國(guó)內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
獲取方案報(bào)價(jià)及試用申請(qǐng)致電：18148763292
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2022-01-19 11:21:51
“新一輪技術(shù)變革及其應(yīng)用在全球范圍內(nèi)迅速孕育興起，推動(dòng)著服裝行業(yè)向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。秦絲科技為中國(guó)超過200萬(wàn)批零商戶提供了完善的解決方案，引領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展，助力萬(wàn)千服裝實(shí)體商戶轉(zhuǎn)型。”
一家火爆的店鋪，除了產(chǎn)品足夠吸引人之外，陳列也很重要。
很多大品牌店都會(huì)對(duì)陳列深入研究，根據(jù)消費(fèi)者的心理來設(shè)置利益點(diǎn)，以提高門店銷量。
一個(gè)生動(dòng)、立體、有效的終端店面常常會(huì)比電視、報(bào)紙、廣告更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
這是終端店面的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)，以后才不會(huì)被電商取代。
而如果你什么都不做，就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有。
一般來說，利潤(rùn)較高或快過期的東西，放在貨架1.5米到1.7米的高度之間，這是從顧客們的平均身高和眼光平行線考慮的。
這個(gè)高度是最容易被關(guān)注到的，也是購(gòu)買頻率最高的。所以將利潤(rùn)高的或者快過期的放在這個(gè)高度，可以一舉兩得。
日期新鮮的和利潤(rùn)較低的，往往放在高處或者下面。
這種的比較適合超市或者名創(chuàng)優(yōu)品的那種類型的快捷店。
環(huán)境策略要求店長(zhǎng)要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來布局。
比如你家的是走高端路線，那門店布局以及陳列擺放都要高大上，這樣才能滿足顧客的精神需求，因?yàn)檫@類客戶更注重享受。
如果你有商品要大甩賣，門口的價(jià)格就要用大字報(bào)的形式寫出來，同時(shí)陳列不需要講究，能夠快速地吸引顧客，營(yíng)造熱鬧的氛圍。
如果你的價(jià)格是中端的，不需要太高大上，否則顧客不敢進(jìn)門；也不能太low，否則像擺地?cái)傄粯印?/p>
所以門店的環(huán)境布局，不是說好看就行，結(jié)合產(chǎn)品和消費(fèi)者心理，適合就好。
顧客從門口到最里面，我們應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品的擺放進(jìn)行研究，是可以起到提高銷量的作用。
例如薄利多銷的放外面，利潤(rùn)低的放里面；一般來說，路線越長(zhǎng)，越能引起顧客探索的興趣，他越往里走，你銷售商品的概率越大。
所以這就是為什么會(huì)有很多縱、深、長(zhǎng)的店鋪很火爆。
為方便理解，先舉個(gè)例子，一個(gè)一覽無余的森林和曲徑通幽的森林，哪個(gè)更能引起你的興趣？
無疑是后者。因?yàn)槊總€(gè)人都有獵奇心理，喜歡發(fā)現(xiàn)新事物的感覺。
逛街其實(shí)也是一個(gè)獵奇的過程，顧客都喜歡發(fā)現(xiàn)新款式的衣服或商品，這是新鮮感。
所以在布局，不要讓顧客一眼望到底，否則連進(jìn)去的欲望都沒有，適當(dāng)?shù)卣谘?，反而引起興趣。
大部分人的習(xí)慣都是用右手拿東西。
所以在陳列時(shí)，注意將最想推銷的、利潤(rùn)高的放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)，這樣方便顧客隨手拿。
一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，就能提高銷量，是不是意想不到？
產(chǎn)品先天不足，就后天來補(bǔ)，這里的后天指燈光。
比如我們常常在超市的肉柜處看到紅色的光，照射在肉上，顏色通紅，看似很新鮮。
面包店常用黃色光，讓面包看上去非常好吃。
根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來布置不同的燈光，這種策略效果很好。
有資料表明，結(jié)賬排隊(duì)的顧客，購(gòu)買貨架上商品的幾率為25%，可見消費(fèi)頻率之高。
在超市中，我們常常看到收銀臺(tái)處會(huì)擺放避孕套、電池和口香糖，避孕套結(jié)賬時(shí)購(gòu)買避免尷尬，電池容易忘記，口香糖隨手拿。
收銀臺(tái)策略超市用得多，但是服裝店也可以借鑒，比如在收銀臺(tái)處擺放襪子、洗臉巾或者耳釘之類的，也能提高銷量。
這兩年實(shí)體店生意難做，所以一切提高銷量的有益探索都值得去做，更何況代價(jià)不高。
這些策略都是根據(jù)消費(fèi)者心理來設(shè)定的，效果在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)得到證實(shí)，大家可以試試。
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