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導(dǎo)讀：人流采點實操5大技巧，趕快收藏！

不同業(yè)態(tài)的測算人流量方法，人流采點實操5大技巧，趕快get起來！

01

測算人流量的意義

一般在做商鋪選址時，必須關(guān)注4項重點：新店的可視性，到達的便利性，人流量情況，未來的可持續(xù)發(fā)展。

而測算人流量是最能準(zhǔn)確并直接反映新店所在位置的人潮流動量情況，它還包含了諸多有價值的信息，例如商圈信息，人口消費特征，消費指數(shù)等等。

因此人流采點就成為商鋪選址評估必須執(zhí)行的一個步驟。有了實際采點的人流量，乘上評估店的客單價及捕獲率（入店率），就可得出該店鋪的每日營業(yè)額，進而得出每月營業(yè)額及每年營業(yè)額。

下面是以徒步商圈為例來說明，如何根據(jù)不同目標(biāo)客層的人車流量統(tǒng)計來估算新店址的日營業(yè)額，如下圖所示：

如徒步人流量預(yù)估：是指入店人流量除以徒步通過新店面人流量，以百分?jǐn)?shù)表示。例如：徒步經(jīng)過新店面人數(shù)1831人，捕獲率6%，入店人流量就是110人。便利店規(guī)律的購買率一般為70%，得出實際消費人流量77人，再乘以客單價12元而計算得出預(yù)估日營業(yè)額為924元。

自行車流量預(yù)估：指入店人流量除以自行車通過新店面車流量，以百分?jǐn)?shù)表示。例如：自行車通過新店面輛數(shù)14479輛，捕獲率1%的話，入店人流量145人。便利店規(guī)律的購買率70%，得出實際消費人流量101人，再乘以客單價12元而計算得出預(yù)估日營業(yè)額為1216元。

徒步人流量預(yù)估的日營業(yè)額與自行車流量預(yù)估的日營業(yè)額之和為924+1216=2140元。

捕獲率是評估新址價值的一項重要因素，尤其開新店，就是要選擇人流量大的地方。如果人流量很大，捕獲率也很高，還是不盈利，那可能客單價太低或成本太高，是可以通過提高客單價或削減成本來提升贏利能力。

反之，如果新址位于人流很少的地方，盡管捕獲率很高，也不會賺錢。所以開店的最高指導(dǎo)原則就是選擇人流量大的地方，才能開出能賺錢的好店。

02

不同業(yè)態(tài)的測算人流量方法

1、全日采點法：

如果是快餐或咖啡、面包行業(yè)，建議采用全日采點法；

2、時段采點法：

如果是便利店則建議采用時段采點法，也就是只采取人流量最高的時段：

即第一時段07:00~9:00

第二時段11:00~13:00

第三時段17:00~19:00

第四時段21:00~23:00

如果是開中餐，也最好采用時段采點法：

中餐時段11:00~14:00

下午茶加時段：14:00~17:00

晚餐時段17：00~21：00

注意：對于投資金額比較大的商鋪，最好采點周一至周日（七天）及重要時段（四個時段）的人流量，連續(xù)測七天，任何情況下不要中斷。平均每小時人流量至少在2700-3000人。

03

人流采點實操5大技巧

1、采點日期

正常情況，采點應(yīng)在工作日（周一至周四）選1天，周五、周六及周日3天，合計4天。如果時間不允許，至少應(yīng)采平日1天及周末1天，并應(yīng)避免國家法定節(jié)日。

2、全日采點

應(yīng)在采點日采集全日的營業(yè)時間，每個時段分別記錄（9:00—10:30—15:00—7:30）。

3、需計入統(tǒng)計的人流

馬路寬度大?。?/span>

如馬路通行口距新店30米內(nèi)，要計算門面雙向人流量；

如馬路通行口距新店80米內(nèi)，要計算門面的雙向人流量和對面人流量的一半；

如馬路通行口距新店80米以外的，只能計算門面的雙向人流量，對面的人流量不予計算。

①在居民區(qū)、商業(yè)/居民區(qū)的商圈或是在小城市，店址正前方的道路寬度小于12米，且道路中間沒有障礙和隔斷，可自由穿行，則將道路對面人流的50%計入。也就是：總?cè)肆髁?店址一側(cè)人流量+店址對面人流×50%。

②如果店址正前方的步行街寬度小于20米，且步行街中間沒有任何障礙，則可將對面人流全數(shù)計入。如步行街寬度大于20米，或者馬路中間有障礙存在，則一律不得統(tǒng)計對面人流。

經(jīng)過的機動車（汽車、摩托車、公交車）不予計算，無消費力的兒童（小學(xué)以下）不予計算。

4、客觀因素影響正常人流量

如果店址（A）附近有客觀因素導(dǎo)致封路，可參考以下變通方法統(tǒng)計人流量：在距離店址不超過100米的范圍內(nèi)，選擇平時人流量與店址相當(dāng)?shù)狞c測試人流量（如圖B點）；若B點也有問題，可選擇C點

如果上述地點均受市政建設(shè)影響，導(dǎo)致人流量驟減，則可以考慮找類似的商圈對等店的方式來預(yù)估人流量。

如果以上幾點均因故不適用，方得考慮以A點的實測人流量為基礎(chǔ)，乘以X倍，來預(yù)估人流量。系數(shù)X是經(jīng)過市場的反復(fù)判斷后認(rèn)定的店址在市政建設(shè)前的大約人流量為現(xiàn)在實測人流量的倍數(shù)。

如果店址位于正在施工一棟樓房（或一片區(qū)域）中，因此而影響了正常人流量，則可以參考以下變通方法來測人流量：可以考慮避開店址，而在其旁邊正常營業(yè)的街（路）來測人流（如圖之A點）。

可以考慮在附近不遠處的馬路上測人流量（如圖之B，C處，但應(yīng)優(yōu)先選擇距離新址最近的馬路（盡量不超過100米）。

如果A，B，C處均因故無法測試，可以在店址的對街處（如圖之D處）來測人流量。

同時，也可尋找類似商圈的對等店以做平衡比較的取舍。

5、轉(zhuǎn)角處店址

店址位于轉(zhuǎn)角處的人流量測算方法：

如圖，店鋪轉(zhuǎn)角兩邊的雙向人流（A，B）以100%計入，再扣除店鋪轉(zhuǎn)角轉(zhuǎn)彎的人流（C），店鋪轉(zhuǎn)角兩邊的馬路對面的雙向人流（D，E）以50%計入。人流量合計=A +B-C+Dx50%+Ex50%。

分別在兩條街的A、B兩點統(tǒng)計人流量，所測人流為靠近店址一側(cè)的雙向人流，即A和B。在C處統(tǒng)計在店址轉(zhuǎn)角處拐彎的人流，即沿箭頭1和2拐彎的人流。

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