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2018-06-05 14:43:16
淡季做銷售，拼體力更要拼智力。要把酒賣好，不只是簡單地將貨扔到貨架上，一走了之。陳列無疑是最具“殺傷力”的秘訣，要想門店多賣貨，你必須要讓產品被關注、被欣賞，然后被帶走，因此陳列里面的諸多技巧，你必須要知道?。?/p>
大賣場的陳列秘訣● 關注周轉率低下的商品
先在商品下方放入墊板或底架，然后，根據(jù)黃金區(qū)域理論，在關注度較低的下方放入替代的空箱。
▼ 銷售額最高的黃金區(qū)域
▼ 貨架的黃金區(qū)域
● 以少量商品打造充足感
數(shù)量雖減少，但依舊很豐滿。
切記：想提升醒目度，必須利用POP進行展示，并搭配合適的桌布/地墊等?。?！
貨架端頭陳列要促使顧客沖動購買
● 這是賣場的一等區(qū)域
將商品陳列于貨架兩端頭區(qū)域，它位于主通道旁且銷售額最高，常見于超市及便利店等自助式店中。
● 促使顧客沖動/多件購買
貨架端頭應多陳列些應季或促銷的商品，并根據(jù)主題性增加展示關聯(lián)商品，從而誘發(fā)顧客的關聯(lián)性沖動購買。
流動平臺陳列要易于去放
最初，陳列是先由通道兩邊開始的，而現(xiàn)在，為使商品方便顧客瀏覽、觸摸和選取，流動平臺便成為了最基本的陳列方式。
● 設法讓顧客容易瀏覽和拿取
每個流動平臺上陳列的商品種類相同，不要混合陳列。為便于顧客取放，還要將體積越大的商品越往里擺放。另外，還要在平臺的架子下方布置POP，以達到突出商品展示的效果。
盒式陳列讓商品易分類● 最適合四角商品
在陳列架中，有很多時候只有橫向貨架隔板而沒有縱向隔板。而不便于縱向陳列的商品擺放，或易倒為橫向商品的情況，盒式陳列非常方便。將商品陳列在用木板隔開的格子中。這樣也容易將商品按顏色及尺寸進行分類。除正方形及長方形以外，如使用菱形格子，醒目度會進一步提高。
● 瓶口向前
此外，在陳列葡萄酒及果汁等瓶裝商品時，要將其呈橫向，瓶口朝前放置，便于顧客拿取。但缺點是：顧客將無法看見商品標簽及部分商標，因此要使用POP展示來補充。
在POP上
寫清楚商品的
名稱、色彩、產地、容量、價格和來源
階梯式陳列展現(xiàn)充足感
● 盒裝和罐裝等
在賣場中，平臺如梯田一般呈縱長式，使用多層階梯狀堆積方式陳列。需用輔助工具進行陳列，因此，切記及時補貨。
● 設法擴大體積
要想擴大體積陳列，就要在底面放置替代品（替代品要與商品同規(guī)格同尺寸），常規(guī)商品應正面陳列，如果是豎長形的，可以橫向陳列。另外，為使顧客在遠處也能了解此處的商品，一定要張貼大型的POP。
集裝箱陳列低成本求低價
● 帶箱陳列
該陳列是在冷藏陳列箱中，將牛奶及果汁等一升包裝的商品，連同集裝箱一起陳列的方法。（集裝箱是用卡車運送時裝人車型推車里的配送用專用箱。）也可將搬運時的箱子直接作為陳列架而靈活使用，高效且節(jié)約人工成本。
● 使前方箱體傾斜
為方便顧客拿取商品，要將前方的集裝箱斜向進行放置。在搬運時，集裝箱有時會被弄臟，因此在陳列時，需檢查集裝箱是否整潔。該陳列在基本商品中非常有效，通常陳列習慣價格的商品（即習慣性的特定價格設定，比如牛奶及果汁類等），因此不需要對商品進行詳細的說明。
擴張陳列提高差別化商品醒目度所謂擴張（突出）陳列，就是這種陳列有擴大賣場面積，使特征性商品突出的目的，也會給顧客產生該賣場與兩側不同的印象。
● 一個賣場只要一個
該陳列區(qū)域一般只銷售高附加值及高價的商品，所以，一個賣場基本只有一個，也因此更需謀求差異化以提高關注度。
● 使用專用貨架
為突顯該處商品與其他商品的差異，就要打破與周圍貨架的統(tǒng)一感，從而提高關注度。另外，還要使用POP傳遞信息并及時補貨，讓顧客了解到該商品獨有的特色與價值。
櫥柜（封閉式）陳列讓商品無污損
● 從櫥柜中拿出來給顧客
將商品陳列于專用玻璃柜里的方法，其灰塵較少，而不易污損。賣場中常見的陳列柜有：高度較高的窗式立體型，最普遍的柜臺型和島型櫥柜。
● 展示內部
通過展示櫥柜內部，使櫥柜與商品融為一體，還可使用微型射燈提升商品的醒目度。
手推車陳列適合重量級商品
● 搬入后可以直接陳列
這種陳列，是將分量較重的大米、大瓶果汁、雞蛋等放在手推車、平臺車（帶低腳輪的微型手推車）及車型推車（三面用柵欄相圍、前方開放的帶腳輪的物流手推車）上進行陳列的方式。若是裝載貨物用的手推車，將商品裝好后，就可直接從倉庫推進賣場。
有時也會將柜式推車用于陳列，其優(yōu)勢是具備臺車及集運架等功能。因此，在倉庫里裝入貨物就可進行保管，也可將其運送到商店。而在商店里可直接卸貨，或直接陳列在賣場中。
● 訴求低價
手推車陳列作為一種簡單的陳列方法，可訴求低價。關于其放置場所，則應放置在陳列架前方及貨架側面等地，以便于顧客拿取及搬運。
存儲式陳列易操作
● 賣場內存儲
將未陳列完的部分商品存放在賣場內，方便進行庫存管理。放在顧客夠不到的可見視線范圍內。若是平臺，放在平臺下就可以。但是，務必保持整潔、清爽、美觀！
● 讓單品管理變得簡單方便
存儲式陳列，不僅減少了庫存后場空間及搬運人數(shù)，還能正確管理商品銷售數(shù)量和庫存量！
來源：網(wǎng)絡
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