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2018-09-29 16:44:13
鳳仙是W藥店的參茸專柜店員，風仙自從到參茸專柜，主要就負責銷售。鳳仙覺得自己店里的這些貴細商品陳列得挺好看的，但并不是她做的，她現在要做的主要就是上貨，鳳仙想知道貴細商陳列到底應怎樣做呢？
參茸專柜在門店有著獨特的價值，單價高，節(jié)假日產出大，銷售份額獨擋一面，因此，其形象也顯得很“特別”！那我們在陳列參茸等貴細產品時，應遵循怎樣的原則呢？
同類別商品歸類擺放，如石斛系列、西洋參系列、人參系列、蟲草系列、燕窩系列、靈芝系列、鹿制品系列等。
按類別集中陳列，既方便顧客比較與選購，展示起來也更美觀，而且系列化陳列還能增加商品本身的“沖擊力”。
貴重暢銷類商品，如散裝西洋參、高麗參、紅參、袋裝蟲草、燕窩、石斛、海馬等擺放在柜臺顯眼處，拿取方便的位置，一般放在玻璃柜臺第一層與第二層。背柜展示時，往往放在第二層與第三層，正好與顧客視線齊平位置。
貴細商品本身就是針對高端顧客的，或者是一些顧客買了送禮的，因此在展示時，自然要與其“身價”相配，禮盒可以展示在背柜中，也可放在玻璃柜臺中。但最好能整個柜臺擺，且最下層應朝外打斜展示，禮盒應打開來，顯示其“高貴”特征。
參茸等貴細商品陳列應做這樣兩個一致：一是商品方向一致，比如散裝高麗參、西洋參、海馬等一般是前后兩排或多排擺放，頭朝外，小包裝商品做到層疊有序，同一方向擺放，二是參茸等產品的盤與盤間隔一致，橫豎都要在一條直線上。
在陳列散裝參茸時，應做到整齊擺放，蟲草可以用一些細線扎好。
貴細商品的分價格帶陳列能更好地幫助顧客找到自己要的商品。一般來說，我們分高、中、低檔價位，中檔價位的商品銷售量較多，其中，主推的商品庫存量要充足，確保陳列豐滿，如西洋參系列等。高價位的商品，銷量有限，庫存不宜多，以控制成本，但是應做到豐滿陳列。低價位產品要根據門店商圈與實際銷售來進行展示。
參茸專柜商品，有些門店往往在價簽環(huán)節(jié)上有疏忽，有一次，筆者到S城一家藥店買紅參，猜想一下其標價是怎樣做的？店里面居然直接用一張小標貼紙手寫了多少錢一克貼在紅參上，單從這種價簽展示上來看，就顯得有失“參茸”的地位。
給貴細商品一個專門的小三角價簽臺卡，既方便顧客看，又能體現出貴細商品的價值。
人靠衣來佛靠金，商品的形象也需要外在修飾，這也正是參茸柜的不同之處，修飾表現在燈光與柜臺上，參茸柜臺古樸高雅大方，加上燈光的效應，能有效陪襯商品形象。
當然，我們在陳列時，還要注意避光熱陳列，特別是雪蛤、鹿茸、燕窩、蟲草等。
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