一、終端陳列要考慮哪些問(wèn)題

1. 引起顧客的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)主題化陳列等方式引起顧客注意。

2. 體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向顧客展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。

3. 最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)顧客。要分析賣(mài)場(chǎng)環(huán)境和顧客習(xí)慣，在目標(biāo)顧客最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品。

4. 與同類(lèi)產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類(lèi)型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類(lèi)產(chǎn)品的合理比較，避免非同類(lèi)型產(chǎn)品的不合理比較。

5. 合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷(xiāo)售。

6. 增加產(chǎn)品與顧客的接觸機(jī)會(huì)。無(wú)論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來(lái)的陳列面積，產(chǎn)品與顧客接觸的機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)就越大。

7. 體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)。不是對(duì)所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要?jiǎng)澐株惲袇^(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

二、終端陳列的位置選擇

1. 陳列一定要靠近你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

A、記住'物以類(lèi)聚、人以群分'這個(gè)古訓(xùn)，你的產(chǎn)品經(jīng)常和什么產(chǎn)品在一起，長(zhǎng)久以后消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這都是一類(lèi)產(chǎn)品。
B、同時(shí)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體也正好是的目標(biāo)消費(fèi)顧客。你可以借它的號(hào)召力為你引來(lái)顧客。再通過(guò)促銷(xiāo)人員和促銷(xiāo)活動(dòng)成功攔截對(duì)手的潛在顧客。
2.比較集中的特價(jià)活動(dòng)區(qū)域，這個(gè)區(qū)域會(huì)吸引很多顧客，就象有些顧客是拿著賣(mài)場(chǎng)宣傳單找有特價(jià)的產(chǎn)品一樣，顧客也會(huì)認(rèn)為特價(jià)活動(dòng)區(qū)域的產(chǎn)品更優(yōu)惠。

三、如何爭(zhēng)取到好的陳列位置

1.加強(qiáng)對(duì)終端的業(yè)務(wù)滲透。除了領(lǐng)導(dǎo)品牌外，其他品牌要想有好好的陳列位置和大的陳列面積必須有良好的客情關(guān)系。陳列位置的分配與招商經(jīng)理、賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)、柜長(zhǎng)、賣(mài)場(chǎng)理貨員都有很大關(guān)系。

2.掌握時(shí)機(jī)調(diào)整和擴(kuò)大陳列。產(chǎn)品剛進(jìn)場(chǎng)很難一次找到理想的陳列位置和足夠的陳列面積，只要掌握好時(shí)機(jī)就能將位置越調(diào)越好，面積越調(diào)越大。

A、有銷(xiāo)售不暢的品牌撤柜的時(shí)候。
B、有新產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)需要調(diào)整的時(shí)候。
C、季節(jié)性調(diào)整產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的時(shí)候。
D、大型節(jié)日、店慶、特價(jià)活動(dòng)等。

3.以促銷(xiāo)活動(dòng)為條件，爭(zhēng)取陳列上的支持。通過(guò)特價(jià)活動(dòng)，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等與賣(mài)場(chǎng)談判，爭(zhēng)取到特殊陳列支持，并同時(shí)擴(kuò)大貨架陳列面積，在活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)占據(jù)被擴(kuò)大的陳列區(qū)域。不放過(guò)任何機(jī)會(huì)，哪怕是多出樣一個(gè)產(chǎn)品，積少成多，你的陳列面就會(huì)越來(lái)越大，如果你不在乎這個(gè)'小事'，其他的品牌就會(huì)來(lái)'蠶食'你的地盤(pán)，你的陳列就會(huì)慢慢畏縮，銷(xiāo)售下滑。

四、櫥窗設(shè)計(jì)前需要考慮的問(wèn)題：

1. 考慮顧客的行走視線：
雖然櫥窗是靜止的，但顧客卻是在行走和運(yùn)動(dòng)的。因此，櫥窗的設(shè)計(jì)不僅要考慮顧客的靜止觀賞角度和最佳視線高度，還要考慮櫥窗自遠(yuǎn)至近的視覺(jué)效果，以及穿過(guò)櫥窗前的“移步即景”的效果。為了顧客在最遠(yuǎn)的地方就可以看到櫥窗的效果，我們不僅在櫥窗的創(chuàng)意上做到與眾不同，主題要簡(jiǎn)潔，在夜晚還要適當(dāng)?shù)丶哟髾淮袄锏臒艄饬炼?，一般櫥窗中燈光亮度要比店鋪中提?0—100%，照度要達(dá)到1200——2500Lx。另外，顧客在街上的行走路線一般是靠右行的，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，一般是從商店的右側(cè)穿過(guò)店面。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)當(dāng)中，不僅要考慮顧客正面站在櫥窗前的展示效果，也要考慮顧客側(cè)向通過(guò)櫥窗所看到的效果。

2. 櫥窗和賣(mài)場(chǎng)要形成一個(gè)整體：
櫥窗是賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)部分，在布局上要和賣(mài)場(chǎng)的整體陳列風(fēng)格相吻合，形成一個(gè)整體，特別是通透式的櫥窗不僅要考慮和整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的風(fēng)格相協(xié)調(diào)，更要考慮和櫥窗最靠近的幾組貨架的色彩協(xié)調(diào)。
在實(shí)際的應(yīng)用中，往往會(huì)忘了賣(mài)場(chǎng)里陳列風(fēng)格。結(jié)果我們看到這樣的景象：櫥窗的設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔，而里面卻非常繁復(fù)?；蛲饷娣浅，F(xiàn)代，里面卻設(shè)計(jì)得很古典。

3. 要和賣(mài)場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相呼應(yīng)：
櫥窗從另一角度看，也如同一個(gè)電視劇的預(yù)告，它告知的是一個(gè)大概的商業(yè)信息，傳遞賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的銷(xiāo)售信息，這種信息的傳遞應(yīng)該和店鋪中的活動(dòng)相呼應(yīng)。如櫥窗里是“新裝上市”的主題，店鋪里陳列的主題也要以新裝為主，并儲(chǔ)備相應(yīng)的新裝數(shù)量，以配合銷(xiāo)售的需要。

4. 主題要簡(jiǎn)潔鮮明，風(fēng)格要突出：
我們不僅僅要把櫥窗放在自己的店鋪中考慮，還要把櫥窗放大到整條街上去考慮。在整條街道上，其實(shí)你的櫥窗只占小小的一段，如同一個(gè)影片中的一段，稍瞬即逝。顧客在你的櫥窗前停留也就是小小的一段時(shí)間。因此，櫥窗的主題一定要主題鮮明，不要這也宣傳，那也宣傳。要用最簡(jiǎn)潔的陳列方式告知顧客你要表達(dá)的主題。

五、櫥窗的設(shè)計(jì)手法：

櫥窗的設(shè)計(jì)手法有多種多樣，根據(jù)櫥窗尺寸的不同，我們可以對(duì)櫥窗進(jìn)行不同的組合和構(gòu)思。小櫥窗就是大櫥窗的縮影，只要掌握了櫥窗的基本設(shè)計(jì)規(guī)律，也就可以從容應(yīng)對(duì)一些大型櫥窗的設(shè)計(jì)了。

目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的服裝品牌的主力店的店面，在市場(chǎng)的終端主要以單門(mén)面和兩個(gè)門(mén)面為主，櫥窗的尺寸也基本在1.8—3.5米之間。這種中小型的櫥窗，基本上是采用兩至三個(gè)模特的陳列方式。因此，根據(jù)這種實(shí)際情況，著重以三個(gè)模特為例介紹櫥窗構(gòu)成的基礎(chǔ)組合方法。

1. 基本組合形式：

模特道具和服裝是櫥窗中最主要的元素，一個(gè)簡(jiǎn)潔到極點(diǎn)的櫥窗也會(huì)有這兩種元素，同時(shí)這兩種元素也決定了櫥窗的基本框架和造型，因此學(xué)習(xí)櫥窗的陳列方式可以先從模特的組合排列方式入手。模特不同的組合和變化會(huì)產(chǎn)生間隔、呼應(yīng)和節(jié)奏感。不同的排列方式會(huì)給人不同的感受。

在改變模特排列和組合的同時(shí)，我們還可以從改變模特身上的服裝搭配來(lái)獲更多趣味性的變化。另外，在同一櫥窗里出現(xiàn)的服裝，我們通常要選用同一系列的服裝，這樣服裝的色彩、設(shè)計(jì)風(fēng)格都會(huì)比較協(xié)調(diào)，內(nèi)容比較簡(jiǎn)潔。為了使櫥窗變的更加豐富，我們還需要對(duì)這個(gè)系列服裝的長(zhǎng)短、大小、色彩上進(jìn)行調(diào)整。

模特和服裝的組合，有以下幾種基本組合方式

A．間距相同、服裝相同。

這種排列的方式，每個(gè)模特之間采用等距離的方式，節(jié)奏感較強(qiáng)，由于穿著的服裝相同，比較有搶眼。適合促銷(xiāo)活動(dòng)以及休閑裝的品牌使用，缺點(diǎn)是有一些單調(diào)。為了改變這種局面，最常見(jiàn)的做法是一種是移動(dòng)模特的位置?；蚋淖兡Ｌ厣砩系姆b進(jìn)行調(diào)整。兩種改變都會(huì)帶來(lái)一種全新的感覺(jué)。

B．間距不同、服裝相同。
由于變換了模特之間的距離，產(chǎn)生了一種音樂(lè)的節(jié)奏感，雖然服裝相同，但不會(huì)感到單調(diào)，給人一種規(guī)律整潔的美感。

C．間距相同、服裝不同。
為了改變上述的排列單調(diào)的問(wèn)題，我們可以改變模特身上的服裝來(lái)獲得一種新的服裝組合變化。由于服裝的改變使這一組合在規(guī)則中又多了一份有趣的變化。

D．間距不同、服裝不同。

這是我們櫥窗最常用的服裝排列方式，由于模特的間距和服裝都發(fā)生變化，使整個(gè)櫥窗呈現(xiàn)一種活潑自然的風(fēng)格。

E． 加上一些小道具和服飾品，使櫥窗更加富有變化。

2. 綜合性的變化組合：

櫥窗陳列在掌握基本的陳列方法后，接下去的就是要考慮整個(gè)櫥窗的設(shè)計(jì)變化和組合了。

A、 追求和諧優(yōu)美的節(jié)奏感：

具體的表現(xiàn)就是在模特之間的間距、排列方式、服裝的色彩深淺和面積的變化，上下位置的穿插，以及櫥窗里線條的方向等。從服裝的長(zhǎng)短以及各種顏色面積的大小的控制上，服裝的陳列方式有正常的穿法，也有系在腰上的打扮，再通過(guò)紅色包包和紅色鞋子的的呼應(yīng)。通過(guò)服裝和道具的一系列組合和排列，牽動(dòng)著顧客的視線，加上模特方向的不同變化，使這個(gè)只有兩個(gè)主色彩的櫥窗呈現(xiàn)豐富的變化。

將著衣模特和白色的模特間隔陳列。富有音樂(lè)的節(jié)奏感，背景的曲線象波浪、也象風(fēng)，整個(gè)櫥窗給人一種非常抒情的感覺(jué)。

B．追求奇異夸張的沖擊感：
在這種手法中，最常用手法的是將模特的攝影海報(bào)放成特大的尺寸，或?qū)⒁恍┪矬w重復(fù)排列，制造一種數(shù)量上的視覺(jué)沖擊力?；?qū)⒁恍┓闯Ｒ?guī)的東西放置在一起，以期待行人的關(guān)注度。

“你只有10秒鐘的機(jī)會(huì)”。一般的服裝店，門(mén)面的寬度一般在8米之內(nèi)，按平常人的行進(jìn)速度，通過(guò)的時(shí)間大約是10秒鐘，怎樣在這短短的10秒中抓住顧客的目光，就是櫥窗設(shè)計(jì)中最關(guān)鍵的問(wèn)題。

六、商品陳列基本原則

除了陳列的基礎(chǔ)要素以外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點(diǎn)、平衡、比例、構(gòu)成、色彩、空間規(guī)劃、共識(shí)慣例、重復(fù)效應(yīng)、容量企劃和序列化及人體工程學(xué)其它一些原理。它們綜合運(yùn)用于陳列的基本操作過(guò)程中。采用這些原則會(huì)幫助您從整體角度安排各系列化的產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯耀的位置，怎樣將不同類(lèi)產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等。形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，使可能的銷(xiāo)售盡快達(dá)成。

1. 主題從整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的陳列效果中，可以讓顧客感覺(jué)到一個(gè)品牌的品牌文化。也就是一個(gè)品牌的風(fēng)格，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)定位等。主題應(yīng)隨著季節(jié)、促銷(xiāo)活動(dòng)的變化而變化。在季節(jié)變化時(shí)，從整個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的陳列效果中能讓顧客很清楚的知道當(dāng)季的主推產(chǎn)品以及主推顏色；在不同的促銷(xiāo)活動(dòng)中，能使顧客很清楚的知道本次的促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容。

2. 焦點(diǎn)每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)，比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)。它可有序地引導(dǎo)，展開(kāi)顧客的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提點(diǎn)的視覺(jué)作用。每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)，突出主題。焦點(diǎn)通常用系列產(chǎn)品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產(chǎn)品，然后與POP宣傳畫(huà)。POP附近須是相對(duì)產(chǎn)品。

3. 色彩有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明、井然有序的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力。陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生韻動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易銷(xiāo)定目標(biāo)商品。

4. 平衡符合人們心理取向，引致視覺(jué)上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡(jiǎn)潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺(jué)效果。平衡原則貫穿整個(gè)墻面及個(gè)體背板組合陳列應(yīng)注意產(chǎn)品系列關(guān)聯(lián)性.

5. 慣例和共識(shí)按人體工程原理，對(duì)空間布局、燈光設(shè)置、流向引導(dǎo)、尺寸比例等原則，合理作陳列。店鋪中間貨架距離相隔不得小于120CM，顧客進(jìn)門(mén)后的流向引導(dǎo)順暢方便并能接觸盡可能多的貨品，店內(nèi)光線充足，無(wú)暗處與耀眼燈光，盡可能考慮顧客購(gòu)物習(xí)慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產(chǎn)品的距離，引發(fā)顧客消費(fèi)欲望。

6. 重復(fù)效應(yīng)/容量企劃/比例重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和色塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視沖擊力。此原則適用于主推產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樟腦重復(fù)效應(yīng)。比如：同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示、正掛和配搭法同時(shí)出樣，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化自身形象。容量企劃包括：展示容量、庫(kù)存容量和貨品流轉(zhuǎn)周期容量。有效地掌握控制單位面積或貨架的陳列數(shù)量及賣(mài)場(chǎng)合銷(xiāo)售容量和庫(kù)存量，能高效利用空間設(shè)置，形成統(tǒng)一明了的序列和視覺(jué)印象，使賣(mài)場(chǎng)貨品不會(huì)太稀疏或太過(guò)擁擠，做到疏密有間，有效的提高貨品周轉(zhuǎn)率。合理的比例位置有利于完善系列化產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷(xiāo)售節(jié)奏，合理布局并把握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。（比如：賣(mài)場(chǎng)POP、物料展示與貨品陳列各所占空間比例以20%：80%為宜；賣(mài)場(chǎng)展示貨品容量與庫(kù)存容量以65%：35%為宜等等）。