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1.便利店的選址策略

（1）商圈內(nèi)的常住人口應(yīng)保持在 5000 人以上

（2）靠近聚集人的公共場所，如學(xué)校、劇院、旅游點等

（3）月租應(yīng)在一天的銷售額之下

（4）競爭者較少

（5）有單身宿舍或辦公樓最佳；

2.便利超市的選址策略

（1）可選擇在菜市場或農(nóng)貿(mào)市場附近開店，互為補充

（2）避免與具有生鮮食品經(jīng)營的其他超市模式開在一起

（3）可選擇在無法開設(shè)大型綜合超市的地區(qū)開店

（4）貼近居民區(qū)

（5）避免與大型超市開在一起

（6）可選擇在高檔住宅小區(qū)內(nèi)開設(shè)

3.大型綜合超市的選址策略

（1）2500—5000m2 超市，應(yīng)選擇在人口數(shù)達到 5—10 萬的較大規(guī)模居民區(qū)中開店

（2）6000—10000m2 及以上面積的超市，可選擇城鄉(xiāng)接合部，商圈內(nèi)居民數(shù)達到 10—20 萬的地區(qū)開店

（3）盡量避免與同類型的大型綜合超市開在同一商圈內(nèi)，二店的距離應(yīng)保持在 5 公里內(nèi)。

4.倉儲式會員制超市選址策略

（1）一般選在租金便宜的城鄉(xiāng)結(jié)合部

（2）交通十分發(fā)達，如果周圍有高速公路的出口最好

（3）寬敞的停車場，一般停車場面積與營業(yè)面積的比例為 1：1

5.連鎖超市布局選址

著眼長遠發(fā)展規(guī)劃超市的發(fā)展，必須走連鎖的路線。在第一家店鋪選址時，就應(yīng)考慮長遠的規(guī)劃與布局。

（1）區(qū)域集中的布局策略：在市場拓展初期，為保證充分的共享資源，分店之間的距離不宜太遠，應(yīng)在本區(qū)域內(nèi)保持絕對的競爭優(yōu)勢。

（2）有效的物流配送布局策略：應(yīng)當(dāng)在有效的物流線內(nèi)布局設(shè)店，即配送車輛以 60—80 公里/小時的速度，在一個工作日內(nèi)可以往返。既充分利用資源，又提高的工作效率。

（3）弱競爭市場的布局策略：在商業(yè)網(wǎng)點相對不足的地區(qū)，或競爭力較弱的區(qū)域現(xiàn)行開店，以滿足當(dāng)?shù)鼐用竦摹百徺I饑渴”，同時避免與強大競爭對手正面沖突。

（4）搶先排他型布局策略：對有較大發(fā)展前景的地區(qū)，先入為主，搶先開店。

6.選擇店址的原則

店址的選擇，是一項關(guān)系著店面未來的經(jīng)濟效益和發(fā)展前景的重要工作。通過我們對該城市調(diào)查分析、尋找一年內(nèi)能產(chǎn)生利潤并有明顯增加趨勢的店址。有可能的話還要預(yù)測所選店址的銷售額、毛利、成本和利潤及未來的增長潛力。

7.選址的基本要素

（1）目標(biāo)店方圓 3 公里區(qū)域內(nèi)(10 萬人—30 萬人)，居民聚居、人口集中的地方是適宜設(shè)置店面的地方；

（2）交通方便，旅客上車、下車最多的車站，或者在幾個主要車站的附近，以在顧客步行不到 20 分鐘的路內(nèi)的街道開店；

（3）店面臨主干道，門店設(shè)在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點，可以產(chǎn)生“拐角效應(yīng)”；

（4）有充足的停車位(30—100)；

（5）所處位置在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度；

（6）確定目標(biāo)店時，應(yīng)爭取更多的戶外廣告位置；

（7）確定目標(biāo)店時，應(yīng)考慮適當(dāng)面積的庫房，一般可占用 200-300m2；

（8）參考店租價格：以當(dāng)?shù)貫闇?zhǔn)

8、選擇開店的商圈

1）最佳目標(biāo)店

（1）繁華的市中心；

（2）大型百貨商場；

（3）家具廣場；

（4）高級住宅區(qū)；

（5）新建成的居民住宅區(qū)；

（6）人口素質(zhì)較高的居住區(qū)；

（7）有較多居住人口和活動人口的地方；

（8）大型車站附近；

（9）同業(yè)態(tài)零售企業(yè)的附近；

（10）沒有競爭對手的主要街道；

2）最差目標(biāo)店

（1）僻靜的小街小巷；

（2）人口稀少的居民區(qū)；

（3）機關(guān)單位集中的辦公區(qū)；

（4）居民人口老化的地方；

（5）步行街等不宜考慮（不適宜開車購物）；

9.裝修定位

店內(nèi)的地面、墻面、天花板均應(yīng)有相應(yīng)的裝修、要力求有新的創(chuàng)意，體現(xiàn)出與眾不同的風(fēng)格、店內(nèi)環(huán)境一定要保持清潔。

10.選擇開店的方位

1.選擇現(xiàn)在被商家看好的店址，不如選擇不久的將來會由冷變熱，而目前尚未被看好的店址。這樣的門店位置費用低，潛在的商業(yè)價值大。因此，應(yīng)特別留心城市建設(shè)的發(fā)展帶來的變化。

2.選擇靠近大公司、大店鋪的街道一邊。這一側(cè)出入者可以成為我們的顧客，另一方面是因為來過的顧客便于向別人介紹，比較容易指引他人光顧。

3.選擇靠近人口會增加的地方。住宅區(qū)的發(fā)展，新機構(gòu)的設(shè)立，會給門店增添顧客，使今后的發(fā)展更具潛力。

4.選擇經(jīng)營方向相輔相成的門市作鄰居如:超市附近、家居商場附近。

5.選擇門店位置時，還應(yīng)重視門店所在建筑提供的設(shè)施是否符合經(jīng)營要求。

6.在同一條街道兩側(cè)選擇門市位置，以客流量多、能見度高、交通不易堵塞的位置為佳。

11.應(yīng)該注意的問題

1. 注意租賃房屋租賃之前，應(yīng)先了解房屋的基本條件及價格，查看房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，實地考察，看是否適合我們經(jīng)營，房屋有無破損，樓面的受力以及水電等情況，了解房租情況.

2. 注意城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃有些城鎮(zhèn)人口稠密區(qū)的商業(yè)繁華區(qū)都在不斷增多和擴大，都擠在城市某一塊地方是不可能的，必須四面擴張，但擴張不是相等平齊的，而是有條件和有先有后的，選擇場地就要注意到這一點，用長遠的、發(fā)展的眼光對待這一問題。

3. 抓緊時機要選擇的場地只要基礎(chǔ)好，有發(fā)展前途，看準(zhǔn)了下決心定下來，環(huán)境和條件差一點，可以邊經(jīng)營邊建設(shè)，逐步改善環(huán)境，創(chuàng)造好的條件。如果猶猶豫豫，當(dāng)決不決，就會錯過商機。

12.預(yù)測銷售額的因素和方法

（1）因素

1）市場容量及競爭情況；

2）交通；

3）商圈內(nèi)人口數(shù)量及人口基本素質(zhì)；

4）商圈內(nèi)戶均收入及消費支出情況；

5）商圈內(nèi)顧客消費習(xí)慣（消費品支出構(gòu)成）；

6）商圈內(nèi)顧客習(xí)慣購買場所；

7）店面情況；

8）未來城市規(guī)劃；

（2）因素分析方法

1）同業(yè)態(tài)市場容量及競爭情況；

2）調(diào)查大商場同業(yè)態(tài)部門及同業(yè)態(tài)零售企業(yè)基本情況（企業(yè)性質(zhì)、員工數(shù)、年銷售額），預(yù)計年同業(yè)態(tài)銷售額,將調(diào)查情況列表；

（3）交通

1） 第一步：購買城市地圖，計算主要交通道路，如環(huán)線加放射路線結(jié)構(gòu)地交通，可計算該城市共有幾條環(huán)線、幾條放射線，環(huán)線和放射線交叉口是較好地店面位置，將交通狀況整理列表。

2） 第二步：按交通狀況表，對每一條道路和路口通過步行觀察客流狀況，對周邊無住戶路段排除，確定重點調(diào)查路口和路段，調(diào)查客流量和公交線路狀況，依客流量大小進行排列。

3） 第三步：確定主商圈；

4） 目標(biāo)店方圓 3 公里內(nèi)居民調(diào)查；

5） 根據(jù)主商圈尋找可出租的店址，主要有新建底商，不景氣商場、超市、工場廠房等，可主動找主要負責(zé)人面談，面積在 3000-10000平米（根據(jù)物業(yè)情況及周邊情況決定業(yè)態(tài)），作為目標(biāo)店址，對目標(biāo)店址應(yīng)調(diào)查周邊 3 公里之內(nèi)顧客群；

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