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現(xiàn)在給我們打電話
2018-12-20 11:01:28
本文來源 | 中國零售網(wǎng)
導(dǎo)讀：不斷做低價想把別人搞垮，就是往自己脖子上套絞索！
有人說，做生意不是賣產(chǎn)品，而是賣價格。但我們國人有一種本領(lǐng)：不是把產(chǎn)品做好，而是把價格做低！
把價格做爛了，也就離死不遠了……
01
不明白？先給大家講個故事：
顧客：這條裙子賣多少錢？
老王：100塊。
顧客：怎么這么貴？同樣的款式隔壁老李才賣80塊啊！
老王心想：不可能，這條裙子我才賺幾塊錢，全是靠走量，老李價格居然比我還低，他是怎么做到的？算了不管了！就算賠錢也要先把老王干掉！
老李：那行，這條裙子我打個七折！70拿去吧！你看看別的還要點什么？
就這樣，每次顧客一和老王提到隔壁老李的價格，老王寧愿賠錢也要接下這一單！就是為了和老李競爭，賠錢也要搶到這個顧客。
慢慢地，在老王的“努力”下，老李終于“關(guān)門大吉”了……
哈哈，殊不知，走了個老李又來了個老張，這回的老張腦子很機靈！老王一降價，他就打折！老王一打折，他就促銷！變著花樣和老王杠價格，同一個款式，同一類產(chǎn)品，他掛的價格一定會比老王低。
終于，風水輪流轉(zhuǎn)，老王的店鋪終于也“關(guān)門大吉”了……老王一直想不明白，自己本身就在做賠錢買賣了，為什么老張的價格還能比他低？他不賺錢嗎？
老張真的不賺錢嗎？不是的，現(xiàn)在的服裝市場，同類產(chǎn)品嚴重過剩，想要找到同款低價還不容易？
所以，這真是一個做死的時代！
為了讓自己活，
所以不想讓大家活！
結(jié)果是，大家都沒得活！
02
華為掌門人任正非曾說的：“價格戰(zhàn)低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，更損害中國商業(yè)的未來！”
為什么實體店那么愿意動用價格手段？一個原因，就是見效快。不信你出去問任何一個實體店主一個問題：假如你的銷量下降了，你會怎么辦？
你無非得到三個答案：打折、促銷、做廣告。這三個都是在變相降價，一降價，就動銷，速度快，效果好。
但是，降價就像吸毒，一旦成癮，很難戒掉。
今天你打八折，明天回復(fù)原價，顧客立馬不買單了，他會說：“你上次都八折了，不如這次還是八折給我唄！”
你不給顧客就走唄，隔壁還七折呢，店鋪那么多不愁買不到！這樣連著幾天生意不好，眼看著快過季了怎么辦？算了不管了，先甩貨！七折！
這樣幾次過后，顧客已經(jīng)被你“寵”壞了，你正價的時候他們根本不買，他們知道你肯定會打折的，等著就好了。就這樣，慢慢形成了惡性循環(huán)。
所以，降價雖然高效，但容易產(chǎn)生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無效。一旦產(chǎn)生依賴，就會改變盈虧平衡點。企業(yè)店鋪對利潤又那么敏感，所以，價格一旦下調(diào)，就會在成本上想辦法。
一旦在成本上動腦筋，就容易壓縮品質(zhì)。最后會發(fā)現(xiàn)，價格手段其實逐步把自己往懸崖邊上推，往死路上逼！
03
不僅如此，我們常說，物以類聚，你是什么樣的人就會吸引什么樣的朋友，對店鋪來說也一樣。常降價的店鋪，就會吸引對價格敏感的顧客；但是因為低價吸引來的顧客，勢必會因為更低的價格而離開。
所以，價格無法帶來顧客的忠誠！低價產(chǎn)生的是價格認同，高價產(chǎn)生的是價值認同和品質(zhì)認同。低價吸引顧客容易，維護顧客難；高價吸引顧客難，但維護顧客容易。
價格做爛了，品質(zhì)帶差了，市場還會好嗎？多半是預(yù)后不良！被核輻射污染過的土地，種出來的糧食能好嗎？你敢吃嗎？
這塊地，至少要放著荒幾年，讓荒草瘋長，把所有污染物質(zhì)全部凈化，恢復(fù)土地本來的純凈，然后才可以種莊稼。只是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要么餓死，要么輾轉(zhuǎn)流徙。
價格做爛了，品質(zhì)帶差了，市場做壞了以后，這個修復(fù)的過程也會非常漫長，甚至要付出一批死掉的代價，就像我們前文提到的老李、老王——你賣十塊錢我就賣五塊錢，不斷做低價想把別人搞垮，就是往自己脖子上套絞索！
一名業(yè)務(wù)員問老板，當?shù)匾患倚S的價格很低，很厲害，怎么辦？老板的回答是：它的價格這么厲害，為什么它是一家小企業(yè)，而我們是大企業(yè)呢？
現(xiàn)在，這家曾經(jīng)很厲害的企業(yè)已經(jīng)找不到了，而那家大企業(yè)還在快速發(fā)展。價格很厲害，說明價值不高；價值不高，說明生產(chǎn)的是垃圾產(chǎn)品；產(chǎn)品垃圾，注定命短。
這些產(chǎn)品垃圾的企業(yè)，死了就死了，不值得同情，我們不能因為垃圾做爛了行業(yè)。
這個時代，行業(yè)不需要那么多“價格很低很厲害”的企業(yè)，需要的是能真正為社會、為消費者帶來價值的企業(yè)！
只有始終堅持自己品牌、品質(zhì)、價值的企業(yè)，才會走得更遠，他們才是行業(yè)的脊梁，才是行業(yè)的未來和希望，才是值得尊敬的企業(yè)。
以前社會經(jīng)濟水平低，我們消費能力不行，我們需要大量低端產(chǎn)品甚至垃圾產(chǎn)品來填充市場，30年前的服裝廠能做個袖子都大把人搶著要！
如今我們的消費能力上來了，如果企業(yè)還是只能做個袖子就是資源浪費！就是挑戰(zhàn)消費者的容忍度，就是對行業(yè)和自己的未來不負責任！
所以，
實體店如果繼續(xù)拿價格手段做文章，
把價格做爛了，
就真的離死不遠了。
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