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寒風(fēng)凜冽，傳統(tǒng)便利店的經(jīng)營(yíng)變得“搖搖欲墜”。

短短4個(gè)月時(shí)間，已有鄰家、131、全時(shí)等多個(gè)便利店品牌因資金問題深陷泥潭，它們或裁員、或斷貨、或關(guān)停，甚至賣身。

據(jù)新浪科技不完全統(tǒng)計(jì)，從2017年至今，便利店行業(yè)融資已達(dá)60余起，資金涌入超過80億元，行業(yè)價(jià)值劇增。

然而，資本或許過于樂觀了：便利店回報(bào)周期漫長(zhǎng)，利潤(rùn)率不足讓眾人始料未及；更重要的是，瘋狂擴(kuò)張快速開店，試圖通過規(guī)模效應(yīng)降低成本的重資產(chǎn)模式無法持續(xù)輸血，終因資金斷裂導(dǎo)致業(yè)務(wù)停滯。

新浪科技走訪發(fā)現(xiàn)，空空蕩蕩的貨架、無所事事的導(dǎo)購、零零散散的顧客已成為部分本土便利店的日常。

被資本喂大的便利店寵兒，到底怎么了？

貨品難尋

根據(jù)天眼查，全時(shí)的第一大股東為復(fù)華卓越，占比高達(dá)87%根據(jù)天眼查

資金斷裂，便利店的擴(kuò)張步伐便戛然而止。

今年8月，因背后出資方P2P平臺(tái)善林金融暴雷，鄰家便利店突然“失血”，一夜之間關(guān)閉了168家店鋪。

一個(gè)月后，又因投資方春曉資本暴雷，131便利店資金周轉(zhuǎn)困難關(guān)門倒閉，創(chuàng)始人一度失聯(lián)，后被刑拘。

11月中旬，號(hào)稱北京地區(qū)規(guī)模最大的全時(shí)便利店被傳出資產(chǎn)盤點(diǎn)，正尋求出售。此舉或與股東復(fù)華控股卷入旗下P2P平臺(tái)海象理財(cái)兌付危機(jī)有關(guān)，當(dāng)時(shí)該理財(cái)已延期3個(gè)月，殃及復(fù)華資金鏈。而全時(shí)的第一大股東為復(fù)華卓越，占比高達(dá)87%。

根據(jù)媒體報(bào)道，部分地區(qū)的全時(shí)欠薪數(shù)月，曾有員工前往總部維權(quán)。雖然全時(shí)官方否認(rèn)了這一消息，稱不存在欠薪情況且公司正常運(yùn)營(yíng)。但從現(xiàn)狀來看，全時(shí)確實(shí)出現(xiàn)了少量缺貨情況，且現(xiàn)象持續(xù)至今。

新浪科技走訪了北京的四家全時(shí)便利店，其中有三家的貨架存在缺空，可選品牌寥寥。很多貨品只見標(biāo)簽不見實(shí)物，飲品專柜亦是如此，常規(guī)品牌難尋蹤跡。

“什么時(shí)候來貨？不清楚，可能要三四天，也可能一直沒貨”，一名全時(shí)店員透露，目前已有部分品牌與全時(shí)的合作到期，或不再供貨。另一名店員表示，斷貨已發(fā)生一個(gè)多月，“聽說是（全時(shí)）沒付貨款，對(duì)方斷供了”。

回想一年前，全時(shí)還啟動(dòng)了“百城百萬”計(jì)劃，打算5年內(nèi)投資百億元覆蓋“100個(gè)城市和100萬個(gè)終端”。目前來看，計(jì)劃或“擱淺”或延期。

傳統(tǒng)便利店基本經(jīng)營(yíng)模型

始料未及

有人疑惑，本土便利店品牌接二連三發(fā)展遇阻，且均涉資金問題，難道是偶然？

答案是否定的。實(shí)際上，便利店“難做，學(xué)問大”是零售行業(yè)的共識(shí)，常年居高不下的成本拉長(zhǎng)了回報(bào)周期。

根據(jù)《2018中國(guó)便利店報(bào)告》顯示，近些年便利店行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本正在快速上升，主要原因是租金和人工，其中房租成本上升18%，水電成本上升6.9%，人工成本上升12%。更重要的是，前期后端和基礎(chǔ)設(shè)施的投入巨大。

零售行業(yè)分析人士代萍俊提出了眾多疑問，“比如如何確保門店運(yùn)營(yíng)品質(zhì)、日銷水平和供應(yīng)商議價(jià)之間的經(jīng)營(yíng)正循環(huán)？如何做鮮食商品？供應(yīng)鏈怎么理順？管控和規(guī)劃是什么？日銷數(shù)據(jù)如何上漲等等？”

代萍俊告訴新浪科技，上述這些問題，很多便利店的管理者并不知曉答案。他認(rèn)為，近些年消費(fèi)升級(jí)帶來了業(yè)態(tài)發(fā)展紅利，很多便利店出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，這也導(dǎo)致了大量資本入局。讓大家始料未及的是，便利店的面積雖不大，卻是一種運(yùn)營(yíng)成本極高的零售業(yè)態(tài)，若管控不完善，或無法跟上市場(chǎng)需求變化，則盈利會(huì)非常困難。不僅如此，便利店還依賴于資金鏈，若鏈條斷裂，店鋪的正向循環(huán)模式會(huì)被立即打亂，輕則斷貨重則關(guān)店。

值得一提的是，由于中國(guó)移動(dòng)支付的崛起，以及本地生活類移動(dòng)應(yīng)用覆蓋了多數(shù)需求，導(dǎo)致便利店可提供的多數(shù)服務(wù)均被新的商業(yè)形態(tài)所取代，“便利”功能全無。

便利店中的鮮食被視為“救命稻草”

救命稻草

代萍俊認(rèn)為，當(dāng)今多數(shù)本土便利店將鮮食看做“救命稻草”，其擁有超三成毛利率，以及三成以上的銷售占比，是幫助便利店扭虧為盈的黃金品類。

數(shù)據(jù)顯示，7-Eleven和全家等日系便利店將鮮食的概念引入國(guó)內(nèi)，目前7-Eleven的商品結(jié)構(gòu)中，鮮食占比達(dá)到40%。

見福便利店創(chuàng)始人張利在公開演講中也表示，要將自己的鮮食供應(yīng)做出產(chǎn)業(yè)化，籌備建設(shè)鮮食廠，即使不斷推倒重來。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，鮮食具有高粘度的引流屬性，但很考驗(yàn)企業(yè)的研發(fā)能力，即商品迭代周期能力。

“完全的效仿照抄肯定不行”，代萍俊認(rèn)為，很多本土便利店看到7-Eleven鮮食高回報(bào)的收益，紛紛照搬，殊不知對(duì)方在研發(fā)上下了很大功夫。據(jù)他統(tǒng)計(jì)，全家的鮮食產(chǎn)品更新率能達(dá)到50%，每年會(huì)撤換掉現(xiàn)有商品中約70%的產(chǎn)品，7-Eleven則根據(jù)消費(fèi)者的喜好，每周會(huì)更新8至10種鮮食產(chǎn)品。

打破格局

在代萍俊看來，本土便利店仍面臨著眾多挑戰(zhàn)：

第一，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新。如何實(shí)現(xiàn)商品結(jié)構(gòu)的差異化，才是便利店競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

第二，與實(shí)際脫軌，盲目擴(kuò)張。很多品牌尚不具備高水平管理和資源整合能力，瘋狂開店的結(jié)果很可能是慘淡生存。

第三，便利店要真正發(fā)揮“便利”功效。例如增設(shè)物流服務(wù)、共享產(chǎn)品借還服務(wù)或即開型彩票服務(wù)等。

在資本加持下，賽道中還會(huì)不斷涌入新的競(jìng)爭(zhēng)者，原有的競(jìng)爭(zhēng)格局正被打破，市場(chǎng)局面也將面臨重新洗牌。

在“千人千面”的剛需面前，便利店留給眾人的想象空間，依舊很大。

（來源：新浪科技 韓大鵬）

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