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服裝店如何維護(hù)陳列

開服裝店，很多因素都會(huì)影響到生意的好壞，服裝陳列便是其中的一個(gè)重要因素。做的不好，會(huì)影響顧客對(duì)店鋪的觀感，不愿意駐足觀看和進(jìn)店，那店里的生意肯定不會(huì)好。以下是小編為您整理的服裝店如何維護(hù)陳列的相關(guān)內(nèi)容。

服裝搭配陳列顏色最重要

這是服裝散貨店老板們經(jīng)常使用的方法。只是在搭配上有些問題需要注意。在服裝搭配的款式上，服裝店主不需要?jiǎng)e人傳授?；镜拇虻咨琅渫馓祝弦屡淙棺踊蛘哐澴拥姆椒?，服裝店主都會(huì)。現(xiàn)在要說的在顏色搭配上的技巧問題，這是很多服裝店主的弱點(diǎn)。深色外套，盡量選擇亮色毛衣或者打底衫搭配。如果流行趨勢(shì)是暗色搭配暗色，也要學(xué)會(huì)使用圍巾或者首飾進(jìn)行提亮。而且不建議在服裝市場(chǎng)里賣散貨的店主使用暗色的服裝搭配。因?yàn)楸旧砻總€(gè)檔口的面積不是很大，而且周圍全是同行。如果此時(shí)再使用暗色搭配，服裝就更加不起眼。

為了使整體和諧，不論是正面展示還是側(cè)面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習(xí)慣。

服裝種類的陳列

衣、褲要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲(裙)在下，以為這樣符合邏輯。其實(shí)不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老板們不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲;中間為衣、褲、衣;右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現(xiàn)你的檔次。

將主推商品或色彩強(qiáng)烈的商品放置與主墻面，使顧客明確商品主題。這是很多服裝店主可能忽略的問題。因?yàn)檠b修等原因在檔口最前面很多人掛了各式流蘇裝飾，還喜歡將特價(jià)的服裝橫向懸掛在檔口前面。此時(shí)就擋住了顧客看店鋪里面服裝的機(jī)會(huì)。想要顧客進(jìn)入店鋪，就需要將主推商品或色彩強(qiáng)烈的服裝掛在主墻面上。

整體陳列色彩要點(diǎn)

同樣一個(gè)墻面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進(jìn)行歸類擺放，對(duì)銷售不能起到促進(jìn)作用，關(guān)鍵是把色彩分組運(yùn)用。比如紅白藍(lán)的經(jīng)典搭配，你可以在一個(gè)墻面以這三色為主色，互相呼應(yīng)地?cái)[放，既好看，又整潔。再比如補(bǔ)色的運(yùn)用，黃的和藍(lán)的放在一起，紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對(duì)能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，不妨運(yùn)用一些對(duì)襯、交叉等陳列手法，效果會(huì)很好。

服裝店陳列技巧

答案其實(shí)非常簡(jiǎn)單：學(xué)會(huì)逛街。當(dāng)然，這里說的不是走馬觀花式的瞎逛了，那是浪費(fèi)光陰。相信大家都知道，服裝品牌公司，在初期也經(jīng)歷過2.0的小微品牌的時(shí)代，他們經(jīng)過市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)洗禮，不論在店鋪的陳列，搭配，銷售，都會(huì)被納入重點(diǎn)管理的體系當(dāng)中。

在這期間，連鎖品牌耗費(fèi)了大量的時(shí)間、精力和金錢來提升。我們沒有那么龐大的資金，但是我們可以通過逛街去“觀摩學(xué)習(xí)”。

注意了，這里說的是“觀摩”學(xué)習(xí)!假設(shè)在步行街，你來到一家想要進(jìn)入的品牌店鋪，現(xiàn)在就可以細(xì)想一下為什么我會(huì)選擇它，是因?yàn)闄淮坝性O(shè)計(jì)感?服裝風(fēng)格是我喜歡的?還是燈光氛圍讓你感到舒適?肯定能找到一個(gè)讓你愿意進(jìn)去的理由，并做好記錄。

進(jìn)到店鋪內(nèi)部的時(shí)候，你的腳步通常會(huì)不自覺的按照店鋪預(yù)先設(shè)定好的方向行走。這個(gè)時(shí)候有人會(huì)問了，我走哪里是我說了算，為什么會(huì)按照店鋪設(shè)定的方向?答案很簡(jiǎn)單，人在行走的時(shí)候會(huì)下意識(shí)的往寬一點(diǎn)的通道去，對(duì)窄窄的地方會(huì)有不安全感。(不信的朋友可以去商場(chǎng)試試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的店鋪甚至?xí)室獍蚜魉_(tái)的位置放的相對(duì)于門偏一點(diǎn)的位置，把另一邊打開。)

陳列，不單單是在那里把東西擺的好看，那是藝術(shù)家做的事情，我們是商人，商人的所有動(dòng)作都必須是為了賺錢!既然要做陳列，那就要以銷售為目的。(當(dāng)然，陳列還需要與商品企劃掛鉤，這樣比較復(fù)雜，后面再聊吧。)

當(dāng)你順著所設(shè)定的路線行走的時(shí)候，你如果注意看，會(huì)發(fā)現(xiàn)在你所行走的路線前方或者遠(yuǎn)處上方肯定會(huì)有一個(gè)VP或者PP點(diǎn)作為引導(dǎo)，吸引你過去。然后在這條行走路線上設(shè)定好主推產(chǎn)品，搭配品，在增加商品的展示面同時(shí)，也增加了你在店鋪里面的時(shí)間。懂嗎?在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，客戶在店時(shí)間對(duì)于銷售是多么的重要。

再來說說色彩搭配，色彩搭配呢，運(yùn)用比較廣泛，可以做服裝搭配，陳設(shè)搭配，賣場(chǎng)陳列，整體分區(qū)和布局等等。我們就說說服裝搭配。

有不少同學(xué)來反應(yīng)自己不會(huì)搭配，看到客戶過來就傻眼的也不在少數(shù)。那么，我們?cè)趺赐ㄟ^“觀摩學(xué)習(xí)”品牌店鋪來提升自己的搭配能力和成交率呢?聊天啊!上面不是提到，進(jìn)入店鋪內(nèi)部了嗎?進(jìn)來之后店員肯定會(huì)上來跟你交流，交流的過程中打開手機(jī)錄音功能，好好跟人家學(xué)習(xí)一下服裝搭配的技巧吧。

服裝店里陳列時(shí)的誤區(qū)

一、有時(shí)候我們走進(jìn)一家服裝店會(huì)看到里面掛衣桿上的衣服掛得沉甸甸的，滿滿當(dāng)當(dāng)，其實(shí)這樣非常不利于顧客把衣服拿出來看后回歸原位，一不小心打理就會(huì)變得亂七八糟，容易給衣服們帶來廉價(jià)感不說，還會(huì)使店鋪?zhàn)兊萌狈攘?、繁雜、沒有秩序，容易讓顧客對(duì)店鋪敬而遠(yuǎn)之。

解決辦法就是：遵守2/3陳列量的原則，最為適當(dāng)?shù)年惲辛繎?yīng)為掛滿橫桿長度的2/3。

二、基本上所有的服裝店都會(huì)有側(cè)掛陳列，二哥發(fā)現(xiàn)有些店鋪右邊的側(cè)掛會(huì)將部分衣架正面朝向門口，目的是想讓顧客看到衣服的正面，但其實(shí)這樣掛多了也展示不出正面效果，而且最主要的是顧客和導(dǎo)購在拿取服裝時(shí)會(huì)很不習(xí)慣。由于這樣不方便的拿取方式，顧客即使看了幾件衣服后，也不會(huì)繼續(xù)往后翻看衣服，這樣真的很得不償失。

解決辦法：顧客自店門步入堂內(nèi)，從主路線視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。

三、許多服裝店會(huì)使用平臺(tái)、櫥柜或流水臺(tái)陳列，放置疊裝商品。有些店鋪如果將疊裝商品放置得過高或過低，除非顧客很感興趣，否則比較不會(huì)動(dòng)手去拿取或是觸摸，顧客想拿還需要彎腰或者墊個(gè)小板凳，這種做法非常不利于購物體驗(yàn)。

解決方法：疊裝商品有效的陳列高度應(yīng)介于1500px~4500px之間，避免1500px以下的疊裝展示。

同理，如果將衣服掛得過高，顧客想看看衣服沒辦法自己拿下來看，導(dǎo)購員也要拿撐衣桿把衣服拿下來，這也是非常糟糕的體驗(yàn)哦。

四、不知道大家有沒有注意到一個(gè)問題，很多店鋪在進(jìn)貨后，衣服拆了包裝，折痕還未消去，就直接被掛到衣架上或穿到模特身上展示出來。這種做法非常影響服裝的質(zhì)感，直接不利于陳列效果。換位思考一下，假設(shè)你是顧客，你看到展示出來的衣服皺皺巴巴，毫無質(zhì)感，還會(huì)有多少購買的欲望?

解決辦法：陳列展示的衣服要熨燙、整理平坦，掛牌和繩子等物品應(yīng)藏于衣內(nèi);紐扣、拉鏈應(yīng)全部就位。

如何開好服裝店

確定服裝店的人群定位

要想好主打哪些消費(fèi)人群市場(chǎng)，在年齡方面主要針對(duì)的是兒童，青少年、青年、中年還是老年人?在性別方面，主要是銷售女裝還是男裝?一開始做的話，建議不要想著覆蓋所有的消費(fèi)人群，挑一到兩個(gè)來做，比如青少年女裝為主，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的興趣和偏好，選擇覺得適合自己的市場(chǎng)。

服裝店面的選取和確定

重點(diǎn)考慮服裝店面地址的選擇，不是說在旺鋪人流越高就是越好的，因?yàn)槿肆鞲咦饨鹂隙ㄒ卜浅ＹF，而且這些人流不一定就是目標(biāo)人流，所以一定要選擇適合自己的目標(biāo)人流相對(duì)較多的地方，比如做學(xué)生市場(chǎng)的，開在學(xué)校附近，老人服裝市場(chǎng)的，開在老人活動(dòng)中心附近等等。

給店面起一個(gè)容易記的名字

起名字很重要，可以選一些朗朗上口而且又跟自己服裝行業(yè)相關(guān)的名字，最好是容易記和有特色，一開始可以想好三到五個(gè)名字，然后再根據(jù)有沒有被注冊(cè)和綜合方面的衡量，選出一個(gè)自己較滿意的名字。

進(jìn)貨時(shí)采用多款少量的方式

進(jìn)貨時(shí)不建議同款類型的衣服大批量進(jìn)貨，最好先少量的嘗試，然后根據(jù)實(shí)際的銷售數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)哪幾款比較好賣才進(jìn)行適當(dāng)?shù)募恿俊?br style="padding: 0px; margin: 0px; box-sizing: border-box;"/>

需要懂得一定的服裝知識(shí)

對(duì)服裝方面的知識(shí)肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每種布料有什么特點(diǎn)，還有服裝的搭配方面，這樣在銷售服裝的時(shí)候，顧客看到你這么專業(yè)也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任從而進(jìn)行購買。

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