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搜索內(nèi)容

割箱陳列！割出銷量和市場，這些方法你都掌握了嗎?

2018-06-01 16:01:28

在一些門店的通道上，我們經(jīng)?？吹疆a(chǎn)品的包裝箱被割開一個斜角，過往的顧客可隨意從中拿到想要的產(chǎn)品，十分便捷。除了吸引顧客之外，這種陳列方式易于搬動，而且產(chǎn)品陳列比較緊湊，可以節(jié)約店內(nèi)空間。

割箱陳列的三大優(yōu)勢

陳列決定銷量是銷售界的黃金定律。

廠商為了爭奪有限的貨架位置，實現(xiàn)產(chǎn)品大排面、集中陳列，從增加終端業(yè)務(wù)人員、賣場促銷員配置、提高陳列費用補貼標準，到用驚爆價換陳列，各大廠商都使出了渾身解數(shù)，各出奇招，也使得終端陳列的投入水漲船高，最終陷入惡性循環(huán)。

雖然終端陳列費用投入越來越大，而產(chǎn)出卻日趨下降。此時，如果采用割箱陳列，通過大單品集中陳列、規(guī)模陳列，不僅規(guī)避了貨架上的惡性競爭，還提高了戰(zhàn)略產(chǎn)品、重點產(chǎn)品的銷售業(yè)績，幫助廠商實現(xiàn)終端突圍。

打造優(yōu)勢大單品。俗話說“貨賣堆山”，有規(guī)模的割箱能營造良好的銷售氛圍，往往用來實現(xiàn)大單品的陳列突破。

實現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移。為順利執(zhí)行割箱陳列，終端客戶需要達到一定的進貨量產(chǎn)品才能拿到陳列費用。這種方式間接促成了產(chǎn)品從經(jīng)銷商倉庫轉(zhuǎn)移到終端零售店，加速了經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)，有利于經(jīng)銷商盤活資金。

與促銷相結(jié)合，提升銷售業(yè)績。終端零售店一旦有較大的庫存，就會減少或者不再采購競品，有利于建立排他性銷售優(yōu)勢。

在此基礎(chǔ)上，廠商再增加對消費者的讓利，將加快門店的周轉(zhuǎn)速度。一旦終端店主快速獲利，將會主動鎖定品牌，建立起品牌的忠誠度，既而提升產(chǎn)品的銷售額。

七大關(guān)鍵點讀懂割箱陳列

可見，割箱陳列確實是終端陳列的利器。但是要達到快速周轉(zhuǎn)、提高業(yè)績效果，廠商還需要注意以下七大關(guān)鍵點：

第一、瞄準店內(nèi)視覺效果最佳位置，比如消費者進店第一眼看到的位置，或者正對門口的位置；

第二、門店內(nèi)的通道同樣是有開發(fā)價值，即使只有幾箱產(chǎn)品也能引起消費者的注意；

第三、巧妙地利用“傍術(shù)”，比如收銀臺附近或?qū)γ?，或者夏天冷藏柜是消費者經(jīng)常停留的區(qū)域，可刻意擺放在其附近“借勢”，來提升產(chǎn)品的關(guān)注度；

第四、割箱陳列應(yīng)鎖定主銷品牌的主要規(guī)格，產(chǎn)品包裝正面均面對消費者，高度不可過高或過低，要容易拿??；

第五、盡量保留箱外可用的信息和設(shè)計，重復(fù)使用已割好的箱子，可以省時省力，運用丟棄的紙箱做模板；

第六、完成陳列工作后，可故意拿掉幾個商品，一來可以留空隙方便顧客拿取，二來借此顯示商品良好的銷售狀況；

第七、如果店鋪老板不讓割，一定要找個理由來說服他。如割出來好看，有銷量；下次可以免費提供贈品等等。

如何割箱