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做陳列，要有一顆追求極致的心。

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脫離品牌和商品的陳列都是耍流氓。

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不是生意不好做了，

是做生意的越來越專業(yè)了，

消費者也越來越專業(yè)了。

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陳列要挖的不是老板想什么，

而是產(chǎn)品想說什么

產(chǎn)品和消費者之間要怎樣去交流，

產(chǎn)品想說的話消費者聽懂了嗎？

陳列是一門溝通術(shù)。

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陳列是終端中重要的一環(huán)，

但它必須要和其他環(huán)節(jié)一起，

和終端的其他環(huán)節(jié)互動,

形成一個完整的終端營銷系統(tǒng),

才能使陳列起到真正的作用。

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做陳列就是研究你的產(chǎn)品和顧客，

研究透徹了，你的生意就來了。

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陳列/設(shè)計美感、營銷靈感、商業(yè)敏感性

流行趨勢哪一樣?xùn)|西不是平時

積累的結(jié)果呢？

有多少東西是想要就能信手拈來

并且能夠立即改變?nèi)松摹?/span>

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實體店鋪最大的優(yōu)勢，

無疑是電商給不了的體驗感。

把店鋪更多的空間留給顧客，

讓其無拘無束的在店鋪里感受產(chǎn)品，

這無形中增加了店鋪空間的體驗感，

加強(qiáng)了品牌與顧客之間的互動。

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方向比努力更重要。

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執(zhí)象而求，咫尺千里；

不執(zhí)象而求，你才能抵達(dá)你想要的終點。

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好的陳列

除了告知賣場的銷售信息外，

還應(yīng)傳遞一種企業(yè)特有的品牌文化。

加深消費者對品牌的印象，

從而形成起一批忠實的顧客群。

從眾多品牌中脫穎而出，

并增強(qiáng)企業(yè)的品牌競爭力，

占有更多的市場份額。

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寧愿讓100個人尖叫，

也不要讓10000人個說“還好”。

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越牛B的店鋪，

吸引到的買家級別越高。

也就是20%的

活躍的、富有經(jīng)驗的、有節(jié)操的買家

（占總消費額的80%）

更傾向于在最TOP的20%賣家店鋪購買。

——《2/8定律》

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陳列對店鋪只有兩個作用：

一，讓顧客進(jìn)來，

二，讓顧客留下來。

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好的店鋪陳列能在30米外吸引人流。

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在目前的零售時代中，

我們一定不可以妄自菲薄，

分分鐘彎道超車就在這個時候，

這是彎道超車最好的時代，

也是最容易翻車的時代。

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把商品賣點和消費者理清楚，

比什么學(xué)問都更有學(xué)問。

核心是理解消費者

（人群、喜好、需求、心理、行為等）

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牛掰店鋪的背后，

都站著一個

甚至多個藝術(shù)家一樣的陳列師。

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陳列師不僅要學(xué)習(xí)

常規(guī)的色彩搭配方法

也要不斷觀察和發(fā)現(xiàn)新的

流行色彩搭配方式，推陳出新

為賣場中的色彩規(guī)劃不斷注入新內(nèi)涵

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增加主推品種的陳列面，

將大容量產(chǎn)品及市場反應(yīng)冷淡的

品種的陳列面減小。

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店鋪需要具有可傳播性的特點，

可傳播性的核心焦點可能性太多了：

產(chǎn)品、服務(wù)、陳列、空間設(shè)計、

體驗、贈品、微博、營銷等等。

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將最好銷的品種或主推產(chǎn)品

放在最好的陳列面上。

最佳陳列位

是與視覺高度平衡的地方。

俯視或仰視的角度越大，

位置就相對越偏。

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潮流不是零食本身，

而是一種生活方式。

爆的不是款，而是一種生活方式。

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你熱愛商品嗎？

品牌的商品和其作用

都蘊(yùn)含了巨大的勞動和智慧。

一眼瞄過，不做研究，

沒有體驗過商品，不懂商品賣點，

你真不當(dāng)自己是陳列人。

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有陳列的店鋪設(shè)計：

時時有用意，處處有心思。

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不要抱怨顧客，顧客是公平的。

如果你認(rèn)為不公平，

那是你的思維方式有問題。

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商品陳列架的高度一般

以90厘米—180厘米最為普遍，

而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，

也被稱此為“黃金陳列空間”。

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強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌的影響力之前，

先要檢驗一下

“店鋪品牌”的影響力是否足夠。

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天下并沒有完全的解決方案，

細(xì)節(jié)到每一個平方厘米，

精確到每一分鐘。

這些都需要你自己去

思考、學(xué)習(xí)、練習(xí)、掌握。

只有這樣，本事才是你自己的。

做什么事，做什么行業(yè)都一樣。

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想了解一位牛B導(dǎo)演，

那就去看他的電影；

想了解一家牛B品牌，

那就去拆他的店鋪吧。

見識見識，有見才有識！

研究優(yōu)秀店鋪是陳列師/實體店主

每天必做的功課。

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產(chǎn)品的排列要按照上小下大，

上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，

逐步色彩過度的原則。

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不要指望

用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮

來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

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推廣活動不等于拉流量曝光。

讓人們對你產(chǎn)生興趣、

增加了解、強(qiáng)化信任、驅(qū)動購買

才是營銷推廣。

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每一單，每一件商品

都要咨詢導(dǎo)購才能成交，

你的陳列得有多失敗??？

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請不要單純的問

今天怎么沒有銷售額？

要深入的去分析問題所在。

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陳列師就是商品的導(dǎo)演，

商品跟你說什么，你得幫它表達(dá)出來，

所以我給陳列師的建議就是

“去掉我執(zhí)著的部分”

當(dāng)你敢于去否定你自己，

你才會有新的審美。

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五星級酒店不能去搶麻辣燙的生意，

要有自己的定位。

盡管麻辣燙每天能帶來200塊收入，

但你還是要立即、勇敢的撤掉麻辣燙，

否則你的鮑魚宴生意會死掉的。

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有些人流量很大的賣場通道區(qū)域

不適宜設(shè)置堆碼，

盡管人流量大，但是由于停留時間短，

沒有給消費者一定了解、選擇的時間，

往往不會有好的效果。

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流量的旅程有很多個片段式的瞬間，

每一個瞬間都充滿了競爭。

因為，你，不是壟斷經(jīng)營者。

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商品經(jīng)過顧客的挑選和購買之后，

易會造成減少和紊亂的情形。

如果營業(yè)員無視這種情況，

老是讓顧客買不到他所需的東西，

或是要他在零亂的商品中

找出他所喜歡的東西，

那么顧客一定會厭煩。

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良好的口碑傳播來源于

顧客對你店鋪

空間+陳列+服務(wù)+商品....的總和。

請給顧客一個好的總體印象，

不要因為某一環(huán)

而影響了顧客對店鋪的評價。

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顧客的入店率、停留時間

和商品觸碰率的多少，

決定了你的店鋪的競爭力。

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店鋪的腔調(diào)很重要，

店鋪的氣質(zhì)很重要。

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絕對不要認(rèn)為你比顧客更聰明。

事實上，

顧客的確比你更聰明。

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與同類產(chǎn)品的合理化比較。

??????將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里

可以形成品牌、品種、價格等

與其他同類產(chǎn)品的合理比較，

避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。??????

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引起消費者的注意

將多種產(chǎn)品集中陳列

單一產(chǎn)品大面積陳列

促銷活動主題化陳列

等方式引起消費者注意。

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如果顧客不是來找茬，

大可不要去爭取什么決戰(zhàn)性的勝利。

謙讓對待顧客，不丟人。

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你在鉆研價格，

別人也在鉆研價格。

你的努力被抵消了，

甚至還會引起價格戰(zhàn)，

而當(dāng)你鉆研顧客購物的體驗感，

別人就沒辦法追你了。

所以，

注重店鋪里給顧客帶來的體驗感吧。

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請一定要用心的、仔細(xì)的

去理解你的消費者，

尤其是那些沒有購買的消費者。

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要想人前顯貴，必先人后受罪。

沒有細(xì)致的、專業(yè)的付出，

是等不來收獲的。

（圖文來源于網(wǎng)絡(luò)）

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