有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每名消費(fèi)者在一個(gè)展示區(qū)平均停留15秒，75%是在5秒內(nèi)做出決定的，如果看不到要買(mǎi)的品牌產(chǎn)品，40%的人會(huì)離開(kāi)?？梢?jiàn)，終端陳列多么重要。今天，我們就教給大家八個(gè)非常實(shí)用的陳列技能！超市不同分類(lèi)、不同角色的商品該放在哪？細(xì)心的門(mén)店管理者會(huì)明白，很多商品都沒(méi)有按照其所在的分類(lèi)區(qū)域陳列，而是在其他分類(lèi)區(qū)域，其中有何緣由？都有哪些講究呢？

1.易看易選是原則

很多顧客在便利店購(gòu)物時(shí)都很趕時(shí)間，所以一定要讓顧客易看易選。醒目明確的導(dǎo)購(gòu)指示標(biāo)志是很有必要的。如便利店熱銷(xiāo)的水、飲料、紙巾等物品應(yīng)該放在出入口處，方便顧客進(jìn)店即可購(gòu)買(mǎi)，這也將大大減少便利店內(nèi)的空間壓力。新品、暢銷(xiāo)品、促銷(xiāo)活動(dòng)商品要多排面陳列，有POP標(biāo)識(shí)。

商品擺放要讓顧客一目了然，排列要簡(jiǎn)單明了，便于顧客了解，使顧客能夠在短時(shí)間內(nèi)找到自己所要購(gòu)買(mǎi)的商品。

2.與視線平行的商品銷(xiāo)售好

調(diào)查顯示，銷(xiāo)量最佳的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是超市貨物擺放的最佳位置，可增加70%銷(xiāo)量。

因此，對(duì)于毛利較高的商品，要抓住黃金位子，擺放在顧客最容易拿到手的地方。

3.抓住人們的右手習(xí)慣

超市的購(gòu)物通道一般是足夠?qū)挕⒐P直平坦、少拐角的，這樣可以盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在超市的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往款臺(tái)和出口。

此外，還可以抓住人們慣用右手的習(xí)慣，將最想推銷(xiāo)的商品放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì)被激起購(gòu)買(mǎi)欲。一般來(lái)說(shuō)，體積較大的商品常放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會(huì)用手推車(chē)購(gòu)買(mǎi)大件商品，并在行進(jìn)中增加購(gòu)買(mǎi)。

4.薄利多銷(xiāo)品“守住”入口

走進(jìn)超市，迎面而來(lái)的應(yīng)當(dāng)是特價(jià)商品。一般來(lái)說(shuō)，挨近入口的地方，放薄利多銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品，可以吸引顧客進(jìn)門(mén)，比如書(shū)本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在超市中間偏后區(qū)。從消費(fèi)心理學(xué)角度說(shuō)，逛超市時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到最后買(mǎi)的越多。

5.以“味”誘人

超市面包房中飄出的濃郁香味總讓人無(wú)法抗拒。現(xiàn)場(chǎng)烤面包、做熟食能讓顧客感受到食品的新鮮，這其實(shí)是一種嗅覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。

研究發(fā)現(xiàn)，食物的香味會(huì)刺激人體各種消化酶的分泌，調(diào)動(dòng)與欲望相關(guān)的情感中樞，即使你不餓，也會(huì)在不知不覺(jué)中增加食品的購(gòu)買(mǎi)量。同理，超市里免費(fèi)品嘗的食品、飲料也會(huì)增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能性。

6.樣盒生動(dòng)陳列

樣盒造型展示即用創(chuàng)意陳列、價(jià)值陳列使商品“活”起來(lái)，更生動(dòng)、更吸引顧客注意力，有人甚至?xí)驗(yàn)檫@一生動(dòng)的陳列而立即購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

7.以“色”引人

一些小超市中肉類(lèi)專(zhuān)柜的上方會(huì)安裝粉紅色燈，能讓鮮肉看起來(lái)更加誘人，等你買(mǎi)回家一看就不是那么回事了。因?yàn)闀崦恋臒艄馔屖称犯鼖善G，一般來(lái)說(shuō)，肉類(lèi)常用紅燈光，面包類(lèi)常用黃燈光，海鮮類(lèi)常用藍(lán)燈光。

在超市、商場(chǎng)購(gòu)物的消費(fèi)者，以女性為主。她們對(duì)色彩有著很高的敏感度，將一些商品以色彩為體系與相關(guān)的品牌貨品陳列在貨架上，往往會(huì)增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

8.兒童商品選對(duì)地兒

最容易出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的是誰(shuí)？孩子。因此，兒童商品的銷(xiāo)售可以根據(jù)以下三點(diǎn)來(lái)陳列：

第一是精心布置兒童產(chǎn)品（玩具、食品等）展柜；

第二則是在孩子必經(jīng)之路設(shè)“埋伏”，比如在中心過(guò)道展示，在商場(chǎng)內(nèi)的自動(dòng)扶梯兩側(cè)放上誘人的食品；

第三種方法由于孩子通常是媽媽帶著，所以可以把把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品附近。

9.動(dòng)態(tài)陳列

在這樣一個(gè)數(shù)字時(shí)代，即使經(jīng)過(guò)你的展區(qū)，消費(fèi)者不是在看手機(jī)就是在看平板電腦。那么什么能抓住忙碌的現(xiàn)代人的注意力呢？ 動(dòng)態(tài)陳列是個(gè)不錯(cuò)的辦法！

10.線條陳列

以貨架、柜臺(tái)各層的展覽空間為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品排列成一條水平線?？刹捎么怪?、豎立、平臥、傾斜或平等排列的形式，能統(tǒng)一、直觀的表現(xiàn)出產(chǎn)品的豐富內(nèi)容，使顧客一目了然。

11.焦點(diǎn)陳列

焦點(diǎn)，就是在超市的陳列區(qū)域，率先吸引人注意力的視點(diǎn)。一般色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)或造型都可以成為焦點(diǎn)，能吸引、引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力。

12.梯形陳列

采用呈階梯狀的陳列臺(tái)進(jìn)行陳列是一種非常有層次感的陳列方法，即使較少的商品也能陳列出豐滿(mǎn)的效果。

13.經(jīng)常整理勤更新

商品要及時(shí)整理補(bǔ)貨，過(guò)期商品要及時(shí)清除。臨近過(guò)期的商品應(yīng)放在貨架外緣，或及時(shí)處理。并且每家店的貨架的臺(tái)數(shù)也是有限的，可以說(shuō)是寸土寸金。只有滯銷(xiāo)品及時(shí)的排除，才有位置陳列新品、暢銷(xiāo)品，提高銷(xiāo)售額。隨時(shí)保持貨架一塵不染，讓顧客在輕松整潔的環(huán)境里愉快消費(fèi)

14.擺放位置重細(xì)節(jié)

商品陳列架上中下三端物品陳列要有層次。

上端擺放輕、小商品、精美商品和商品模具，可以更好的吸引顧客。中端擺放熱銷(xiāo)商品和高價(jià)位商品等，以方便顧客購(gòu)買(mǎi)和及時(shí)補(bǔ)貨。下端擺放大重件商品、折扣商品，可以有意想不到的銷(xiāo)售效果。另外，物品應(yīng)該擺放在貨架的外緣，并保持貨架貨品的充足，讓顧客獲得一種視覺(jué)沖擊和充實(shí)感。有價(jià)位梯度的商品要按價(jià)格順序依次擺放，方便顧客從性?xún)r(jià)比上做出購(gòu)買(mǎi)判斷。

15.主題鮮明有特色

商品陳列要突出地區(qū)和季節(jié)特色。在季節(jié)上，要隨時(shí)令體現(xiàn)出特色。

如夏季就要為牛奶，果汁，飲料，水，冰激凌等止渴商品給出較多商品陳列空間。冬季則應(yīng)該將冷凍食品，湯圓，速凍水餃(云吞)等冬季熱銷(xiāo)商品放在便利店焦點(diǎn)區(qū)域。

16.易看易選是原則

很多顧客在購(gòu)物時(shí)都很趕時(shí)間，所以一定要讓顧客易看易選。醒目明確的導(dǎo)購(gòu)指示標(biāo)志是很有必要的。熱銷(xiāo)的水、飲料、紙巾等物品應(yīng)該放在出入口處，方便顧客進(jìn)店即可購(gòu)買(mǎi)，這也將大大減少便利店內(nèi)的空間壓力。新品、暢銷(xiāo)品、促銷(xiāo)活動(dòng)商品要多排面陳列，有POP標(biāo)識(shí)。

17.上輕下重

超市商品陳列黃金數(shù)據(jù)法則：

18.琳瑯滿(mǎn)目

據(jù)美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查顯示：陳列豐富的超市，銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)24%。塑造超級(jí)市場(chǎng)陳列的豐富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而且需要一套嚴(yán)格的補(bǔ)貨制度。

專(zhuān)家認(rèn)為，每一米長(zhǎng)的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種；每一平方米長(zhǎng)的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種；每一平方米賣(mài)場(chǎng)陳列量應(yīng)達(dá)到11至12個(gè)品種。

19.包裝展示

在超市里，包裝不僅是保護(hù)商品，而且兼有展示品的功能，無(wú)的的推銷(xiāo)員。

一般說(shuō)，顧客在超市將用25分鐘左右的時(shí)間瀏覽5000種左右的商品，最能吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的因素是包裝。

首先，必須在采購(gòu)商品時(shí)就對(duì)包裝進(jìn)行選擇。包裝應(yīng)成為確定商品結(jié)構(gòu)的重要考慮因素。

其次，在陳列時(shí)突出包裝畫(huà)面，以達(dá)到引人入勝藝術(shù)效果。

20.陳列面積的不同對(duì)銷(xiāo)售的影響

4貨位-2貨位 銷(xiāo)售額減少48%；

3貨位-1貨位 銷(xiāo)售額減少66%；

2貨位-4貨位 銷(xiāo)售額增加40%。

另有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品出售概率為50%；在頭上和腰間高度，售出概率為30%；高或低于視線之外，售出的可能性?xún)H為15%。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)