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2018-06-01 16:16:24
終端生動化是指通過絕佳的陳列地點、陳列位置，通過醒目活潑的陳列物料，吸引消費者的注意，激發(fā)他們的購買欲望。簡而言之，就是讓產品能“自我銷售”。
終端生動化實施時，要在以下6個要素上下功夫
“正確的產品”：產品的種婁、規(guī)格必須符合市場、渠道和消費者的需要，并且有明確賣點和競爭優(yōu)勢。
如果陳列產品選擇錯誤，消費者找不到所需要的產品，陳列對銷售的提升效果將無法發(fā)揮出來的。
“正確的地點”：位于高人流區(qū)，且陳列位置符臺消費者購買的習慣，能夠有效攔截購買競爭品牌的類似產品的顧客。
“正確的時機”：高峰購買時間、周末購物或者配合廣告和促銷活動的時候。
“正確的數量”：終端生動化實施務必要注意：一是要考慮陳列帶來的銷售增長，因此需要足夠的庫存以避免斷貨：二是需要足量的存貨配臺達到陳列的效果．這兩者不可或缺。
“正確的價格”：價格對于同類產品而言應該有明顯的競爭性，在價格標志上應清清楚楚地告訴消費者購買時在價格上所能得到的好處。
“正確的陳列形式”：有足夠的空間讓陳列容易看到、容易拿取、容易比較、容易選擇。
終端生動化6大標準
1、爭取最好的陳列位置和最大的陳列空間；
2、品類橫向陳列，品項、品味垂直陳列，按照合理的比例分配陳列空間；
3、最暢銷的產品及新品放置在消費者最容易看到、拿到的地方；
4、正面陳列產品，對應正確、清晰的價格標簽；
5、先進先出保證產品新鮮；
6、運用陳列物料以及宣傳品有效突出產品“賣點”。
終端生動化8個基本原則
終端生動化原則一：最佳展位方式
公司產品應該陳列在人流量最多、影響力最大的區(qū)域；
始終陳列在人流流向的前端；
占據最好的陳列地點：堆頭、貨架、冰柜
終端生動化原則二：最大化的集中陳列
1）公司產品應該盡量集中陳列；
2）公司產品應該大于或者至少等于競品的陳列；
3）足的陳列空間可以保證足夠多的庫存，避免因缺貨造成的銷量損失，從而提高單點賣力；
終端生動化原則三：品類橫向陳列
在允許品牌集中陳列的賣場，公司產品應該按人流方向橫向陳列
在不允許品牌集中陳列的賣場，公司產品應該按公司不同品類產品的特點，正確陳列在相應品類的貨架區(qū)域。
終端生動化原則四：品項、口味垂直陳列
在可能的情況下，所有品項應該垂直陳列；小包裝應該陳列的中上方，大包裝應該陳列在底部，以方便拿去。
整箱可以高于頭頂的頂層貨架陳列，以進行形象展示；也可以放在最底層貨架以方便消費者拿取。
終端生動化陳列原則五：正面陳列產品
無論第一排還是后排的產品，每一件都應該正面面向顧客。
終端生動化陳列原則六：產品先進先出原則
堆頭是產品周轉最快的地方，把新鮮度不好的產品從倉庫、貨架等陳列點移動到堆頭，加快銷售，避免產生臨期品。
輪轉陳列點上的產品，把新鮮度不好的產品放在最靠近顧客的位置，新鮮度好的產品放在后面，把過期品及時下架，保持產品品質，建立客戶與顧客的忠誠度。
終端生動化陳列原則七：價格標簽正確、明顯
價格標簽應該清晰、正確的對應每一個產品。任何產品在減價或讓利時，都應該用新鮮的顏色加以突顯。盡可能用公司產品專業(yè)價格牌/價格抬卡。
終端生動化陳列原則八：陳列物料齊全規(guī)范，有效運用宣傳品
常規(guī)檢查所有陳列點并進行清潔，保證陳列點的整潔；及時更換外觀破損的產品，確保陳列產品始終整潔，示例良好的農夫形象。
使用任何有效傳達“賣點”的陳列物料及宣傳品，起到店內廣告宣傳作用，加強品牌知名度、促銷信息或產品賣點的傳遞。
定期更換，保證陳列物料以及宣傳品干凈整潔，實時傳達公司最新的品牌傳播主題或促銷品。
來源：網絡
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