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2018-04-08 18:44:38
來源；微博
作為服飾品牌陳列師的你，是不是經常遇到這種情況：
當你在某個店鋪做了一次整場的貨品陳列調整以后，銷售部門甚至老板就會以你這次陳列調整給當天當周當月的銷售帶來百分之多少的提升，來衡量你這次陳列工作的成績成效，甚至這還與你的工資提成掛上了鉤......
作為陳列師同行, 我想就陳列與銷售的關系來發(fā)表一些個人的看法和見解: “我認為在短期來說，陳列可以給銷售帶來提升，但陳列并非必然會給銷售帶來提升”。
“可以”跟“必然”是兩個概念，但目前很多企業(yè)高層認為的和要求的，大多數都是“必然”！
這是對陳列工作理解的誤區(qū)。
舉個例子，假如我問你：一個相貌平平沒有男朋友的女人化了一個很漂亮的妝以后，是否必然會馬上找到男朋友？
當然不是。
這個比喻，其概念跟陳列其實是相通的：一定條件下: “她不化妝，或許真找不到男朋友，但是，她化了妝以后，并非必然會馬上找到男朋友?！?br/>套在陳列上就是：
一定條件下: “店鋪不做陳列，肯定不會提升銷售額，但是，店鋪做好了陳列以后，并非必然會馬上提升銷售額。”
因此我認為：陳列對于銷售提升的幫助及作用，更多的是一個長期的、間接的、內在的過程。
請不要硬將陳列跟立竿見影的銷售業(yè)績扯在一起了，陳列只是終端銷售的一種方式而已, 而影響終端銷售的方方面面那么多, 如果其它面都沒做好,陳列做的再好也未必能立馬提升你想要的業(yè)績, 否則要人員/貨品/ 管理干嘛呢? 但是如果你不做陳列, 那你的終端人員/ 貨品再強勢也將變成弱勢, 提升業(yè)績很困難!!
許多企業(yè)即使聘有陳列師，但對陳列師不認可，大概是因為有些人不明白這個道理吧。
對于陳列工作，最終目的無可否認是為了終端銷售業(yè)績的提升，但對于長遠性來說我們應該看到其為品牌帶來的以下幾個作用：
1. 科學、合理、藝術、生動地展現貨品，引導消費者的著裝觀念;
2. 營造一個屬于品牌自己獨有的終端賣場氛圍，體現品牌本身的文化精神內涵;
3. 塑造和提升品牌形象，傳達品牌文化和品牌理念，增加品牌的附加值。
就如你認為某個人很有品味，并不是因為他全身穿得都是國際奢侈品或名牌吧?更多在于他的言行舉止以及內在的修養(yǎng)吧?否則很表面很可笑!
同樣，不要因為某天店鋪做了一次陳列調整，而指望店鋪的銷售額能馬上大幅提升，這是幼稚的/急功近利的想法，也是非?？尚Φ摹ｊ惲姓嬗腥绱松窆? 那豈不是業(yè)界的華佗再世, 如此一來, 公司不支付陳列師百萬年薪, 套用時下網絡流行語, 那就真是相當:”坑爹了”!! 你說呢??
時至目前，相當多的企業(yè)高層、代理加盟客戶、店鋪員工甚至我們陳列師自己都還沒有正確理解陳列，這是一個悲哀，也是某些陳列機構片面/夸大其詞的宣傳導致的, 讓很多剛接觸剛認識陳列的人以及管理者、甚至老板走進了一個誤區(qū)。
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