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提起永輝超市大家肯定都不陌生，這家商超巨頭覆蓋了全國16個省，其門店數(shù)量高達1200多家，多年來一直位居行業(yè)第一。

2013年11月，永輝超市在上交所上市后，連續(xù)五年股價節(jié)節(jié)攀升，最高峰時市值超過1179億元，成為許多股民心目中當之無愧的白馬股。

然而時隔僅僅三年，人們突然發(fā)現(xiàn)永輝旗下的數(shù)百家門店接連倒閉，股票也跟著一跌再跌，時至今日，永輝超市的總市值僅剩下339.4億人民幣，與巔峰時相比蒸發(fā)近840億，令人大呼震驚。

那么永輝隕落的背后究竟有什么隱情呢？還要從一對親兄弟說起。

兄弟齊心，找到財富密碼

上世紀70年代，張軒寧和張軒松兄弟倆出生在福州市閩侯縣的一個普通家庭里，那時候生活不容易，兩人只想著怎么賺錢貼補家用，無心向?qū)W，最終勉強上完高中便輟學回家了。

1990年前后，兄弟倆人介紹去給啤酒廠做代理，通過銷售啤酒賺取提成。

哥哥張軒寧自小內(nèi)斂，干得多說得少，弟弟張軒松活潑外向，擅長交際，兩人齊心協(xié)力在縣里拉攏了不少顧客。

但是日子久了他們發(fā)現(xiàn)一個問題，購買量大的早就被有人脈的代理包圓了，零散的顧客因為瓶裝啤酒太重，很多人都是一次只買一兩瓶，他們只靠路邊擺攤根本賺不了大錢。

后來張軒松想出了個主意——“送貨上門”，兩人買了輛貨車，每天一人負責拉客，一人負責送貨，成功把附近的散客都攏到了到了自己的店里。他們還成為了福州第一啤酒廠的特約經(jīng)銷商，生意越發(fā)紅火，兩人也逐漸積累了一定的資本。

不過好景不長，沒過幾年到處都是送啤酒的，他們的賺錢法門也沒了競爭優(yōu)勢，再加上許多外地的啤酒品牌進駐福建，啤酒的價格也不斷下降，代理商們賺錢的空間越來越小，兄弟二人只能另覓出路。

1995年是中國商超行業(yè)最熱鬧的一年，外國品牌家樂福進駐中國、李彬蘭在深圳創(chuàng)立新一佳、家悅集團在威海開了家悅超市，在這之前整個中國的超市只有寥寥幾家，也不叫超市而叫自選市場。

這些超市開業(yè)之后，一連數(shù)周都客流爆滿，每天人們排著隊進去選購。

張氏兄弟在報紙上看到相關(guān)的新聞報道之后，便打算到商超行業(yè)闖一闖。

同年12月，他們帶著全部積蓄來到了福州市區(qū)，在鼓樓開了一家名為“古樂微利”的超市，顧名思義，超市主打的就是以最低的價格面向消費者。

他們的超市雖然只有一百多平米，但是里面的商品質(zhì)優(yōu)價廉，因而一開業(yè)就吸引了很多顧客，有的人為了逛超市甚至從很遠的地方專門騎自行車跑過來。

而且當時福州超市少、競爭小，古樂微利幾乎沒有遇到什么阻礙，很順利地便發(fā)展起來了。1997年，兩人乘勝追擊，又在當?shù)亻_了一家榕達自選商店，同樣收獲了不少群眾的青睞。

第二年，兩人又在人流量最大的福州火車站附近租了一片門面房，開辦起了中國第一家永輝超市，果然生意火爆，顧客絡繹不絕，張家兩兄弟借機賺了不少錢。

也是在這個時候，福州省發(fā)布了一項決定，為了改變以往城市中農(nóng)貿(mào)市場臟亂差的現(xiàn)狀，要求清退農(nóng)貿(mào)市場，將農(nóng)副產(chǎn)品以連鎖化、超市化的方式運營，也就是人們俗稱的“農(nóng)改超”。

已經(jīng)擁有三家超市，運營經(jīng)驗十分豐富的張家兩兄弟一聽說這個消息，當即意識到這是個擴大經(jīng)營的好時機。

他們迅速響應政府的號召，在福州市開了一家永輝屏西超市，這家超市主打的就是將農(nóng)產(chǎn)品引入現(xiàn)代化經(jīng)營行列，專門設立了一處占地超過50%的“生鮮”區(qū)供人們挑選，而且里面干凈衛(wèi)生、舒適有序，令許多顧客流連忘返，成為了當?shù)鼐用袢粘ＹI菜的不二之選。

永輝超市獨特的運營模式很快就得到了政府和人民的認可，不僅被評為全國“農(nóng)改超”的開創(chuàng)者，還成為了往其他地方推廣實施的樣本。

而張氏兄弟也逐漸找準了集團發(fā)展的方向，形成了以農(nóng)產(chǎn)品生鮮為主，其他商品為輔的經(jīng)營策略，許多人戲稱“在永輝超市里有兩大部門，一個是生鮮部，另一個才是超市部”。

生鮮上的巨大投入令百姓感受到了安心的服務，永輝超市的名氣因此越來越大，逐漸有了“民生超市、百姓永輝”的贊譽。

轉(zhuǎn)型風波，兄弟各執(zhí)己見

永輝超市有了國家的支持以后，發(fā)展得越來越好，旗下的門店像滾雪球一樣迅速鋪遍了全國16個省份，永輝超市逐漸變成了永輝公司，后來又成長為永輝集團。

2013年11月份，永輝超市正式在上海證券交易所上市，發(fā)行股票1.1億股，募集資金19億元。

上市之后，永輝集團接連收購了排名世界第一的跨國零售咨詢公司——達曼國際100%的股權(quán)和中西部規(guī)模最大的零售企業(yè)——中百集團24%的股份，公司資產(chǎn)急劇膨脹。

之后的5年時間里，永輝超市平均每年的收入超過700億元，股票更是一路飄紅，最高峰的時候永輝超市的市值高達上千億人民幣，一度是許多人心中最大白馬股，兄弟二人的身價也跟著水漲船高，相繼登上了胡潤富豪榜。

然而商海風云變幻莫測，沒有一個企業(yè)能夠永遠高枕無憂，永輝超市的輝煌只持續(xù)了不到十年便被時代發(fā)展的巨浪拍在了沙灘上。

首先是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商行業(yè)一路高歌猛進，對傳統(tǒng)零售行業(yè)造成了巨大的沖擊，京東一號店、天貓超市等線上零售超市吸引了一大批顧客，分走了永輝超市、大潤發(fā)、華聯(lián)等線下超市的蛋糕。

其次是消費升級的背景下，大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)的運用促使線上線下結(jié)合的新零售模式誕生，涌現(xiàn)了盒馬鮮生、百果園、每日優(yōu)鮮等一大批新興企業(yè)，用戶只需要在手機上下單，一個小時之內(nèi)，足不出戶便能拿到商品，方便而快捷，永輝超市的傳統(tǒng)線下模式因而再次遭受沖擊。

在此期間，張軒寧兄弟不是沒有想過轉(zhuǎn)型，2014年，“永輝微店”APP上線，可以為用戶提供線上訂貨，送貨上門的服務，但是由于比不過美團、京東、阿里巴巴等專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，最終破產(chǎn)。

2015年，京東以43億的價格強勢入股永輝超市，雙方試圖在線上線下新零售上達成深度合作，但是也沒有實現(xiàn)，時至今日仍然停留在線上開設旗艦店的表層合作上。

2017年，在張軒寧的支持下，永輝超市投資數(shù)十億元在北京、上海、深圳等十多個大中型城市開設了八十多家門店，試圖打造線下優(yōu)質(zhì)生鮮餐飲+零售+體驗式消費的零售新模式——“超級物種”。

這個項目剛開始的時候吸引了不少獵奇的目光，但是民眾的新鮮勁兒一過，所有的門店流量直線下降，尚未來得及回本，便接連破產(chǎn)，虧損近12億元，永輝轉(zhuǎn)型之路再次遭遇失敗。

公司業(yè)績不斷下滑，董事會給的壓力也越來越大，兄弟二人都想轉(zhuǎn)型，但在具體如何轉(zhuǎn)型的問題上，雙方各執(zhí)一詞。

張軒松認為應該繼續(xù)在“送貨到家”的零售模式上努力，奮起直追，趕上其他企業(yè)。

但張軒寧卻認為新零售行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)公司霸占，已近飽和，不如另辟蹊徑，通過“到店餐飲”的體驗式服務殺出一條新路。

對集團未來不同的規(guī)劃使得曾經(jīng)親密無間的張軒寧兄弟二人之間逐漸出現(xiàn)了裂痕，2018年12月13日晚，永輝集團發(fā)布了一則公告，表示張氏兄弟已經(jīng)解除了“一致行動人”關(guān)系。

也就是說兄弟倆分家，股權(quán)一分為二，張軒松占股14.70%，張軒寧占股7.77%，之后兩人將按照各自的股權(quán)份額參與公司決策。

同時，永輝集團旗下還有一家張軒寧主持創(chuàng)立的“永輝云創(chuàng)”的新零售企業(yè)，張軒松將自己持有的20.00％股份轉(zhuǎn)讓給哥哥，從而使得張軒寧成為了永輝云創(chuàng)的第一大股東。

從此以后，兄弟二人一個掌管超市業(yè)務，一個管理云創(chuàng)業(yè)務，各自按照自己的想法踏上了征途。

高管引退，永輝路在何處

張軒松兄弟倆分家后，各自的發(fā)展并不順利，哥哥張軒寧在掌管永輝云創(chuàng)之初斗志昂揚，揚言要再開100多家門店，讓超級物種和永輝生活在一線城市遍地開花。

但事實上，永輝云創(chuàng)單飛沒多久超級物種上海五角場店就關(guān)門了，隨后杭州、福州、廣州的50多家門店也接連倒閉，至2021年初，杭州的超級物種已經(jīng)全部破產(chǎn)，同時還有消息稱永輝云創(chuàng)公司已經(jīng)做出了中止超級物種業(yè)務的決定。

在此基礎(chǔ)上，永輝云創(chuàng)的業(yè)績也屢創(chuàng)新低，僅2019年一年便虧損了12個億，凈利潤下降44.9%，2020年不到5個月的時間又虧損了5個多億，使得永輝集團的整體財務被拉垮。

根據(jù)永輝2020年年報顯示，歸屬上市公司股東和扣非凈利潤只有5.8億，同比下降了45.35%，因此股東們紛紛表示不滿，要求重整公司結(jié)構(gòu)。

無奈之下，2020年7月份，永輝集團回購20%永輝云創(chuàng)的股份，再次成為第一大股東，使得出走不到兩年的永輝云創(chuàng)下不得不重回母公司的懷抱，而張軒寧也和弟弟再次聯(lián)手，一起作戰(zhàn)。

但是永輝集團畢竟不像阿里巴巴那樣有巨大的體量可以隨意折騰，不斷的業(yè)務分割和重組對公司的內(nèi)耗非常嚴重，以至于永輝云創(chuàng)回歸之后，整體營收依然保持在虧損狀態(tài)。

而在這種背景之下，永輝超市也陷入了高管出走的風暴中，2021年7月6日，永輝超市官微發(fā)布了一條動態(tài)，宣布董事會秘書張經(jīng)儀已經(jīng)向公司遞交辭職報告，即將離開公司，一時間引發(fā)了人們對永輝集團的諸多猜測。

事實上，張經(jīng)儀的離開早有端倪，在4月份的時候，人民日報公布消息稱永輝超市一季度15個批次的食品抽檢不合格，以生鮮為立身之本的永輝因此受到了許多媒體和群眾的質(zhì)疑。

面對記者的采訪，張經(jīng)儀的態(tài)度十分敷衍，他說永輝超市每天要對各類食品自測3000多批次，一個季度要進行近30萬次抽檢，相比之下，15個批次的不合格實在算不上什么大問題。

他的發(fā)言令人們瞪目結(jié)舌，面對問題不想著解決，而是敷衍塞責，這顯然不應當是一個集團負責人該有的態(tài)度，隨后新華網(wǎng)評論道：“如此敷衍，永輝超市如何‘永輝’？”

被央媒點名后，永輝超市的企業(yè)形象一落千丈，股票也開始一路狂跌，股東和董事會的成員為保利益不斷向張軒松等人施加壓力，隨后公關(guān)團隊才姍姍來遲，通過官網(wǎng)發(fā)布了一篇道歉信。

正是因為這件事情，年薪400萬的董事會秘書張經(jīng)儀不得不負起責任，引咎辭職。

張經(jīng)儀2009年來到永輝，他見證了集團從微小到強大的發(fā)展，也看到了從榮耀上市到兄弟離心的轉(zhuǎn)變，正如他的朋友圈中所說的那樣，“登上了千店千億的山巔……我們正在下山”。

用下山來形容如今的永輝無疑是最貼切的，2018年1月永輝的股票創(chuàng)下歷史高度——11.93元/股，市值高達1179億元，然而到了2022年2月26日，永輝超市的總市值僅剩下339.4億人民幣，與巔峰時相比蒸發(fā)近840億。

昔日輝煌無限的千億超市巨頭如今面臨的是四面楚歌的境地，社區(qū)團購和線上線下新零售的業(yè)務還沒有探索明白，美團、京東、阿里巴巴等企業(yè)早已瓜分完了市場，而拿手的傳統(tǒng)零售業(yè)又受到疫情沖擊逐漸疲軟，如果永輝超市不能夠在短時間之內(nèi)找出一條生路，那么隨之而來的很有可能是被市場所淘汰，被歷史所遺忘。

參考文獻

1、投資時報：《永輝超市或迎來上市后首虧年？科技投入6.7億線上業(yè)務虧8.4億》

2、新京報：《半年虧損超10億 永輝超市上市來首現(xiàn)虧損 線上銷售額增近5成》