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陳列基礎(chǔ)知識

掛裝準(zhǔn)則：

1、    同一系列的服裝向著同一個方向都成？號原則

2、    正掛的服裝碼數(shù)要從前到后由小到大順序排列

3、    側(cè)掛的服裝顏色要由淺到深、由明到暗的順序排列或琴鍵式排列

4、    收起服裝的吊牌及外露的繩子

5、    掛在衣架上的衣服要整理平坦

6、    服裝之間保持相同間距

7、    將服裝的最佳圖案面及品牌標(biāo)志朝外

套裝掛法：

1、    整理好領(lǐng)口

2、    展示上半身套裝為主時，長褲下擺應(yīng)露出上衣 8CM。

3、    展示全身套裝時，長褲應(yīng)采用全長側(cè)夾，品牌標(biāo)志朝外。

4、    收好吊牌勿外露。

5、    重復(fù)陳列時，所有褲裝的吊掛長度保持一致。

疊裝準(zhǔn)則：采用服裝的折疊陳列可有效的利用空間。同時形成視覺沖擊。

1、    將有圖案的一面朝下平坦的放在桌上，折衣板放在衣服中間上部。

2、    先將衣服左袖水平折過來貼在折衣板上。

3、    再將左袖向下折，這樣袖子的背面朝上了。

4、    衣服的右袖同樣折法。

5、    將衣服下面一半折上來，衣服下擺剛好碰到領(lǐng)口。

6、    將折好的衣服翻個身，移走折衣板，一個完美的折疊就此完成了。繼續(xù)以

上步驟

直到疊成整齊的一堆。

包類陳列：

1、    填充飽滿（包括側(cè)袋）

2、    零散填充物應(yīng)先整體置入一個大塑料袋中，再放入包中。

3、    將肩帶收緊至最短。

4、    雙肩背包的背帶應(yīng)打結(jié)，勿外露。

模特兒展示方法：

1、依據(jù)應(yīng)季、美觀原則，將衣服成套或搭配陳列在人體模特或網(wǎng)架上。

2、同時可以配成一賠配件，如：要保、背包、鞋帽等，以達(dá)到互相推廣的效果。

3、利用色燈照明示范陳列，以增加美感，引發(fā)顧客購買欲望。

注：★顧客離開后應(yīng)馬上把弄亂的樣品整理好，但不可跟在顧客旁馬上做整理，這樣做

會使顧客感到不安或不敢再翻看其它衣服而減少銷售機(jī)會。

★即時銷售樣品或隨時更換樣品，將樣品數(shù)量減少至最低點，爭取沒有“樣品”概

念。

?    了解陳列的目的：

1.每季上市陳列：向顧客傳遞和展示商品和品牌最新信息

2.貨品的豐富、色感鮮明的陳列：吸引顧客，增加顧客對商品瀏覽的情趣

3.產(chǎn)品系列化陳列：讓顧客聯(lián)想到購買之后如何使用

4.有效的陳列：提升品牌形象感、專業(yè)感。以及加深顧客對品牌的印象

?    店鋪功能展示

1. 店鋪外部展示

1.1 門頭立面造形、水晶字 LOGO 品牌識別第一 VI 形象；

1.2 櫥窗的陳列必須簡潔，識別能力強(qiáng)，沖擊力大，主要功能吸引消費者注

意力

2. 店鋪內(nèi)部展示

內(nèi)部硬件展示：流水臺、形象墻、服裝高架、中導(dǎo)架、吊旗 POP 以及空間

裝修、燈光、音樂等

?    陳列五大定律

1.消費者瀏覽動向定律

指大多數(shù)顧客進(jìn)專賣店時的行走流向，瀏覽商品機(jī)率最高的區(qū)域（位置）

來作劃分，當(dāng)前位置、主力位置、助銷位置、死角位置。

?    當(dāng)前位置

主要陳列公司的最新產(chǎn)品，有著代表性的品牌概念的產(chǎn)品，要求貨品豐富、

不能斷碼斷色情況出現(xiàn)，當(dāng)前位置的陳列必須要有經(jīng)常調(diào)動性，吸引新老顧

客進(jìn)店、隨時保持新鮮感。

?    主力位置：

主力位置是指通當(dāng)前位置的豐富陳列，吸引顧客進(jìn)店后，所帶來更多銷售機(jī)

會的位置。

?    助銷位置：

此位置是指接近“試衣間”和“收銀臺”位置，這個位置適宜于利用顧客在試身

時或結(jié)帳時推銷其它貨品或結(jié)帳時作的附帶推銷。

?    死角位置：通常是指顧客很少走向的區(qū)域或者不易接觸的位置，

改善方法：

? 以采用適合的“趣味性“的陳列來吸引顧客；

? 以多姿多彩的顏色添生氣；

? 以利用全身模秀搭配艷麗的顏色或（暢銷的款式）來吸引顧客的眼球。

2.黃金視覺陳列定律

? 最佳黃金線：按照人體工程學(xué)以人的視線上下 15 度為最佳黃金線.

? 黃金視線區(qū)：按照人體工程學(xué)人在行走中 120-160 厘米為黃金移動視覺

區(qū)，貨場走動中的消費者關(guān)注率最高的區(qū)域陳列盡量爭取陳列在黃金視

線區(qū)，顧客不需要彎腰或抬頭就能看到他們想要的貨品。

? 黃金可視陳列：

正確的陳列，使產(chǎn)品陳列最大化展現(xiàn)在消費都面前。增大視覺空間

3.黃金可觸定律

?    按照人體工程學(xué)：1.消費者不需要掂著腳，伸手就能觸摸到某個產(chǎn)品，

去感覺產(chǎn)品的質(zhì)感。130-160 厘米為黃金可以觸及區(qū)域，

?    根據(jù)數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品在此區(qū)域的銷量比非黃金可觸區(qū)高出 37%

4.可視陳列面定律

?    正面陳列理想的：產(chǎn)品最大限度的展現(xiàn)在消費者眼前

?    側(cè)面陳列次理想：產(chǎn)品的側(cè)面對著消費者。

5.陳列原則定律

5.1 服裝陳列原則：

?    見風(fēng)使舵：

我們要有高度反應(yīng)，因天氣的變化、貨品走勢、

迅速進(jìn)行陳列調(diào)整讓貨品每時每刻放在最適應(yīng)的位置！

?    內(nèi)外呼應(yīng)：

方法：櫥窗內(nèi)以及門口的模特所展示的貨品一定要在當(dāng)眼位置、主力位

置以正掛的形式陳列、

目的：讓顧客被“櫥窗”或“門口”模特展示的產(chǎn)品所吸引進(jìn)店后能夠

很快找到產(chǎn)品.

?    上下呼應(yīng):

例：模特穿著的服裝或承板的疊裝、其附近側(cè)掛

要有相應(yīng)的陳列

目的：方便顧客找所需的衣服；方便服務(wù)顧客的

工作人員推銷產(chǎn)品；。

?    一款多色：如款式數(shù)量少時

方法：如 SKU 量大時可以運用一款多色的呈現(xiàn)多色

的搭配。

目的：單款是暢銷品可達(dá)強(qiáng)力促銷的效果，單款是

滯銷款，可突出此商品重復(fù)刺激效果。

?    一色多款:如款式數(shù)量多時

方法：同一個掛鉤上掛幾款貨品，但同一顏色，不同的款式

目的：提高店鋪陳列的變化，令顧客有新鮮感，也可讓當(dāng)今最流行的顏色集

中地陳列出來，吸引顧客。

? 四兩撥千斤:

方法：將店里面暢銷的貨品擺在最好的位置，以創(chuàng)造更高業(yè)績，

? 雷霆萬鈞：

方法：加大所展示貨品的面積，排列更密集，也可同時

展出量的氣氛，讓貨場的貨品豐富飽滿。

目的：以量吸引、注意、制定豐富感覺提高購買欲望

注意：切勿擺設(shè)不夠（件數(shù)），否則直接影響銷售

? 一塵不染：

方法：隨時留意賣場層板清潔檢查，天花板、地板各層板

道具等，凡是顧客會經(jīng)過看到的都要保持干凈包括門口。

目的：給客人一個舒適且一塵不染的購物環(huán)境，是我們的

職責(zé)，也是吸引顧客進(jìn)店的一項法寶，顧客更有信心，同

時讓商品才會更有價值。

總結(jié)：完美的陳列：要科學(xué)合理的歸劃空間，充分利用空間，

完美的將商品展現(xiàn)在消費者面前，從視覺上以達(dá)到剌激

效果，對我們銷售工作才能得到有力的幫助。

?    櫥窗的陳列

1.主題明確：

如本季產(chǎn)品款款中選定某個系列的一款為主打產(chǎn)品，

在陳列展示中要突出該款式的系列風(fēng)格、概念以及設(shè)計特點等。

2.主次分明：

如模特穿著的某系列款產(chǎn)品，則服裝為主，其系列相關(guān)配件為輔。櫥窗

的背景的色調(diào)是調(diào)節(jié)氣氛為次

3.焦點突出：

何為焦點，在空間內(nèi)以圍繞和討托一個某個貨品為中心點。

例:櫥窗內(nèi)有三個模特？那么中間那個模特的穿著重點為焦點。

兩個模特的所展的主題就為這個空間焦點。

4 平衡陳列：

模特的底面或最高面整體應(yīng)水平線，天平線產(chǎn)生平衡。

5 重復(fù)出樣：

是指多次重復(fù)出樣，同款商品穿二個或以上的陳列出重復(fù)出樣，產(chǎn)生層次

效果，加深商品對顧客的印象

6 相關(guān)搭配：

模特著裝某個系列產(chǎn)品，再搭配上相關(guān)的配件，使故事情節(jié)更加生動突

出。搭配在櫥窗的陳列中起了一個不可缺少的重要作用。

應(yīng)季陳列：當(dāng)季適合主力銷售商品以及新上市商品

要有較強(qiáng)的故事性：充分利用現(xiàn)有道具增加其故事性

空間規(guī)劃：

模特量根據(jù)櫥窗的面積，合理的規(guī)劃數(shù)量

模特的著裝量：模特的穿著服裝冬季不 3sku 個夏季控制在 2 個 sku

櫥窗的清潔：為了保持新鮮感要做定期更換，和清潔保持整體效果整潔。

射燈的打向;

以突出焦點為核心原則，以營造氣氛為根本

?    陳列道具:

男女全身模特、男女半身模特、臺卡、

吊旗、燈光、中導(dǎo)架、展示臺、X 展架等

橫撐；魚骨刺、長/短側(cè)掛、大/小層板；

帽托；球托；襪勾、

?    鞋類陳列：

1、    陳列鞋類時應(yīng)選用左腳，因為品牌標(biāo)志處于正確方向。在與服裝

搭配陳列時也應(yīng)用左腳。

2、    鞋帶應(yīng)交叉穿好，尾端需從外側(cè)穿入最后一個穿孔，塞入鞋內(nèi)，

勿外露。

3、    需將鞋舌上的系列標(biāo)志圖案露出，以便消費者辨認(rèn)。

4、    用填充物將鞋身填充飽滿，但填充物必須露出鞋舌。

5、    每日早晨開業(yè)前擦去鞋表面的浮土。

6、    按男款、女款或其它方式分區(qū)擺放，讓顧客有一目了然、清楚整

齊的感覺。

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