國(guó)內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2018-06-05 12:15:34
商品陳列實(shí)際上是一種考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)智慧的技術(shù)含量很高的實(shí)操動(dòng)作，希望下面這些要領(lǐng)對(duì)于提升一線員工業(yè)務(wù)水平、門店效率有所裨益。
先來(lái)看看超市商品陳列黃金法則：
一、一目了然
可在視平線的高度放置富有沖動(dòng)性購(gòu)買特性的商品，如暢銷商品和高利潤(rùn)商品，商品標(biāo)簽一律面向顧客；對(duì)于貨架下層不易被看到的地方，可將陳列的商品傾斜式擺放。
二、伸手可及
做到伸手可及，需注意不要把商品陳列過(guò)高，特別要注意家庭主婦的身高在160CM左右；一些生鮮食品，要備有拿取的工具，便于顧客嚴(yán)取和挑選；一些易碎的商品，應(yīng)陳列于平胸的高度，避免顧客產(chǎn)生損壞的顧慮。
三、琳瑯滿目
據(jù)美國(guó)一項(xiàng)調(diào)查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長(zhǎng)24%。塑造超級(jí)市場(chǎng)陳列的豐富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而且需要一套嚴(yán)格的補(bǔ)貨制度。
專家認(rèn)為，每一米長(zhǎng)的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種；每一平方米長(zhǎng)的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種；每一平方米賣場(chǎng)陳列量應(yīng)達(dá)到11至12個(gè)品種。
四、一塵不染
潔凈的陳列，不僅會(huì)給顧客留下舒適的印象，而且還會(huì)使顧客對(duì)經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生好感，增強(qiáng)對(duì)商品的信任。
因此，必須擦干凈商品，已上架的商品也要定時(shí)再擦試。標(biāo)簽松落的商品要及時(shí)修復(fù)，弄臟的、打碎的、變形的商品及時(shí)從貨架上清掉。
五、包裝展示
在超市里，包裝不僅是保護(hù)商品，而且兼有展示商品的功能。
一般說(shuō)，顧客在超市將用25分鐘左右的時(shí)間瀏覽5000種左右的商品，最能吸引顧客購(gòu)買的因素是包裝。
首先，必須在采購(gòu)商品時(shí)就對(duì)包裝進(jìn)行選擇。包裝應(yīng)成為確定商品結(jié)構(gòu)的重要考慮因素。今天的市場(chǎng)，再好的商品，沒(méi)有誘人的包裝，也無(wú)法在超市上自我推銷出去。
其次，在陳列時(shí)突出包裝畫面，以達(dá)到引人入勝藝術(shù)效果。
六、貨物固定
不輕易變更，這樣可以保證老主顧們很容易找到相應(yīng)商品，節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，如果發(fā)生變更，應(yīng)及時(shí)做好顧客服務(wù)。顧客對(duì)商品頻繁變更會(huì)產(chǎn)生厭煩情緒，特別是找不到自己要買的東西時(shí)。
實(shí)戰(zhàn)商品陳列技巧
1、堆頭陳列
即在賣場(chǎng)的主通道（客流量比較大）或?qū)ｉT開出一個(gè)空間，將單一商品或2-3種商品作量化陳列。進(jìn)行堆頭陳列的商品有以下幾種：
（1）特價(jià)商品；
（2）清倉(cāng)商品；
（3）買一送一商品；
（4）季節(jié)性商品；
（5）有銷售潛力的新商品；
（6）節(jié)日性商品；
（7）媒體正在大量宣傳的商品。
2、N架陳列
N架即貨架的兩端。使用N架陳列的商品最多不可以超過(guò)4種，而且要滿足以下幾個(gè)條件：
（1）商品與商品之間一定要有關(guān)連性，絕對(duì)不能將無(wú)關(guān)連的商品陳列在同一個(gè)N架；
（2）有一個(gè)陳列的主題。例如：做一個(gè)“燒烤集合”，可以把燒烤醬、醬油、炭火、燒烤網(wǎng)等放在一個(gè)N架上陳列。
（3）識(shí)別性：消費(fèi)者較遠(yuǎn)的地方就可以清晰的看到產(chǎn)品展示，使專柜傳達(dá)獨(dú)特的品牌信息。
（4）靈活性：由于各級(jí)市場(chǎng)終端質(zhì)量不一，使得終端的形態(tài)也千奇百怪，有的商場(chǎng)專柜位于拐角，有的是孤島，有的是墻面，所有這些客觀條件的制約，讓終端銷售氣氛的營(yíng)造要有相當(dāng)?shù)撵`活性，能夠適應(yīng)終端賣場(chǎng)的各種形態(tài)。
（5）統(tǒng)一性：與上線傳播緊緊配合，達(dá)到視覺(jué)上統(tǒng)一，信息統(tǒng)一。使商品始終要在終端出現(xiàn)。
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