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2018-06-05 09:51:26
促銷是指營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，以此說服或吸引消費者來購買產(chǎn)品，從而達到擴大銷售量的目的。就化妝品加盟店來說，促銷可以很好地幫助其增加營業(yè)額，提高知名度，使店鋪生意越來越紅火，在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。促銷手段五花八門，形形色色，但萬變不離其中，就是所有促銷活動都會遵循顧客第一，服務(wù)至上的原則，下面這幾種就是化妝品加盟店常見的促銷種類及做法。
一、打折與變相折價
打折一直是商業(yè)促銷的一個重要手段，具有很強的吸引注意力的作用，而且具有即時的效果。但是如果長期依賴于打折來增加銷售額，并不可能產(chǎn)生長久的生命力，反之可能會影響長久穩(wěn)固的顧客信任度與商業(yè)信譽，影響自己的獲利空間。因此，促銷一定要做得有技巧而不影響長久生存，否則顧客信任度的降低和消費力的透支必將會使經(jīng)營走向一個惡性循環(huán)。在使用打折規(guī)則時，需要注意的是，我們的特色產(chǎn)品和基本保障產(chǎn)品，盡量不要去打折。而在庫存產(chǎn)品或新品促銷、流行項目等項目的推廣上，卻可以嘗試使用打折或變相折價。
二、搖獎互動
搖獎這種促銷活動具有一定的互動性和娛樂性，很容易把顧客帶動起來，增加顧客的消費欲望。但是必須注重活動的真實性和公正性，否則非但不會起到良好的促銷效果，反而會使店鋪的信譽受損，得不償失。搖獎活動在開展時，一定要做好店內(nèi)相應(yīng)配合工作，不要拒絕貌似沒有消費能力的人，好的口碑是化妝品店鋪生存的關(guān)鍵。在獎項設(shè)置上可以有一定的技巧性，如對于一些老顧客可以將他未嘗試過的服務(wù)項目或產(chǎn)品作為獎勵，而新顧客也可將一些即時見效的服務(wù)項目獎勵給他。
三、聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷，是指化妝品加盟店與總部之間，或者與不同行業(yè)的店鋪之間一起搞促銷。一般而言，聯(lián)合促銷的形式有下列兩種：1，消費過程中有互補關(guān)系的店鋪之間的聯(lián)合促銷：比如會所和婚紗攝影業(yè)者聯(lián)合促銷、與當?shù)厣鐣F體的聯(lián)合促銷等。2，店鋪與商場之間的配合促銷：通過贈送活動宣傳品，商場可提高銷售業(yè)績，店鋪也可增加來客數(shù)。通過聯(lián)合促銷這種方式可以很好地借助結(jié)合雙方力量，吸引更多的新消費者進入市場。其次由于這種方式的促銷成本是由聯(lián)合的店鋪分攤的，店鋪的促銷費用會降低，同時也對店鋪的知名度和形象有所提升。
四、活動宣傳品
派發(fā)活動宣傳品也是化妝品店鋪常用的策略之一，而且其效果通常也是最明顯的?；旧希M者一旦接受到活動宣傳品之后，因其形同有價證券，可直接享受免費體驗或特價購買的待遇，所以它會讓顧客產(chǎn)生“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)，需要注意的是派發(fā)這類活動宣傳品的時候應(yīng)向目標消費群體發(fā)放，而不應(yīng)該像派發(fā)宣傳單一樣到處派發(fā)。
促銷對于化妝品加盟店的運營發(fā)展來說是必不可少的組成要素，通過合理有效的促銷策略與手段，傳遞信息，強化消費者的認知，擴大化妝盟店銷售額。店鋪會在獲得較大利益的同時，加強了自身的宣傳，提高了店鋪的知名度與美譽度。所以果素堂果蔬美顏會所每逢節(jié)假日都出臺大型的促銷活動，做到逢節(jié)有促銷，月月有特價。其資深的營銷策劃團隊會為每一個加盟店量身定做各種促銷及納客方案，從而幫助加盟店更好的經(jīng)營發(fā)展。
來源：網(wǎng)絡(luò)
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