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來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

這篇文章是練老師在電動(dòng)車行業(yè)多年以來(lái)的陳列實(shí)操經(jīng)驗(yàn)所得。

依稀記得剛剛進(jìn)入電動(dòng)車行業(yè)便是從門店陳列整改開始，一家門店一家門店的親手整改，如此讓我對(duì)電動(dòng)車終端陳列有了深度接觸。近三年隨著電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展，廠家對(duì)終端陳列格外重視，練老師也在行業(yè)對(duì)終端的重視過(guò)程中，不斷地思考與探索，同時(shí)對(duì)終端門店陳列進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)，從理論到實(shí)操，開發(fā)了一套完整的終端陳列實(shí)操手冊(cè)。

01

門店衛(wèi)生是一個(gè)很重要很重要的細(xì)節(jié)。零售無(wú)大事，功夫在細(xì)節(jié)，不要讓衛(wèi)生這個(gè)細(xì)節(jié)使得你的經(jīng)營(yíng)功虧一簣。終端零售好的結(jié)果，就是一個(gè)一個(gè)細(xì)節(jié)不斷地累加！良好的衛(wèi)生基礎(chǔ)也是做好車輛的基礎(chǔ)必要條件！

《連衛(wèi)生都搞不好，還談什么經(jīng)營(yíng)？》

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02

充裕的門店面積，良好的門店店態(tài)是做好陳列的先天條件。開大店，開好店，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的必然結(jié)果。好的店面資源有限，必須毫不遲疑，一擊即中拿“大店”。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)，你將度日如年，舉步維艱。

《人家售后店比你門店都大，你談何競(jìng)爭(zhēng)？》

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03

電動(dòng)車終端門店，經(jīng)銷商車型出樣通常要求數(shù)量多，款式多，顏色多，于是門店成了“倉(cāng)庫(kù)”。這種“倉(cāng)庫(kù)思維”的存在是終端陳列提升的最大的阻礙點(diǎn)。請(qǐng)梳理好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓緊處理庫(kù)存車，調(diào)整款式，精簡(jiǎn)顏色，讓你的門店從“倉(cāng)庫(kù)”狀態(tài)變成一個(gè)真正的品牌專賣店。如此才是做好陳列的良好的開端。

《你硬生生把門店變成了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)》

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04

作為一名經(jīng)營(yíng)者，你經(jīng)營(yíng)的只有“用戶體驗(yàn)”，用戶體驗(yàn)是顧客回頭率的單一決定因素，也是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決定因素。而良好的購(gòu)物環(huán)境是構(gòu)建良好用戶體驗(yàn)的重要因素。可惜的是，電動(dòng)車行業(yè)絕大數(shù)經(jīng)銷商卻將門店當(dāng)成了一個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”來(lái)經(jīng)營(yíng)，成了“臟、亂、差”的代名詞。

顧客的購(gòu)買都是在愉悅的購(gòu)物環(huán)境中產(chǎn)生的，良好的購(gòu)物環(huán)境支撐著高價(jià)格體系。如果你的門店價(jià)格賣不上去，那你應(yīng)該好好審視門店是不是一個(gè)“倉(cāng)庫(kù)”，是不是“臟、亂、差”！行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的狀態(tài)下，不斷為顧客提供更好的購(gòu)物環(huán)境，會(huì)使你的經(jīng)營(yíng)脫穎而出！

《門店像個(gè)倉(cāng)庫(kù)，還奢望賣高價(jià)？》

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05

“貨賣堆山”，要給顧客更多的選擇是諸多經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中比較大的誤區(qū)。其實(shí)選擇過(guò)多容易造成顧客的決策癱瘓，顧客因選擇過(guò)多，需要花費(fèi)過(guò)多精力進(jìn)行比較而直接放棄購(gòu)買。電動(dòng)車行業(yè)已經(jīng)由傳統(tǒng)的“貨賣堆山”的出樣思維逐漸向款式與顏色“精簡(jiǎn)”的策略過(guò)渡。

《給顧客選擇多并不意味著成交概率越大》 （點(diǎn)擊閱讀）

06

產(chǎn)品組合是門店陳列的重要組成部分，也是門店經(jīng)營(yíng)的核心。產(chǎn)品組合決定了經(jīng)銷商的盈利模式，良好的產(chǎn)品組合可以讓門店的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化。而產(chǎn)品組合這個(gè)概念卻在經(jīng)銷商腦海里極其模糊。在搭建門店出樣車型時(shí)，大多數(shù)經(jīng)銷商就是憑借“感覺”，“感覺”的錯(cuò)誤往往造成的就是利潤(rùn)的流失。

《車賣不好？或許是因?yàn)椤爱a(chǎn)品組合”有問(wèn)題》 （點(diǎn)擊閱讀）

07

時(shí)至今日，陳列的重要性不言而喻。若作為一名經(jīng)銷商你還停留在廠家讓你做陳列，你就做，即使做，也是隨便做做的階段，那么你已經(jīng)被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)得甩在了身后。

《你還是廠家在逼你做陳列嗎？》

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08

各大電動(dòng)車品牌也熱衷于向服裝行業(yè)學(xué)習(xí)，制定各種終端門店陳列標(biāo)準(zhǔn)。然則到了經(jīng)銷商層面執(zhí)行效果卻大打折扣，原因在于經(jīng)銷商對(duì)于陳列只有一個(gè)模糊的概念，甚至有的經(jīng)銷商還粗俗地理解陳列就是車怎么擺。大部分經(jīng)銷商沒(méi)有陳列的系統(tǒng)概念，看人家店里放模特，店里就跟著放，人家店里用道具，店里也跟著用，總之就是不明所以地“跟風(fēng)”。整個(gè)行業(yè)看似都在搞陳列，但究竟什么是陳列？很少有人能夠有清晰地概念。只有真正理解了陳列的概念，在陳列實(shí)操時(shí)才能夠讓陳列輔助銷售，促進(jìn)銷售。

《都在搞陳列，究竟什么是陳列？》

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09

其實(shí)電動(dòng)車行業(yè)對(duì)陳列的理解至今仍停留在好看的層面，這對(duì)陳列的理解是表面的，淺顯的，不系統(tǒng)的。因?yàn)椤瓣惲芯褪前衍嚁[放得好看”這種思維，所以在行業(yè)終端陳列的表現(xiàn)就是把車擺成一排，擺得整齊。這根本談不上是把陳列做好了，只有充分認(rèn)識(shí)到陳列的功能后，才能厘清陳列的價(jià)值，最終在終端門店才會(huì)有優(yōu)秀陳列的表現(xiàn)。

《都在搞陳列，陳列的五大功能知道嗎？》

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在終端顧客在店內(nèi)滯留時(shí)間越長(zhǎng)，我們的成交概率就會(huì)越高。在門店有一條“命脈”是我們經(jīng)常容易忽略的，它極大地影響了顧客門店滯留的時(shí)間，那就是“動(dòng)線”。關(guān)于動(dòng)線的概念以及運(yùn)用是目前電動(dòng)車行業(yè)終端普遍忽略的。合理的動(dòng)線設(shè)計(jì)可以拉升終端零售，重新精心設(shè)計(jì)門店的動(dòng)線，畢竟在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如此激烈的環(huán)境下，最大程度地留住顧客便顯得尤其重要了。

《電動(dòng)車門店的“命脈”，我們都忽略了！》

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11

陳列是一門技術(shù)活，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是簡(jiǎn)單地把車擺放好。這是電動(dòng)車行業(yè)內(nèi)最實(shí)戰(zhàn)的終端陳列實(shí)操方法，練老師根據(jù)總結(jié)與其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為“五定法”。從定布局、定產(chǎn)品、定手法、定氛圍、定細(xì)節(jié)這五個(gè)維度進(jìn)行深度剖析講解。

《陳列“五定法”，手把手教你做陳列》

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陳列是為了營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍。而音樂(lè)也是點(diǎn)綴門店的購(gòu)物氛圍的重要手段，正確運(yùn)用好音樂(lè)對(duì)于門店銷售有著積極的促進(jìn)作用。不要認(rèn)為音樂(lè)只是一件小事，終端零售再小的事情也值得被認(rèn)真對(duì)待。終端零售，一切細(xì)節(jié)關(guān)乎結(jié)果。雖然現(xiàn)在電動(dòng)車行業(yè)對(duì)門店音樂(lè)的使用不是很重視，但是如果你能夠搶先一步將這個(gè)小細(xì)節(jié)做好，便是領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一小步

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