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從行業(yè)性質(zhì)上來(lái)看，化妝品店首先是零售行業(yè)的一個(gè)分支，其次還具有服務(wù)行業(yè)的特性。這就決定了化妝品店的陳列既要符合零售賣(mài)場(chǎng)的特點(diǎn)，又要便于更好地為顧客服務(wù)。店面14大陳列原則，供大家參考。

1、醒目易見(jiàn)原則

商品陳列要讓消費(fèi)看清楚商品并引起注意，才能激起消費(fèi)者沖動(dòng)性的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以要求商品陳列要醒目，展示面要適當(dāng)放大，力求生動(dòng)美觀。所有陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，橫向縱向均不能夾雜其他品牌產(chǎn)品，力求整齊劃一，美觀醒目。

2、豐滿(mǎn)原則

中國(guó)有句古話(huà)叫“貨賣(mài)堆山”，比較豐滿(mǎn)的陳列不但可以給顧客帶來(lái)很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，還能夠引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓顧客感覺(jué)到產(chǎn)品的“新鮮”。這種陳列又叫“量感陳列”，與質(zhì)感陳列(注重商品高貴精致氣質(zhì)的渲染，這種陳列方式往往采用多種襯托手段，如燈光、道具、包裝、香氛、音像等)相對(duì)應(yīng)。

3、垂直集中陳列原則

人們的視覺(jué)習(xí)慣是先上下后左右，因此，采用垂直集中陳列，更易吸引消費(fèi)者的視線(xiàn)，同時(shí)，也容易使商品陳列面更有層次感，更有生動(dòng)感。不過(guò)，大部分化妝品店并不適用這種方法，除非你的店鋪?zhàn)銐虼蟆?/span>相反，在店鋪面積比較緊湊的情況下，橫向陳列會(huì)使同一類(lèi)商品的視覺(jué)面積“增大”。在小店里，同一個(gè)商品橫向陳列兩個(gè)面，要比縱向陳列兩個(gè)面的效果要好很多。

4、下重上輕、配色協(xié)調(diào)陳列原則

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，一是便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習(xí)慣審美觀。有一種情況例外，那就是禮盒的陳列，放在貨架下端會(huì)降低“身份”，放在背柜頂層既美觀又充分利用了空間。同時(shí)還應(yīng)注意，相鄰商品之間，顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過(guò)大，一般由暖至冷色調(diào)過(guò)渡(冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧)。

? ?5、分類(lèi)與關(guān)聯(lián)性陳列原則

門(mén)店必須根據(jù)化妝品的分類(lèi)進(jìn)行陳列。名品量販類(lèi)型店的化妝品一般分為：護(hù)膚類(lèi)、洗滌類(lèi)、洗護(hù)類(lèi)、發(fā)用類(lèi)、沐浴類(lèi)、兒童類(lèi)、男士類(lèi)、彩妝類(lèi)、紙品、化妝工具、季節(jié)性產(chǎn)品、面膜類(lèi)、大眾護(hù)膚類(lèi)、日用品類(lèi)、獨(dú)立品牌形象柜。關(guān)聯(lián)性是指兩個(gè)相鄰位置的商品應(yīng)在功能或內(nèi)在性質(zhì)上有一定的聯(lián)系，過(guò)度自然而不突兀，最好能夠相互支持提升客單價(jià)。可按使用目的、用途、特點(diǎn)發(fā)掘商品間的關(guān)聯(lián)性，如洗發(fā)水旁邊放護(hù)發(fā)素。

? ?6、動(dòng)感陳列原則

所謂動(dòng)感陳列是指產(chǎn)品在陳列時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的大小、高矮、胖瘦把商品按照一定的韻律排放的陳列方法，比如從低到高，從高到低，高低錯(cuò)落;從小到大，從大到小，大小間隔。此外，在飽滿(mǎn)陳列的基礎(chǔ)上，有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況。

7、黃金陳列原則

在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，給予主推產(chǎn)品、最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品、新品、當(dāng)季產(chǎn)品最大陳列位和黃金位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

8、產(chǎn)品橫向陳列原則

主推產(chǎn)品橫向陳列時(shí)，應(yīng)盡量把主推產(chǎn)品陳列在與視線(xiàn)水平的黃金位置。貨架離地約120-160CM的區(qū)域，包括堆頭、端架、臨主通道區(qū)域均為黃金陳列位。

9、便利性原則

要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。如兒童產(chǎn)品放在1米以下會(huì)有助于銷(xiāo)售的增加。

? ?10、整潔與安全原則

保證所有陳列的商品整齊、清潔。同時(shí)，確保店內(nèi)商品的品種和規(guī)格不低于安全庫(kù)存，商品不容易摔壞，不會(huì)給顧客造成傷害，不容易丟失。豐滿(mǎn)與安全是不沖突的，兩者互相矛盾又相輔相成。

11、價(jià)格準(zhǔn)確醒目原則

價(jià)格標(biāo)簽應(yīng)與商品一一對(duì)位。價(jià)格簽包括POP、價(jià)格立牌、貼簽等標(biāo)明商品價(jià)格或性能的標(biāo)識(shí)。標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一，既可增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又讓消費(fèi)者買(mǎi)得明白。可對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫(xiě)出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也會(huì)猶豫，這也就意味著門(mén)店將喪失一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。醒目不代表一定要很大，在很多情況下，由于標(biāo)示過(guò)大反而擋住了產(chǎn)品的形象，也是不對(duì)的。

? ?12、先進(jìn)先出原則

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過(guò)期。當(dāng)外面一層商品賣(mài)掉后，應(yīng)及時(shí)把里面的商品向外移動(dòng)，以保持商品的整齊美觀和豐滿(mǎn)。

? ?13、品牌交叉原則

把性?xún)r(jià)比較高但是知名度比較低的品牌和市場(chǎng)上銷(xiāo)得快的知名品牌相鄰陳列，以求得收益最大化。

14、變化原則

化妝品店的陳列不是一成不變的，必須根據(jù)一些變量及時(shí)調(diào)整。這些變量包括：

A)季節(jié)。春夏秋冬各有不同的主打商品與之對(duì)應(yīng)，必須在季節(jié)來(lái)臨之前及時(shí)調(diào)整;

B)DM檔期。每一期活動(dòng)都有不同的主打產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品組合，在活動(dòng)來(lái)臨之前必須按照DM商品列表進(jìn)行相應(yīng)的陳列位調(diào)整。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，DM單的周期為20天左右比較合理，超過(guò)20天，會(huì)產(chǎn)生顧客信息疲勞，讓顧客對(duì)店鋪的新鮮感大幅下降;

C)銷(xiāo)量。黃金位置要留給最能帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的銷(xiāo)量受很多因素影響，同一個(gè)位置在一定的時(shí)間段內(nèi)如果銷(xiāo)量不斷下滑，應(yīng)考慮變化位置;

D)庫(kù)存。對(duì)于庫(kù)存比較大的產(chǎn)品，為了減輕庫(kù)存壓力避免過(guò)期，應(yīng)該考慮調(diào)整至適當(dāng)?shù)奈恢眠M(jìn)行處理;

E)新品。新品一般需要店鋪進(jìn)行大力的推廣，應(yīng)該給出較好的位置，過(guò)一段時(shí)間后根據(jù)每個(gè)單品的表現(xiàn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

化妝品店中，產(chǎn)品的陳列方式將直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量，這是無(wú)庸置疑的。因?yàn)樗鼤?huì)給消費(fèi)者帶去第一印象，如果說(shuō)女人的美是用漂亮和氣質(zhì)表現(xiàn)的話(huà)，那化妝品終端門(mén)店就是通過(guò)陳列來(lái)使店鋪更加醒目漂亮。

現(xiàn)在讓我們來(lái)了解一下化妝品的陳列方式：

1、填充式陳列：一般開(kāi)架式陳列。先選擇一個(gè)有效的陳列工具，進(jìn)行合理的商品分類(lèi)。為有效地顯示商品價(jià)值，必須顯示商品的正面，也就是所謂的顏面陳列。

2、展示陳列：展示重點(diǎn)商品。根據(jù)各時(shí)期的不同目標(biāo)，把重點(diǎn)商品在店面櫥窗及店內(nèi)重要地點(diǎn)集中陳列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期內(nèi)大量銷(xiāo)售的一種陳列方式。

3、強(qiáng)調(diào)陳列：強(qiáng)調(diào)商品特色或季節(jié)性。

好的商品陳列環(huán)境，顯然會(huì)改善消費(fèi)者對(duì)門(mén)店的印象，從而創(chuàng)造很多直接和間接的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，最終促進(jìn)銷(xiāo)售。店鋪的化妝品就像女人的衣服，不同季節(jié)有不同的款型和色彩，如何進(jìn)行產(chǎn)品的混搭陳列才能使店鋪顯得更加漂亮又具人氣，如何吸引求美者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，一目了然，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)的欲望呢？

不妨參考下列方法：

1、裸露陳列法：在店鋪設(shè)計(jì)中，好的商品擺放，應(yīng)為消費(fèi)者觀察、觸摸以及選購(gòu)提供最大便利。多數(shù)商品應(yīng)采取裸露陳列，應(yīng)允許消費(fèi)者自由接觸、選擇、試用，以便減少心理疑慮，從而更清楚產(chǎn)品的特性，了解產(chǎn)品功效，降低購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲，堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)信心。

2、季節(jié)與節(jié)日陳列法：店內(nèi)所展示產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng)的商品，應(yīng)隨季節(jié)的變化而不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)，盡量減少店內(nèi)環(huán)境與自然環(huán)境的反差。這樣不僅可以促進(jìn)季節(jié)商品的銷(xiāo)售，而且使消費(fèi)者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受。只有舒適的環(huán)境才能有很好的購(gòu)賣(mài)欲望 。

3、藝術(shù)陳列法：是通過(guò)商品組合的藝術(shù)造型進(jìn)行陳列的方法。各種商品都有其獨(dú)特的審美特征，如有的品類(lèi)新穎，有的造型獨(dú)特，有的格調(diào)高雅，有的色澤鮮艷，有的包裝精美，有的氣味芬芳。在陳列中，應(yīng)在保持商品獨(dú)立美感的前提下，通過(guò)藝術(shù)造型，使各種商品巧妙布局，相映生輝，達(dá)到整體美的藝術(shù)效果?？梢圆捎弥本€(xiàn)式、形象式、藝術(shù)字式、單雙層式、多層式、均衡式、斜坡式等多種方式進(jìn)行組合擺放，賦予商品陳列以高雅的藝術(shù)品位和強(qiáng)烈的藝術(shù)魅力，從而對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大吸引。

4、連帶陳列法：許多店家商品在使用上具有連帶性，為引起消費(fèi)者潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，方便其購(gòu)買(mǎi)相關(guān)商品，采用連帶陳列方式，把具有連帶關(guān)系的商品相鄰擺放，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。也讓人知道這是一整套，完美搭配，這樣用起來(lái)更有效。

5、重點(diǎn)陳列法：現(xiàn)在的化妝品店種類(lèi)繁多，都有幾個(gè)品牌，尤其是大型連鎖店，品類(lèi)多，每個(gè)品類(lèi)又有許多單品。要使全部商品都引人注目是不可能的，可以選擇消費(fèi)者大量需要的商品為陳列重點(diǎn)，同時(shí)附帶陳列一些次要的、周轉(zhuǎn)緩慢的商品，使消費(fèi)者在先對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生注意后，附帶關(guān)注到大批次要產(chǎn)品。

6、背景陳列法：將待銷(xiāo)售的商品布置在主題環(huán)境或背景中。這在賣(mài)點(diǎn)很強(qiáng)的節(jié)日中體現(xiàn)的尤為明顯。如情人節(jié)將巧克力、玫瑰花、水晶制品等陳列在一起;圣誕節(jié)將松樹(shù)、圣誕老人、各種小擺件營(yíng)造在同一賣(mài)場(chǎng)，效果都不錯(cuò)。做什么都是有要技巧的，裝飾陳列也是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，要想自己的化妝品店與眾不同，就要花很多的心思在上面進(jìn)行搭配和研究。

7、空中陳列法：這是利用化妝品店的貨架或柜臺(tái)的上方等在通常情況下不使用的空間進(jìn)行陳列的方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是：突出商品的效果十分顯著，可以提高店鋪的整體形象；提高顧客靠近貨架、貨柜的概率；易于向顧客傳達(dá)信息。適用此種陳列方法的商品是：具有一定關(guān)聯(lián)性的商品；具有穩(wěn)定感的中小型商品：能夠提高店鋪形象的商品。

8、主題陳列法：主題陳列的化妝品可以是一種化妝品，也可以是一類(lèi)化妝品，如系列化妝品等。化妝品加盟店通?？梢赃M(jìn)行這樣一些吸引顧客的主題陳列。

(1)流行性化妝品的集中陳列。

(2)新上市化妝品的集中陳列。

(3)反映化妝品店鋪經(jīng)營(yíng)特色化妝品的集中陳列。

(4)應(yīng)季性化妝品的集中陳列。

(5)化妝品店可以圍繞某重大事件的化妝品的集中陳列，如圍繞迎婦女節(jié)主題陳列、慶祝中秋、國(guó)慶節(jié)主題陳列等。

(6)化妝品店外形或功能具獨(dú)特性的化妝品的集中陳列。

(7)化妝品店關(guān)聯(lián)性化妝品或系列化妝品的集中陳列。

(8)化妝品店試銷(xiāo)性化妝品或打折化妝品的集中陳列。

化妝品店應(yīng)根據(jù)店鋪的不同特點(diǎn)和不同經(jīng)營(yíng)方向，可有多種陳列主題進(jìn)行選擇。無(wú)論任何陳列，在化妝品裝飾上都需要花工夫。有些化妝品店鋪的櫥窗看起來(lái)并非很寬敞，但是依然能將化妝品連鎖店店內(nèi)所有的銷(xiāo)售化妝品一一陳列就出來(lái)，這正是化妝品店主題陳列方式的效用。

化妝品店陳列必須吸引顧客的眼球。如果陳列的結(jié)果缺乏購(gòu)買(mǎi)化妝品的吸引力，那就毫無(wú)意義了。因此，化妝品店必須確定陳列的主題，配合主題來(lái)選擇化妝品，固定化妝品的焦點(diǎn)?；瘖y品店陳列者可依照主題加上自己的靈感，達(dá)到最佳的效果，往往能給人一種心動(dòng)的感覺(jué)。

引發(fā)顧客的夢(mèng)想就是陳列的原始動(dòng)機(jī)，看到陳列之后令人立刻想買(mǎi)下來(lái)，就表示此化妝品店主題陳列已產(chǎn)生效果。所以，化妝品店店主應(yīng)立刻指導(dǎo)店員靈活地運(yùn)用這一陳列技巧。

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