麻豆国产尤物aⅴ尤物在线观看_国产精品二区三区免费播放_欧美日韩国产电影一级观看_在线观看深夜福利_一区二区国内精品视频_两性午夜欧美高清做性_国产高潮激情高潮无遮_亚洲欧美综合国产_中文字幕在线中出手机播放_一级特黄aa大片毛日本

商場(chǎng)的布局，其實(shí)都藏著商業(yè)的險(xiǎn)惡秘密

現(xiàn)在閉上眼睛回想一下你腦海中的百貨商場(chǎng)都長(zhǎng)啥樣？是不是突然發(fā)現(xiàn)逛過的商場(chǎng)都長(zhǎng)得很像，不管你是在北京或者上海~

“它們一般很少超過5層；1樓一定賣化妝品、珠寶首飾；電影院通常在最高層；餐廳則可能在地下1層或者高層；很少有2樓3樓賣兒童用品...”

或許你以為這些安排都是隨意或巧合？那你簡(jiǎn)直跟一頭撞進(jìn)蜘蛛網(wǎng)的小飛蛾一樣天真。

商場(chǎng)的布局，其實(shí)都藏著商業(yè)的險(xiǎn)惡秘密

秘密一：最貴的，都放在一樓

回到開頭，為什么商場(chǎng)一樓都有化妝品?

答案和租金有關(guān),更和商場(chǎng)的永恒目的有關(guān)——引客流賺錢。

通常，商場(chǎng)的1樓臨街，客流量是最大的，租金相對(duì)就比較高。在黃金地段，商場(chǎng)1樓的租金甚至是2樓的兩倍。

而化妝品是易耗品，人們要經(jīng)常購買，而且這些店鋪坪效高，付得起較高的租金。

更重要的是,化妝品針對(duì)的主要消費(fèi)客群一般是20歲~35歲的女性。這些人的特點(diǎn)是：消費(fèi)能力比較高（就是愛買買買）...那么配合推銷和試用，會(huì)刺激更多女人的購買欲。

▲專柜燈光都很亮，女人都喜歡亮亮的東西從而被吸引過去。

珠寶首飾名品這些沒有人經(jīng)常買！為什么也在一樓呢？珠寶雖然消費(fèi)頻次低，但他們也暴利啊另外很多是大牌，屬于大集團(tuán)，在商務(wù)談判上有極強(qiáng)的議價(jià)能力，因此也容易爭(zhēng)取到更好的位置。

從視覺營(yíng)銷角度上來說，化妝品和珠寶一般分布在商場(chǎng)入口與動(dòng)線節(jié)點(diǎn)周圍以拉動(dòng)消費(fèi)人流，擁有較大的展示面，再加上花點(diǎn)心思的陳列和裝修就能營(yíng)造出一個(gè)時(shí)尚高檔環(huán)境，和商場(chǎng)互相映襯。

在心理效應(yīng)上，顧客先看到的東西是高端大氣上檔次的，那第一感覺良好，也給顧客在其他樓層的消費(fèi)打了良好的心理基礎(chǔ)。

再補(bǔ)充一個(gè)很多人不知道的有趣信息：

百貨店一層一進(jìn)門的位置賣香水，這是英國的Selfridge百貨一百年前首創(chuàng)的銷售技巧。天才的Selfridge那時(shí)就知道，在百貨店一進(jìn)門的位置賣香水不僅是因?yàn)橄闼N量大利潤(rùn)高，而且在當(dāng)年滿街馬糞味道的倫敦，一個(gè)散發(fā)出陣陣香味的百貨店對(duì)顧客會(huì)有額外的吸引力

這一招很快就被同行效仿并且流行到全世界，今天的很多百貨經(jīng)營(yíng)者也并不知道這個(gè)淵源。

秘密二：女人是消費(fèi)主力軍

女裝會(huì)占據(jù)除1樓以外,商場(chǎng)中最好的位置——一般在商場(chǎng)的中間層一般在2樓3樓，男裝的位置略差于女裝，會(huì)比女裝樓層高。

因?yàn)榕撕芏鄬儆跓o目的性消費(fèi)，隨機(jī)性高，男人買東西很多屬于目的性消費(fèi)。

想象一個(gè)場(chǎng)景：男的需要買一件男裝，他約上女票去買，為了去4樓買男裝，必然要經(jīng)過2樓女裝，這時(shí)女票很可能被另一件商品吸引，從而造成最后男票只買了一件，而女票滿載而歸的結(jié)果...

如果女裝在4樓而男裝在2樓，這種情況恐怕會(huì)大大減少。童裝一般比男裝還高，也是類似的道理。

原因不言而喻:男女對(duì)服裝的消費(fèi)能力差別很大。女裝和男裝的消費(fèi)總量，在發(fā)達(dá)國家高達(dá)2:1，也就是說，每當(dāng)男性花500塊買了一件X匹狼，他的女朋友或者太太就花1000塊買了……一堆他叫不上名字的衣服...

▲不同年齡段男女服裝消費(fèi)的差距

秘密三：越是需求購物，越往上走

或許你已經(jīng)知道了影院、電玩、兒童類別為什么分布在高樓層了吧。原因就是他們屬于目的性消費(fèi)，另外他們的租金承受能力也相對(duì)比較低。

而消費(fèi)者需求最強(qiáng)的餐飲被放在了最高層，是因?yàn)楸绕鹳I衣服，人們對(duì)吃飯的需求更強(qiáng)烈，所以餐飲并不需要花更高的租金來租低層。

從下至上目的性消費(fèi)程度逐次遞增，其主要目的在于延長(zhǎng)客戶在商場(chǎng)內(nèi)的停留時(shí)間，只有停留時(shí)間充分才會(huì)引起隨機(jī)消費(fèi)，擴(kuò)大營(yíng)銷機(jī)會(huì)，促進(jìn)營(yíng)銷額度上漲。

大家肯定都玩過接力棒吧，人氣的拉動(dòng)和接力棒差不多，我們?cè)谏虉?chǎng)入口處放置大量化妝品展示柜就是為了第一波人氣的拉動(dòng)，當(dāng)人流上行到中間層的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)疲軟的現(xiàn)象，這時(shí)候就需要新的消費(fèi)動(dòng)力，這就是為什么女裝一般設(shè)置在中間層，人流再次被吸引上行。

“一鼓作氣，再而衰，三而竭”所以商場(chǎng)一般只有5層左右，層數(shù)再多的話，消費(fèi)人流就幾乎消失殆盡了。

秘密四：洗手間和扶梯的設(shè)置，步步驚心

設(shè)立在商場(chǎng)1層的洗手間很可能變成公共廁所,不能帶來太多流量,很不劃算。但在其他樓層，也不是那么容易就能找到洗手間的。

在通往洗手間的 黃金路線上,商家會(huì)陳列最具挑逗力的主打商品,或在路上設(shè)置小障礙——一兩個(gè)放了商品的矮柜讓你不得不以S形路線前進(jìn),從而增加你與商品的接觸頻率,還可能吸引到一些等待小伙伴上洗手間的顧客。

舉個(gè)栗子，你終于忍不住要上個(gè)廁所，讓你女朋友等你一會(huì)兒。等你出來的時(shí)候，迎接你的可能就是這樣的場(chǎng)景

當(dāng)然，首先你得有個(gè)女朋友

此外,商場(chǎng)的自動(dòng)扶梯多為X形,且向上行的扶梯數(shù)大于向下行的扶梯數(shù)，如果你逛到一半想下去,通常要沿著中庭走半圈才能到下行電梯處，這又等于多逛了幾家店。

總而言之，為了讓你掏錢，商場(chǎng)處心積慮，設(shè)下重重陷阱。

當(dāng)你冒著化妝品專柜的槍林彈雨、漂亮衣服的圍追堵截、會(huì)員打折的誘敵深入……終于全身而退，那么恭喜你！又一次戰(zhàn)勝了腐朽的消費(fèi)主義，維護(hù)了一個(gè)窮人的尊嚴(yán)...

來源：網(wǎng)絡(luò)

如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。謝謝！