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聯(lián)商專欄：賦閑在家才一月，零售江湖再起波瀾。

開年大戲，騰訊先下三城：攜手永輝入股家樂福中國，一周不到，再攜手京東、蘇寧、融創(chuàng)入股萬達(dá)商業(yè)，昨天又獲悉海瀾之家被騰訊入股，小馬哥真是動(dòng)作頻頻啊。而阿里好像只有一個(gè)小新聞：張勇接任高鑫零售董事會(huì)主席。回想起一個(gè)月前阿里騰訊的你來我往，讓人目不睱接，好期待：阿里如何接招？

不管怎么說，近幾個(gè)月來，除了小米IPO能夠吸引一下眼球，其余都是AT兩家的舞臺了。

好多業(yè)內(nèi)外人士問我對此的看法，那我就重復(fù)一下我去年12月的觀點(diǎn)：2018就是實(shí)體零售選邊的一年，你選也得選，不選也由不得你了！這一切都是新零售惹的禍呀！

就這幾件大事，還是說說我的體會(huì)吧，純屬個(gè)人主觀看法，非喜勿擾！

騰訊攜手永輝入股家樂福，是好事還是壞事？

我認(rèn)為有利有弊，利大于弊，總的來說，是好事。

1． 阿里已經(jīng)拿下大潤發(fā)，沃爾瑪已是騰訊松散聯(lián)盟成員，唯一能與大潤發(fā)在全國體量上有得一拼的也只剩下家樂福了。

2． 永輝模式被認(rèn)為更適合中國市場，有這個(gè)類似于盒馬之于阿里新零售的抓手，永輝更如同騰訊推廣智慧零售的推手，入股家樂福中國，這個(gè)比當(dāng)年華潤收購樂購更有想象空間。

3． 永輝的生鮮優(yōu)勢可以與家樂福的全球的快銷品優(yōu)勢互補(bǔ)，所謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

4． 騰訊的海量線上流量正是家樂福中國缺乏的，零售賦能又是一個(gè)想象空間

5． 虧損期的家樂福中國也找到了未來重新崛起的契機(jī)

騰訊的資金，技術(shù)，永輝的生鮮，合伙人制，家樂福的全國一二線城市布局，人才儲備，全球的快銷品供應(yīng)鏈優(yōu)勢，從理論上來講，真是天作之合，完美無缺！

如果這種合作模式成功，騰訊介入家樂福全球合作，也不是鏡中花，水中月！ 太令人艷羨了。

可是，我認(rèn)為有些事情，也不得不提醒上述各位：線上線下的融合，供應(yīng)鏈互補(bǔ)，聽起來很美，但還是要解決好幾點(diǎn)：

1． 誰說了算？

2． 文化沖突不可避免，這個(gè)需要勇氣和智慧去解決。

3． 線上線下的沖突主要在思維上，思維跟不上的怎么辦？必竟不是初創(chuàng)企業(yè)，人不是説淘汰就淘汰的，需要大量的精力和成本，更何況還有那么多的外籍高管。

4． 誰來主導(dǎo)線上線下的融合，這個(gè)得有盒馬侯毅這種水平的人才來才行（線上線下，供應(yīng)鏈建設(shè)都得懂，并且有極優(yōu)秀的統(tǒng)合能力），或許有些夸大，但這也是不爭的事實(shí)。

騰訊攜手三個(gè)伙伴入股萬達(dá)商業(yè)是接盤俠嗎？

當(dāng)騰訊攜手京樂、蘇寧、融創(chuàng)接手萬達(dá)商業(yè)私有化時(shí)，投資人持有的14%的股份，消息傳出，

坊間傳聞：萬達(dá)站隊(duì)騰訊，騰訊等四人成為王老板的“接盤俠“等等。

其實(shí)人家不是已經(jīng)辟謠了嗎？

王老板說：我們不選邊站隊(duì)！

他們主要有三個(gè)原因，選擇這四家作為戰(zhàn)略投資者：一，解決海外負(fù)債，二是和騰訊一起進(jìn)軍新消費(fèi)，三是重新上市

其實(shí)，一言以蔽之：一個(gè)“過橋還貸“引發(fā)的事件！

我們希望這次過橋需求引發(fā)的”蝴蝶效應(yīng)“，可以為未來的萬達(dá)提供新思路和新模式。

它也有無窮的想象空間：

1． 騰訊與京東聯(lián)手萬達(dá)，打通無界零售

2． 蘇寧的專業(yè)店，生鮮店與萬達(dá)的深度捆綁合作

3． 融創(chuàng)繼續(xù)圍繞商業(yè)發(fā)展地產(chǎn)，1000家萬達(dá)廣場，令人驚嘆

4． 騰訊入股的唯品會(huì)的線下落地

至于不太令人樂觀的一面呢？

還是萬達(dá)說了算，這個(gè)就不太好辦了，騰百萬的受挫已經(jīng)很令人警醒。希望它能更OPEN一點(diǎn)，不然，這只蝴蝶就扇了個(gè)反作用了。

騰訊入股海瀾之家是什么意思？

這個(gè)只代表一個(gè)信號：騰訊的零售賦能并不僅僅于綜合類商超，購物中心，還有餐飲業(yè)，便利店，垂直專業(yè)店（如這次的海瀾之家）！

我猜想：騰訊的“去中心化零售賦能”口號一出，估計(jì)騰訊投資部門已經(jīng)擠滿了推銷“標(biāo)的物”的人群了吧。

所以，接下來，我們再看看阿里的接招吧！越來越熱鬧了！

選邊隨想

對于商超，仿佛大局已定

想起零售前輩黃明端先生說的話： “現(xiàn)在該站隊(duì)的已經(jīng)差不多了，以商超來講，大部分已經(jīng)落定” 說這話的當(dāng)口，是在騰訊入股永輝、阿里入股大潤發(fā)、家樂福宣布與騰訊合作、步步高停牌之后。

至此，加上早已入股京東的沃爾瑪，大賣場黃金時(shí)代的全國性零售企業(yè)悉數(shù)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)生關(guān)聯(lián)，只剩下“沒法輕易站隊(duì)”的央企華潤?？梢赃@么說，阿里和騰訊兩大巨頭對于實(shí)體商超的第一回合爭奪已經(jīng)告一段落，接下來的一年將進(jìn)入第二梯隊(duì)收割期。除了已經(jīng)停牌的步步高，中國零售業(yè)還有不少區(qū)域性的商超類上市或非上市公司，比如山東的利群集團(tuán)和家家悅超市等。

對于第二甚至第三梯隊(duì)的商超企業(yè)，巨頭大概率不會(huì)親自收割，而是由旗下企業(yè)開展。但無論哪種方式，2018年商超類實(shí)體將完成“站隊(duì)”?；蛘呒幢銢]有明著站隊(duì)，那也會(huì)“隱形站隊(duì)”，即選擇重點(diǎn)與一方進(jìn)行合作，由其“賦能”。

對于購物中心，從萬達(dá)而言，才剛剛開始，萬象城，大悅城，寶龍……

對于垂直專業(yè)店，從海瀾之家開始，接下來，名創(chuàng)優(yōu)品、良品鋪?zhàn)樱?/span>來伊份、周黑鴨……

對于便利店，從紅旗開始，美宜佳，見福……

有人問，為什么A和T老從商超先入手，而不是其它，你看看京東的模式就知道了，商超更容易掌控，更接近自營，買手制，線上線下數(shù)據(jù)更容易打通，更容易提高效率。

關(guān)于第三極

去年12月中旬，我在長沙倡導(dǎo)第三極，本來我心目中的藍(lán)圖是這樣的：以步步高的王填來倡導(dǎo)，物美，家家悅，人人樂這幾個(gè)百億級的大佬為核心，聯(lián)合各個(gè)區(qū)域零售領(lǐng)先者，再加上類似于多點(diǎn)，閃電購，火星盒子這種零售賦能技術(shù)，組成第三股勢力。既不加入蘋果系（阿里），也不加入安卓系（騰訊），豈不更妙。

可惜，步步高的停牌暫時(shí)打破了我的這種夢想，估計(jì)王填大哥也選邊了。

前段時(shí)間，由我的朋友們河南吳金宏，安徽王衛(wèi)倡導(dǎo)成立的螞蟻商盟（由近40家中小商超企業(yè)組成），好像也能成為第三極的架式。可惜，規(guī)模還不夠，供應(yīng)鏈合作反而是他們當(dāng)前的核心：“不忘初心，從商品本質(zhì)做起”。這個(gè)是亙古不變的真理，可在這個(gè)“贏家通吃”的年代，是否速度不夠呢？但愿我多想了。

所以我開玩笑說，第三極暫時(shí)也沒了，看來只能選邊站隊(duì)了！如果沒有站隊(duì)，A跟T都不理你，那說明你的江湖地位太低，不站隊(duì)還變成一個(gè)反時(shí)髦的事情了。

只希望，”閻王”打架，”小鬼”不要遭殃就行！

（來源：聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員萬明治，本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表聯(lián)商網(wǎng)立場，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處！）

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