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市場競爭，針鋒相對，貼身肉搏在所難免。市場陳列在競爭中越來越突出其作用。以弱勝強，關(guān)鍵在于把握陳列的標準及要點，并能創(chuàng)新主動運作。下面介紹化妝品怎樣陳列，希望對大家有所幫助。
 

市場競爭，針鋒相對，貼身肉搏在所難免。市場陳列在競爭中越來越突出其作用。以弱勝強，關(guān)鍵在于把握陳列的標準及要點，并能創(chuàng)新主動運作。
 

掌握陳列實戰(zhàn)，需要注意以下幾點：
 

(1) 同種品牌垂直陳列?！吧陷p下重”，盡量保持1個或較少個規(guī)格產(chǎn)品展示。避免多規(guī)格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式陳列，對此項要求操作有利。
 

(2) 集中陳列。品類多的產(chǎn)品，往往被賣場弱化，分類展示，失去整體宣傳效果。應(yīng)盡量爭取獨立展示區(qū)集中展示，突出品牌綜合實力。
 

(3) 端架展示。多以單一規(guī)格產(chǎn)品展示為主。選取時要以顧客走向為原則，避免陰面端架投入產(chǎn)出不成比例。
 

(4) 貨架中部水平陳列。目光向下約45度為中部最佳陳列位置。爭取水平最佳位置陳列，擺放主力品相。除特殊推新品等任務(wù)可運用此位置宣傳。
 

(5) 飽滿陳列。產(chǎn)品保持貨架擺放飽滿，可避免競品在本品貨缺的時候占領(lǐng)陳列位置。同時要注意“先進先出”銷售原則，避免出現(xiàn)不必要的貨期較長產(chǎn)品。
 

(6) 陳列架產(chǎn)品要求無污損、無灰塵、易取出、商標掛標突出、有捆綁贈品要求并列產(chǎn)品擺放，并注意商標也要突出朝外(此項要求促銷員多忽略)。有明顯價格標識，爭取顯著爆炸貼。壞損及過期產(chǎn)品及時換貨。(有些賣場過生產(chǎn)期3個月就要求退貨，及時安排調(diào)貨其他渠道促銷消化)
 

(7) 展示架陳列。充分運用照明、背景、道具等造型手段和工具靈活突出產(chǎn)品形象，有力宣傳公司活動主題，提升產(chǎn)品的高端形象地位。
 

(8) 堆頭的陳列。要依據(jù)“天時、地利、人和”。天時——堆頭的陳列要與貨架陳列距離不遠，互為影響，并增設(shè)跨區(qū)多點陳列，反復(fù)沖擊視覺形成整體形象“勢”的效果。地利——堆頭的陳列要充分利用空間，梯形島型陳列的上方增設(shè)寫真宣傳，突出王者形象或宣傳活動主題。周邊盡量增設(shè)包柱、產(chǎn)品陳列架上方廣告。 堆頭底部可以創(chuàng)新陳列。當然KT板、形象帷幔是必須的。人和——細致管理促銷員，與賣場人員密切溝通，爭取更有利的堆頭及宣傳陳列，利用呼應(yīng)的各項陳列，更及時生動介紹推薦產(chǎn)品。
 

市場有利地勢的爭奪是要職業(yè)操作的，需要規(guī)定其各項達標標準及奮斗目標。筆者不認為什么是最好的陳列標準，只有更高更富于創(chuàng)新與產(chǎn)品宣傳銷售緊密結(jié)合的陳列目標才是經(jīng)理人所要追求的!
 

化妝品店的陳列小技巧
 

1、醒目易見原則
 

商品陳列要讓消費者看清楚商品并引起注意，才能激起消費者沖動性的購買欲望。展示面要適當放大、力求生動美觀。貨架上橫向、縱向均不能夾雜其他品牌產(chǎn)品，力求整齊劃一、美觀醒目。
 

2、豐滿原則
 

中國有句古話——貨賣堆山，豐滿的陳列不但視覺沖擊力強，還能夠引起顧客的購買欲望，讓顧客感覺到產(chǎn)品很“新鮮”。這種陳列又叫量感陳列(通過大量展示，使商品給人感覺數(shù)量比較多價格優(yōu)惠的陳列方式)。
 

3、垂直集中陳列原則
 

垂直集中陳列符合人們的瀏覽習慣，能讓商品視覺上更有層次、更有生氣，適合面積較大的化妝品專賣店。相反，在店鋪面積比較緊湊的情況下，同一個商品橫向陳列兩個面要比縱向陳列兩個面的效果要好很多。
 

4、下重上輕、配色協(xié)調(diào)陳列原則
 

將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀。相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大?？v向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大，一般由暖至冷色調(diào)過度(冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧)。例外的是禮盒，由于放在貨架下端會降低產(chǎn)品的檔次，最好放在背柜頂層。
 

5、分類與關(guān)聯(lián)性陳列原則
 

應(yīng)按照護膚類、洗滌類、洗護類、發(fā)用類、沐浴類、兒童類、男士類、彩妝類、紙品、化妝工具、季節(jié)性產(chǎn)品、面膜類、大眾護膚類、日用品類、獨立品牌形象柜等進行分類。關(guān)聯(lián)性是指兩個相鄰位置的商品應(yīng)在功能或內(nèi)在性質(zhì)上有一定的聯(lián)系，過渡自然而不突兀，最好能夠相互支持提升客單價。
 

6、動感陳列
 

所謂動感陳列是指產(chǎn)品在陳列時根據(jù)產(chǎn)品的大小高矮、胖瘦把商品按照一定的韻律排放的陳列方法，比如從低到高，從高到低，高低錯落;從小到大，從大到小，大小間隔;在飽滿陳列的基礎(chǔ)上有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。
 

7、黃金陳列原則
 

在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產(chǎn)品時，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，給予主打產(chǎn)品最大陳列位和黃金位置，力求主次分明，提升產(chǎn)品銷量。
 

化妝品陳列擺放造型有什么規(guī)則
 

一目了然原則：在商品陳列中，符合顧客購買習慣，商品陳列顯著、醒目，使顧客明白商品所表達的意思，是特別重要的。
 

可獲利原則：化妝品陳列擺放造型必須確實有助于增加化妝品店的銷售，這句話聽起來是一句廢話，但很多的店長在做陳列的時候，是將店鋪的位置用于陳列倉庫比較多的貨品，用以減少倉庫壓力。
 

陳列點原則：所謂好的陳列點應(yīng)該是，為了方便顧客的，主客流方向的。色彩的裝換在這里得到了很好的體現(xiàn)。
 

商品搭配原則：陳列時要充分考慮商品之間的搭配，化妝品陳列擺放造型推薦產(chǎn)品時做連帶性推廣，這里我想可以引入服裝陳列的一個概念，一個貨架上的單品可以做多種搭配，注意商品組合優(yōu)化，適合各種膚質(zhì)的顧客，這里推薦功能區(qū)分的方式，乳液與霜搭配，可以對顧客做這兩種的配合如同穿毛衣外面加外套的比喻，讓顧客欣然接受。
 

吸引力原則：吸引力原則的運用更多的在于對新品的推廣上。價位上也要有所選擇，中高端品牌的產(chǎn)品這樣的陳列才是有效的。
 

化妝品陳列新趨勢
 

化妝品專營店想要成功，店鋪陳列是不可或缺的一個重要細節(jié)。縱觀那些生意火爆的化妝品專營店，已經(jīng)不僅僅是在賣產(chǎn)品，更是在賣一種理念、一種氛圍，一種生活態(tài)度!
 

個性化陳列模式
 

個性化陳列模式可以給于進店的顧客一種自在淡雅的感覺，提升店鋪檔次和格局。它所營造的銷售環(huán)境氛圍會給產(chǎn)品增加附加價值，提升整個化妝品店的人氣。
 

每個人都有愛美之心，商品展示之美，產(chǎn)品的美體現(xiàn)出了店主用心經(jīng)營店鋪的理念。特別是對于女性消費者，對于美的要求更加強烈，而且要求體現(xiàn)品位和藝術(shù)感覺，這就給了陳列布置與活動展示予以很大的發(fā)揮空間。
 

傳統(tǒng)店鋪存在哪些問題呢?
 

我們可以看到的兩種典型現(xiàn)象：
 

一、 是以品牌形象專柜為主的店鋪陳列，可以很明顯地感受到店鋪雜亂，顏色不協(xié)調(diào)、尺寸不配套等，
 

二、 是以自主貨架為主的店鋪陳列，也很明顯地感受店鋪形象不專業(yè)，這些“不規(guī)范”進一步影響了化妝品店的消費群在店鋪購買時的決策。
 

最重要的一點是，消費者無法在店鋪購買時“更容易”和“更方便”地找到想要的商品，或者產(chǎn)生更多的購買沖動。特別在店鋪中間區(qū)域的布局與陳列，更是千奇百怪。然而，隨著屈臣氏、萬寧等成功的店鋪為消費者提供了舒適、便捷和寬松的購物環(huán)境，讓更多的消費者開始習慣這樣的購買氛圍的時候，很多化妝品店雖然感受到了店鋪陳列的重要性，但是卻無法找到更合適的方法來改善。
 

通過以上的店鋪布局區(qū)域‘價值”的分析，我們可以比較清楚地發(fā)現(xiàn)：從一個店鋪的角度而言，目標商品區(qū)域和快銷聚客區(qū)域構(gòu)成了店鋪的“核心區(qū)域”。因此，不言而喻地這個區(qū)域應(yīng)該對商品品類的選擇有一些特定的要求：
 

目標性品類區(qū)域：在店鋪品類管理中，目標性品類是“滿足消費者需求”的重要產(chǎn)品!因此，目標性品類需要更多地陳列在此區(qū)域，比如貨架護膚品、特定彩妝等。
 

快銷聚客區(qū)域：在商品品類管理中，季節(jié)性品類和小單品需要更好和更明顯的陳列!因此，需要陳列在此區(qū)域，以幫助消費者能夠更快地接受到此類商品，比如夏季防曬，指甲油等。
 

另一方面，當我們需要提高“新品”的業(yè)績時，店鋪入口的第一組中間貨架面位，這是“最具價值”的面位!在這個貨架上，應(yīng)該更好地發(fā)揮其展示和溝通的作用。
 

綜上所述，今天的化妝品店管理，已經(jīng)到了“管理出效益”的階段，或者說，任何“單一”管理細節(jié)，無法讓效益更大化。綜合的考慮和應(yīng)用，才是最重要的!

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