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2022-04-19 09:35:31
本文來源：簡夕零售
零售店鋪通過促銷加速商品銷售、擴大品牌知名度已屢見不鮮，但有些超市的促銷活動就很成功，有些則在滿店的“大減價”中默默消亡。節(jié)日促銷是超市銷售的重頭戲，各位經(jīng)營者們一定要重視起來。
現(xiàn)在理性消費的觀念逐漸深入人心，要想打動顧客的防線，超市促銷就要理性布局、細心執(zhí)行。
1 .為誰促銷：本次促銷的目標群體是誰，我們要把產(chǎn)品主推給誰？
2.促銷什么：促銷的目標群體需要什么，本次促銷哪些商品是需要員工著重推薦的。
3.怎么促銷：促銷方法很多，主打促銷方式是要打價格戰(zhàn)還是增加商品附加價值，提前考慮好主要使用的促銷手段。
雖然超市里的商品都有做促銷的需要，但不是每種促銷手段和節(jié)日時間都適合做這個產(chǎn)品的促銷的，那么什么產(chǎn)品適合做促銷呢?
1.大眾化的產(chǎn)品
2.消費價值經(jīng)過包裝或裝扮后，其價格與一般的銷售產(chǎn)品持平
3.廠家提出促銷需求的產(chǎn)品
4.有節(jié)氣屬性，需要在一定期限內(nèi)加快銷售的產(chǎn)品
超市促銷氛圍的打造會更利于激發(fā)消費者的購買欲望，提高近30%的成交率。超市促銷氛圍主要通過裝飾產(chǎn)品和裝飾環(huán)境兩方面來進行：
1.裝飾產(chǎn)品，既給促銷產(chǎn)品用POP廣告牌、標價卡等標出“滿減”字樣，或在超市主通道上打造具有節(jié)日促銷氛圍的促銷堆頭，增加產(chǎn)品的吸引力。
2.裝飾環(huán)境，即給整個超市進行裝點，例如春節(jié)期間，給超市掛上紅燈籠，播放工期發(fā)財?shù)南矚庋笱蟮母枨诔虚T口張貼橫幅海報進行預(yù)告等等。五一出游季，做燒烤、踏青主題的宣傳陳列。
超市促銷的套路不少，但并不是一次都要用到，著重選擇1-2個作為重點促銷手段，才能更集中地擊破顧客消費防線：
1.價格促銷，例如滿1000減50，或在結(jié)賬時贈送購物券，或在產(chǎn)品上標出優(yōu)惠價格等。
2.體驗促銷，例如把正在做促銷的水果擺出來，讓顧客品嘗試吃，更加了解促銷產(chǎn)品的價值。
3.統(tǒng)一促銷，例如把幾種正在做促銷的商品集中擺放在主通道上，避免顧客沒有注意到。
對于促銷人員的培訓(xùn)的重點不在于技巧知識上的存儲，而在于對產(chǎn)品的認識和親和力的準備。促銷影響消費者購買是一瞬間的，這種購買行為十分感性和沖動，而能否激發(fā)這種購買，就需要促銷人員通過親和力和促銷技巧去激發(fā)了。
促銷不是放在超市里想起來就做的，具有時效性的促銷才更能激發(fā)起顧客“今天不買不行”的欲望。一般設(shè)置促銷的時限是在節(jié)日的第一天到節(jié)日結(jié)束后一天，在真正開始促銷前就要做好促銷活動的預(yù)告和宣傳。
超市促銷的策劃要體現(xiàn)活動的誠意和特色，雖然在超市促銷屢見不鮮的當下，促銷活動的吸引力越來越小、促銷難度加大、成本提高讓經(jīng)營者覺得十分苦惱，但是促銷確實是快速提高超市銷量的重要經(jīng)營方式之一，還是應(yīng)當引起大家的重視。
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