國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2024年09月10日發(fā)布
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2024-08-20 11:15:27
來源： 聯(lián)商網(wǎng) 文一 2024-08-20 00:01
8月19日，在天貓金妝獎(jiǎng)上，淘天集團(tuán)快速消費(fèi)品事業(yè)部總經(jīng)理暮珊表示，消費(fèi)市場快速迭代，美妝品牌需要與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造長期價(jià)值，才能持續(xù)穿越多個(gè)周期。
天貓金妝獎(jiǎng)已經(jīng)進(jìn)入第十個(gè)年頭，而天貓美妝仍然是品牌的美妝主陣地。今年金妝獎(jiǎng)，新增了“金妝十年品牌獎(jiǎng)”“年度中國品牌獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)，雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、珀萊雅、自然堂、薇諾娜、可復(fù)美、立白、自由點(diǎn)紛紛在列。
據(jù)了解，今年4月份的Toptalk上，天貓大快消宣布升級(jí)“日銷+大促”雙核運(yùn)營體系，全面升級(jí)三大舉措實(shí)現(xiàn)人、貨、場精準(zhǔn)匹配，加速品牌生意增長，提升品牌長線經(jīng)營效率。
數(shù)據(jù)顯示，近半年過去，三大舉措帶來了全面增長。以巴黎歐萊雅為例，在將“做大日銷”作為品牌增長新策略后，日銷期生意增長貢獻(xiàn)上升了351%。
在用戶側(cè)，新機(jī)會(huì)頻現(xiàn)。天貓美妝人群標(biāo)簽進(jìn)入3.0時(shí)代，過去的八大策略人群，升級(jí)為嶄新的十大策略人群，并構(gòu)建了超過20個(gè)品類垂直場景標(biāo)簽。更精細(xì)化的人群標(biāo)簽運(yùn)營帶來了價(jià)值用戶的增長。
“我們看到了高價(jià)值用戶的全面爆發(fā)，無論是用戶規(guī)模、用戶客單以及天貓的88VIP用戶，都有雙位數(shù)的增長。”暮珊表示，在新的人群策略下，品牌投放效率提升了超30%，會(huì)員成交呈雙位數(shù)增長。
一組有趣的數(shù)據(jù)顯示，50歲以上的新銀發(fā)一族中，愛美大軍日益壯大，他們購買美甲和假睫毛的增速達(dá)到了市場整體增速的10倍；愛干凈的男士們購買內(nèi)衣洗衣液的增速是女性的6倍，購買小白鞋清潔巾是女性的3倍；小鎮(zhèn)青年們購買香水/香氛類產(chǎn)品的增速是大盤的10倍……每一個(gè)更精細(xì)的人群標(biāo)簽里，都藏著無限的新機(jī)。
在供給側(cè)，更細(xì)分的行業(yè)洞察，利于新品的孵化，幫助新品牌迎來爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，天貓美妝有73個(gè)新品牌成交額破億，且呈超50%的趨勢增長，其中，超級(jí)單品貢獻(xiàn)率超過30%。
以珀萊雅為例，過去一年，珀萊雅超級(jí)單品紅寶石面霜累計(jì)賣出超670萬件，早 C晚A精華新品升級(jí)后賣出超60萬件。接下去，天貓美妝將繼續(xù)通過分層運(yùn)營，加速品牌各梯隊(duì)貨品成長及打爆，重點(diǎn)加速孵化潛力超級(jí)單品，支持品牌走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
在直播側(cè)，天貓美妝發(fā)力“店播+達(dá)播雙輪運(yùn)轉(zhuǎn)”模式，聯(lián)手品牌找到新的增量。過去一年，天貓美妝誕生了500家以上的自播品牌，章小蕙、瑜大公子、千惠、仙姆老師等一系列的優(yōu)質(zhì)達(dá)人被引入，垂類主播不斷被發(fā)掘和孵化，目前天貓美妝已合作了超10萬的垂類主播，整體合作人數(shù)同比增長了150%。
細(xì)分賽道新主播的不斷涌現(xiàn)，也帶來了垂直品類成交的增長，如造型假發(fā)同比增長超4500%，美甲/穿戴甲同比增長445%，精華油品類同比增長近150%……
一切聚焦品牌增長，是天貓2024年的核心目標(biāo)?！吧习肽?，我們的平臺(tái)投資接近翻倍，品牌的長線經(jīng)營ROI在穩(wěn)健增長；下半年，我們會(huì)進(jìn)一步加大投資，為品牌的確定性增長保駕護(hù)航。”暮珊表示，“我們希望能與品牌攜手創(chuàng)新，在不確定性的變化中，尋找確定性的增長路徑?！?/p>
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