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你不得不學(xué)的門店陳列黃金法則！

2023-05-22  11:58:14     

陳列是為了方便顧客選購自己所需的商品，只有優(yōu)化購物環(huán)境以及讓顧客對店內(nèi)的商品一目了然，才能達(dá)到將商品盡快售出的效果。

好的陳列，能讓商品幫你說話！

門店作為賣場，應(yīng)該一切以消費(fèi)者為中心，每一處都必須充分方便消費(fèi)者的購買行為，順應(yīng)購物習(xí)慣路徑，因此，掌握好一些商品陳列的要領(lǐng)就至關(guān)重要。

合理地陳列商品除了可以起到展示商品、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的作用，更能直接的刺激銷售。

據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每位消費(fèi)者在一個貨架前平均會停留15秒，75%是在5秒內(nèi)做出決定是否購買，在5秒中里，陳列就顯得至關(guān)重要。

陳列作為一個大的知識體系，首先我們要知道黃金陳列位置，它是指成年人視角向上10°至向下30°的高度范圍，這個范圍里消費(fèi)者伸手可取，與其他位置相比，它對銷售的貢獻(xiàn)占比很大，所以陳列時，一定要注意對應(yīng)的商品是否在這一范圍內(nèi)。

其次，我們需要了解陳列的6大基本原則：

干凈原則：保持貨架、商品干凈清潔，過期食品及時清理。

關(guān)聯(lián)原則：考慮季節(jié)性、節(jié)日、節(jié)氣，進(jìn)行商品關(guān)聯(lián)組合陳列。

易取原則：便于顧客拿取，易碎物品應(yīng)與胸部保持平行高度。

集中陳列原則：包括新品，高價格，高毛利商品，組合陳列可以放在黃金位置陳列。

易觀原則：按照商品品牌、類別、性能、規(guī)格等標(biāo)準(zhǔn)分類明確，一眼就能識別到,且一品一簽

縱向陳列對比原則：按照規(guī)格、品牌、形狀、顏色等陳列，有量感、價格帶，讓顧客有對比，方便顧客選擇，促使沖動購買的欲望。

總結(jié)起來就是兩個字：“簡單”，要讓顧客在購物時感到不費(fèi)力——選擇簡單、拿取簡單、少走動等等。

同時我們也需要注意一些常見的問題，比如：

1、商品相互遮擋，無法顯而易見。

2、該平鋪的商品卻豎直陳列，忽略了商品特征。

3、商品根本沒有陳列，缺貨也沒有標(biāo)志。

4、重點(diǎn)商品陳列在封閉柜中，黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。

5、商品之間沒有連帶性。

我們要知道，如今商品展示越來越體現(xiàn)生活化，這也是現(xiàn)代陳列展示設(shè)計中的共同趨勢。

人們?yōu)樽非蟾咂焚|(zhì)的生活，對于商品的選購，除要求商品本身質(zhì)量的提高外，還要通過商品展示的視覺效果來充實(shí)對商品的認(rèn)同，而陳列是塑造這種認(rèn)同的最直接方式。

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