麻豆国产尤物aⅴ尤物在线观看_国产精品二区三区免费播放_欧美日韩国产电影一级观看_在线观看深夜福利_一区二区国内精品视频_两性午夜欧美高清做性_国产高潮激情高潮无遮_亚洲欧美综合国产_中文字幕在线中出手机播放_一级特黄aa大片毛日本

國慶剛過，很多門店感覺可以松一口氣了。于是乎，導(dǎo)購的士氣和目標(biāo)感也松懈了很多。很多的銷售人員和店長看著節(jié)后的業(yè)績下滑。也覺得很正常，畢竟有一個很好的理由“節(jié)后淡季”無人流啊······

面對這樣的狀況，店長應(yīng)該代領(lǐng)門店做什么呢？是順其自然等待下次節(jié)目，還是重整旗鼓，保持高度的工作激情？

就此，小編給幾點建議給大家！

一、主要還是要集中在換季商品上。

中秋節(jié)前，我想應(yīng)節(jié)的月餅與相關(guān)商品應(yīng)該是占領(lǐng)了超市的很多陳列位置，節(jié)后，應(yīng)該更多的給到應(yīng)季商品的陳列展示上。應(yīng)季在大的方面，我相信各超市應(yīng)該已經(jīng)到位，其實今天我想建議的是，商品換季應(yīng)該更多的關(guān)注細(xì)節(jié)。舉幾個例子！

1、關(guān)于拖鞋。很個朋友講，現(xiàn)在已經(jīng)把所有涼拖下架了，更換成了毛拖，好像也沒有什么銷售啊。不知道為什么？其實，這位朋友犯了兩個錯誤：

（1）、所有涼拖下架是不對的，必須留三兩個單品做正常陳列銷售，正常不穿涼拖，但泥浴室用得上啊，國慶這么多人回家，很多人需要買的，不能全部下架；

（2）、毛拖也分厚薄，也應(yīng)有季節(jié)之分。朋友在江西，這幾天的溫度也在20度左右，全部陳列很厚的毛拖，當(dāng)然不適宜這個時季，穿起來很熱，腳容易出汗生異味。除非有很大的促銷力度，有足夠的吸引力讓顧客提前購買。否則，你應(yīng)該補(bǔ)充幾個單布拖鞋，更適應(yīng)這個時間段。

2、關(guān)于嬰兒尿片（褲）。都知道入冬之后嬰兒紙尿片(褲）應(yīng)該比夏季賣得更好，但最近一位朋友的朋友圈在分享促銷活動，竟然還在主推紙尿片，堆頭也

陳列得非常大。其實，這位朋友應(yīng)該是主推紙尿褲了，原因我想大家都應(yīng)該很清楚，紙尿片保持一個正常陳列就行了，確實認(rèn)為有必要促銷，做個常規(guī)促銷就行了。

3、舉個馬桶坐墊的案例。馬桶坐墊這個商品好像也不是很熱門，需求好像也不是特別大，但就這個一個小件商品，長沙某超市一個冬天賣了近7000個。馬桶坐墊共有兩個銷售高峰期，一是入冬時間段，另一個是春節(jié)前后，這個商品可以作為一個點思考一下。

其實這三個案例就是要我們多了解商品屬性，更多的研究顧客需求，然后結(jié)合現(xiàn)有商品，將適合這個時間段顧客需求的商品展示出來，讓顧客購買。

舉一反三，適應(yīng)顧客，這兩天是不應(yīng)該推點地方特產(chǎn)呢？

二、看天吃飯，注意天氣變化。

換季商品必須抓住第一波銷售機(jī)會。怎么抓？一是備貨，二就是看天氣了。如果有關(guān)注到天氣預(yù)報的，就會應(yīng)該知道這幾天會有兩股冷空氣由北向南影響全國地區(qū)，第一股冷空氣主要影響到長江以北，第二股冷空氣會影響到全國大部分地，直到海南，而且溫度下降幅度很大。這給全國各大小超市帶來了一個不小的銷售商機(jī)，無論是吃的、用的還是穿的，只要把握好了，都大有作為。

三、適當(dāng)?shù)臓I銷手段。

中秋國慶剛過，不建議做非常大型的促銷活動，一節(jié)淡三墟嘛，除非新開業(yè)超市。

總之，不管在什么時間段，要做好銷售，無非就是從兩個方面來考慮：一是研究顧客需求，發(fā)現(xiàn)顧客需求，滿足顧客需求；二是研究商品，選擇商品，賣場商品應(yīng)該做到都是顧客需要的商品。做到這兩點，不僅會贏得銷售，還會贏得口碑。

四、員工管理、營運基礎(chǔ)管理上面：

1.賣場人員士氣恢復(fù)：節(jié)日期間人員的心氣浮動，干勁也降低了，對于節(jié)后的管理門店管理者首先要做就是讓員工收心，畢竟節(jié)后賣場陳列和店務(wù)的恢復(fù)是首要任務(wù)，如果員工工作不在狀態(tài)，那么公司的下發(fā)的各項指標(biāo)和任務(wù)的達(dá)成也成問題。激勵員工的舉措很多，每天晨會和員工做做活動，團(tuán)隊的建設(shè)很必要，對于零售業(yè)超市來說積極向上的團(tuán)隊氛圍至關(guān)重要，好的團(tuán)隊氛圍有利于促進(jìn)門店的業(yè)績和建設(shè)。

2.賣場陳列恢復(fù):節(jié)后的賣場陳列和基本店務(wù)的要求，節(jié)前的目標(biāo)是把商品賣出去，但節(jié)后的銷售跳水，銷售下降那么領(lǐng)導(dǎo)必然要求門店基本的店務(wù)，店務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)一個管理團(tuán)隊的專業(yè)度，節(jié)日期間不會太注重賣場的商品陳列，價格帶和促銷標(biāo)識的要求，商品賣出去就行，賣場的陳列做出來了，但后期的維持和管理也是不可或缺的，而維護(hù)需要員工都要對此標(biāo)準(zhǔn)有認(rèn)知，這就牽扯到了人員的培訓(xùn)，由此可見人員的培訓(xùn)，技能的提升也是至關(guān)重要的，沒有基本的店務(wù)管理技能和知識，做到好的店務(wù)就難了……做好人員的管理和培訓(xùn)。

3.賣場清潔管理:經(jīng)過國慶節(jié)的熱銷期，賣場的衛(wèi)生在節(jié)后需要做一次大掃除，做衛(wèi)生不僅是為了清潔貨架,層板和商品的衛(wèi)生，還有就是清理貨架底層和掉落的商品，遺落的商品很容易成為問題商品隱患，掉落在層板和角落的商品的質(zhì)量和保質(zhì)期的問題，注意培養(yǎng)管理級的角落管理，細(xì)微管理很重要。

4.人員管理:節(jié)后的氛圍還未消退，員工的管理要注意，員工節(jié)后的著裝還未恢復(fù)，裙子，不符合著裝的衣服，新燙頭發(fā)，配飾，特別是生鮮的員工的著裝和配飾，從員工的基本著裝和管理風(fēng)氣來要求員工。

5.各項指標(biāo)的恢復(fù):節(jié)后的各項指標(biāo)的恢復(fù)，特別是斷貨率的改善，節(jié)后大部分的商品都賣斷貨，節(jié)后庫存的增補(bǔ)很重要……

歡迎補(bǔ)充！

來源：掌上零售、零售信息等

如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。謝謝！