國(guó)內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2022-02-10 17:25:19
在母嬰市場(chǎng)日益艱難的當(dāng)下，奶粉圈持續(xù)呼吁精耕下沉，從企業(yè)到門店，精耕理念已然席卷整個(gè)行業(yè)，精耕踐行于行業(yè)的各端?；诖耍放品椒e極思變，從品牌端到門店終端，多維度發(fā)力。大年初五迎財(cái)神，今天，我們就來看看品牌如何在終端門店透過花式陳列為門店引流開新動(dòng)銷！
對(duì)于門店賦能，我們總是提到動(dòng)銷、開新這些詞，而在這些詞的背后，陳列的力量值得我們關(guān)注。要知道，在一些母嬰店，好的陳列位甚至是需要品牌方“努力”才能得到的。
奶粉圈走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，母嬰店在奶粉陳列方面主要采取四種方式，分別是常規(guī)產(chǎn)品墻、微場(chǎng)景搭建、堆頭放置以及櫥窗搭建。對(duì)于櫥窗陳列，母嬰店更偏向于用品牌力強(qiáng)的引流產(chǎn)品或是活動(dòng)力度大的促銷產(chǎn)品等，品牌方也會(huì)主動(dòng)爭(zhēng)取門店的櫥窗陳列位，賦能門店做更優(yōu)質(zhì)的櫥窗陳列。好的櫥窗陳列不僅能增加品牌曝光度，也能為門店動(dòng)銷開新出一份力。
走進(jìn)門店，正對(duì)門口的主視角展位通常是門店的核心展位，這些展位放置的產(chǎn)品一般來說是門店的短期爆品，產(chǎn)品更換頻率快。此外，因?yàn)槲恢煤蛿[設(shè)方式特殊，且通常放置促銷產(chǎn)品，門店里的堆頭其實(shí)也是比較吸引消費(fèi)者眼球的區(qū)域。與此同時(shí)，門店中其他位置的精致陳列也值得打磨，據(jù)了解，為連帶動(dòng)銷，不少門店還會(huì)采取引流產(chǎn)品與利潤(rùn)產(chǎn)品一起陳列的方式。
一方面，陳列可以一定程度上彰顯門店對(duì)品牌的重視度；另一方面，對(duì)于品牌而言陳列也是一種精準(zhǔn)的廣告投放。
因此，各品牌爭(zhēng)相搶占門店櫥窗、燈箱等場(chǎng)景打造，力求在門店最大面積曝光品牌，向消費(fèi)者植入品牌印象。如君樂寶優(yōu)萃上市大力推廣期間，櫥窗打造與門店整組陳列就是品牌市場(chǎng)推廣的強(qiáng)制要求。飛鶴在單店或區(qū)域品牌日活動(dòng)中，對(duì)各個(gè)門店奶粉陳列進(jìn)行包場(chǎng)包裝，整店奶粉陳列僅有飛鶴，吊旗、地貼、燈箱片也都是飛鶴，立體化場(chǎng)景打造陳列，處處都是品牌對(duì)消費(fèi)者的植入。
好的陳列在從視覺上搶占消費(fèi)者認(rèn)知的同時(shí)，也能為渠道和消費(fèi)者樹立信心。用陳列提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)感是線下門店與電商角逐的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力之一。
其實(shí)，除了品牌端的精耕和賦能，店員懂陳列也十分重要。近年來，我們總說母嬰店店員的專業(yè)技能需要提升，而筆者認(rèn)為，這其中不僅包括奶粉等產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，陳列方面的技能同樣需要提升。對(duì)此，筆者為大家提煉了7大原則及部分陳列圖，以供參考：
1. 整潔統(tǒng)一原則。陳列在貨架上的產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，位置要擺放整齊，并且商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一，這樣才能達(dá)到美觀醒目的展示效果。
2. 最大化陳列原則。門店中的主推產(chǎn)品當(dāng)盡可能多地占滿貨架，增大陳列面，讓產(chǎn)品更顯眼。
3. 易見易取原則。主推產(chǎn)品要放在讓消費(fèi)者更方便、更容易拿取的地方，可根據(jù)不同主要消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。
4. 先進(jìn)先出原則。按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架、堆頭的貨物至少每?jī)蓚€(gè)星期翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。
5. 重點(diǎn)突出原則。在一個(gè)堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。
6. 色彩搭配原則。冷色調(diào)與暖色調(diào)之間建議要有過度，反差不宜過大，過于突兀的色彩搭配可能會(huì)降低顧客停留時(shí)間，商品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要統(tǒng)一。
7. 標(biāo)識(shí)醒目原則。醒目的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)可以更加精準(zhǔn)地吸引有需求的消費(fèi)者，減少消費(fèi)者尋找產(chǎn)品的不耐煩。醒目的賣點(diǎn)也可潛移默化地影響消費(fèi)者認(rèn)知。
2022年已經(jīng)到來，新生人口的持續(xù)下降讓行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，終端也應(yīng)當(dāng)全方位跟上節(jié)奏，無論市場(chǎng)狀況如何，筆者認(rèn)為，精耕者始終是可以占據(jù)一席之地。新的一年奶粉圈也將繼續(xù)精耕行業(yè)，賦能行業(yè)，與奶粉人共謀未來！
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