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搜索內(nèi)容

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看看別人家的陳列，你家只能叫整理干凈！

2022-02-24  11:52:08     

在陳列剛剛進入國內(nèi)不長的那段時間，線下零售品牌的陳列工作都是店長來承擔，因為在他們看來，陳列就是理貨員，把店鋪整理干凈、漂亮就OK了。很長一段時間，陳列師被整個零售業(yè)都有很大的誤解，甚至是可有可無的感覺。

但是，隨著很多國內(nèi)品牌的發(fā)展日益艱難，關(guān)店潮此起彼伏。當危機來臨的時候，有一些品牌完全將自己的失敗歸咎于‘零售消亡論’，認為電商的出現(xiàn)導(dǎo)致線下零售的滅亡，但事實上，有很多新興的品牌，不去抱怨環(huán)境的變化，而是從自身找問題，如何提高品牌管理的專業(yè)性，如何做到店鋪更加精細化管理，研究顧客的購物習慣···

如何引導(dǎo)顧客購物，不再是店鋪銷售人員的工作，而是視覺（陳）營銷（列）的職責，所以，在很多人眼里看來就是理貨員的工作，現(xiàn)在變得越來越重要，甚至是不可或缺，因為陳列能夠幫助提升店鋪的銷售，而且是很大的幅度···

好看，不僅僅是好看··

陳列的基本，一定是吸引人，但是陳列絕不僅僅是吸引顧客的注意力，在絢麗的華麗外表下，陳列是有更深一層的作用的，那就是提升店鋪的業(yè)績。

因為哪些貨品陳列在哪里，都是有非常專業(yè)的計劃去規(guī)劃店鋪的布局，并不是所謂的，銷售好的貨品會陳列在櫥窗的位置。因此，如何做好一份專業(yè)的陳列計劃？是陳列師應(yīng)該具備的能力。

事實上陳列計劃，就是要有理有據(jù)的來規(guī)劃店鋪的布局。有計劃地引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品。

計劃包含哪些：根據(jù)店鋪貨品的銷售情況，分析出sell through、succeed，還要溝通哪些補單的貨品，進而針對sell through較低的產(chǎn)品進行陳列方案的調(diào)整。

庫存量很少的產(chǎn)品如何陳列？并且將銷售比較零散的產(chǎn)品進行re-merchandising，重新來陳列出系列感、主題感。顧客并不喜歡購買‘剩下’的款式，更喜歡買充滿新鮮味道的新款。

連帶率較低的店鋪（很少有成交大單），陳列計劃也需要進行系統(tǒng)的調(diào)整，成交少的根本原因還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有問題、陳列的不夠吸引力等。

所以，銷售很好的品牌或者店鋪，陳列一定非常專業(yè)，絕不僅僅是好看，比好看更重要的是，陳列能夠改變銷售的產(chǎn)品計劃，不信，試試看？

發(fā)自內(nèi)心的打動顧客的內(nèi)心

用好看來形容店鋪的陳列，就略顯得單薄很多。體驗式的購物，一定是在最短的時間內(nèi)，抓住顧客的興奮點，并且讓顧客能夠很快的去決策試穿和購買。

所以，好的陳列，一定是在細節(jié)處打動顧客的內(nèi)心。例如，掛通中加入一些break——帽子、箱包，能夠給顧客非常新鮮的感覺，尤其是搭配非常有感覺得時候，也會增加配飾的銷售概率。

好的陳列，更是能夠拉近跟顧客的距離，尤其是mannequin的搭配和場景的擺位，如果能夠引發(fā)顧客的聯(lián)想，或者讓顧客想到曾經(jīng)熟悉的場景，那么就大大增加了顧客進店試穿的概率。

越高級的櫥窗，越能給顧客身臨其境的感覺，舉個例子：Chanel的櫥窗，真實的呈現(xiàn)了一個比較夸張，比較令人向往的場景，尤其是模特的搭配，猶如真人一般的真實。頭發(fā)、妝容、指甲，無處不在表現(xiàn)著優(yōu)雅，也許不需要告訴顧客，就知道Chanel的品牌理念和風格——優(yōu)雅、女性的獨立。

數(shù)據(jù)、細節(jié)，是專業(yè)陳列師的致命法寶，也是最體現(xiàn)專業(yè)的地方，只有更加專業(yè)的陳列才能夠真正的提升銷售，所以，如何讓自己專業(yè)？你get到了嗎？

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