國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2018-05-14 18:31:00
來源：網(wǎng)絡(luò)
超市商品陳列，絕不是簡單粗暴的“碼貨”。
不好的陳列，讓人有一種“逛地攤”不愿多瞧一眼的感覺，尤其是特價區(qū)；
好的陳列，不僅能更便捷地服務(wù)客戶、便于店員管理，還能有效吸客，大大提升銷售。
超市商品陳列是項技術(shù)活，十分考驗經(jīng)營智慧。
【商品陳列黃金數(shù)據(jù)】
1、陳列面積變化引起銷售額變化
4貨位-2貨位 銷售額減少48%
3貨位-1貨位 銷售額減少66%
2貨位-4貨位 銷售額增加40%
2、陳列高低變化引起銷售額變化
平視及伸手可及的高度，商品售出率為50%
頭上和腰間高度，售出率為30%
高或低于視線之外，售出的可能性僅15%
3、陳列方式變化引起銷售額變化
在標(biāo)準(zhǔn)貨架上加一個延伸網(wǎng)架：不僅可擴(kuò)大商品陳列量，還使顧客更容易看到商品，最終增加180%銷售額。
不規(guī)則陳列：顧客可大膽拿取，不僅能更仔細(xì)查驗商品，還會產(chǎn)生便宜感極具誘導(dǎo)性，比規(guī)則陳列增加約1倍銷售額。
4、陳列標(biāo)牌變化引起銷售額變化
在同樣的特賣活動中：不安置特賣標(biāo)牌，每天僅賣出10件，若安置則售出60件，增加6倍。
【超市陳列6條黃金法則】
一目了然
在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品（如暢銷商品、高利潤商品），商品標(biāo)簽面向顧客；貨架下層不易被看到的地方，可將陳列商品傾斜式擺放。
伸手可及
不要把商品陳列過高，要注意家庭主婦身高在160cm左右；
一些生鮮食品，要備有拿取的工具，便于顧客嚴(yán)取和挑選；
一些易碎商品應(yīng)陳列于平胸高度，避免顧客產(chǎn)生損壞的顧慮。
琳瑯滿目
美國一項調(diào)查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長24%。超市陳列的豐富感，不僅需要具有充足貨品保障，還需要嚴(yán)格的補(bǔ)貨制度。
每1m長的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個品種；
每1㎡長的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個品種；
每1㎡賣場陳列量應(yīng)達(dá)到11至12個品種。
一塵不染
潔凈的陳列，不僅會給顧客留下舒適的印象，還會使顧客對經(jīng)營者產(chǎn)生好感，增強(qiáng)對商品的信任。
因此必須擦干凈商品，已上架的商品也要定時再擦試。標(biāo)簽松落的商品要及時修復(fù)，弄臟的、變形的商品及時下架。
包裝展示
包裝不僅能保護(hù)商品，而且兼有展示商品的功能。
顧客在超市將用約25分鐘的時間瀏覽5000種商品，最能吸引顧客購買的因素是包裝！
首先，包裝應(yīng)成為確定商品結(jié)構(gòu)的重要考慮因素。好的商品，沒有誘人的包裝，很難再超市自我推銷出去。其次，在陳列時突出包裝畫面，以達(dá)到引人入勝藝術(shù)效果。
貨物固定
不輕易變更，這樣可保證老主顧們很容易找到商品，節(jié)省購物時間。
如發(fā)生變更，應(yīng)及時做好顧客服務(wù)，顧客對商品頻繁變更會產(chǎn)生厭煩情緒，特別是找不到要買的東西時。
陳列法則雖然多，但不是“限制”，
這些科學(xué)與實踐經(jīng)驗的積累，更多的是一種“指導(dǎo)”，
運用之妙，存乎一心，
可根據(jù)具體情況靈活掌握，切勿教條化。
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