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走進(jìn)藥店，堆頭往往是顧客第一眼緣的選擇對(duì)象。堆頭陳列，是為了達(dá)到美化店面、刺激消費(fèi)者的作用，而不是把商品簡(jiǎn)單地?cái)[放在一起。良好的商品陳列布局不僅可以起到展示商品、提升品牌形象，還可以營(yíng)造品牌氛圍、提高品牌銷售。

藥店人都知道，在搞活動(dòng)促銷時(shí)，藥店在為了吸引眼球烘托氣氛，對(duì)堆頭的布置就尤為重視。

因此，堆頭上用POP、海報(bào)、爆炸簽作為低價(jià)、高效的裝飾，廣泛的用來做宣傳，與零售終端經(jīng)過巧妙的陳列，加以融合，不僅成為活動(dòng)氛圍的營(yíng)造的工具，而且還扮演著無聲促銷員的角色，對(duì)藥店的銷售做著不小的貢獻(xiàn)！

好的堆頭陳列必須要注意位置、陳列、商品、形狀、信息傳遞、安全、誤區(qū)等這七大要素，只有這樣才能夠吸引消費(fèi)促進(jìn)銷售。

藥店人如何把堆頭的陳列“改頭換面”，讓零售終端在活動(dòng)不斷的情況下，來實(shí)現(xiàn)效益最大化？

第一招、堆頭位置的選擇

藥店的堆頭陳列位置，一般選擇在賣場(chǎng)入口附近，因?yàn)橘u場(chǎng)入口人流量大，商品獲得的曝光機(jī)會(huì)多。另外，堆頭陳列位置不應(yīng)該影響主通道的進(jìn)出。

比如：

• 收銀臺(tái)前通道促銷位置；

• 門店動(dòng)線交匯點(diǎn)堆頭位置；

• 門店入口右面第一個(gè)堆頭位置；

• 門店入口正面主通道前幾個(gè)堆頭位置。

• 通道兩頭的堆頭位置；

• 產(chǎn)品端架堆頭位置。

用一句話概括——最顯眼的，客流量聚集最多的地方。

當(dāng)然，零售店不缺好的堆頭位置，那選擇堆頭位置時(shí)，需要注意什么呢？

1. 盡量避免與同類競(jìng)品相鄰或是與本品價(jià)格高于或者促銷力度低于競(jìng)品的堆頭相鄰；

2. 盡量避免在門店入口處兩側(cè)的死角位置設(shè)立堆頭；

3. 盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

第二招、陳列技巧

為了增加產(chǎn)品的表現(xiàn)力、吸引消費(fèi)者目光，可以根據(jù)產(chǎn)品的包裝情況和品牌推廣的需要，擺放不同形狀的堆頭。

堆頭陳列不宜太高，也不宜太低，堆頭陳列的高度應(yīng)該整好落在顧客最容易看到的視野范圍，同時(shí)，方便顧客拿取商品，一般高度在1.2米為宜。

陳列商品要能喚起顧客的購(gòu)買欲望：

1、主題突出、醒目

堆頭首先要明確本次活動(dòng)的主題：主推產(chǎn)品、亮點(diǎn)及活動(dòng)內(nèi)容。如果單單的只是對(duì)于某一個(gè)產(chǎn)品來進(jìn)行陳列，那是毫無意義。要讓顧客進(jìn)到藥店就知道是在做活動(dòng)，并且明確哪些商品是在活動(dòng)的行列中。

2、海報(bào)、爆炸簽、價(jià)簽一樣不能少

堆頭的陳列少不了海報(bào)、爆炸簽、價(jià)簽。而活動(dòng)的內(nèi)容比如特價(jià)銷售、買一贈(zèng)一等，恰好需要它們的點(diǎn)綴，這樣的活動(dòng)內(nèi)容本身吸引就會(huì)變大，堆頭處的展示才會(huì)更大的吸引顧客眼球，刺激消費(fèi)從而讓銷售得到提升。

3、陳列飽滿

堆頭的陳列豐富多樣，當(dāng)這都需要一定商品數(shù)量來支撐，讓顧客一進(jìn)來就清楚的知道是什么商品在搞活動(dòng)，增加顧客的消費(fèi)沖動(dòng)性。

4、季節(jié)性裝飾

一年有春夏秋冬四個(gè)季節(jié)，有24個(gè)節(jié)氣，我們應(yīng)根據(jù)不同的季節(jié)和節(jié)氣進(jìn)行不同商品的宣傳時(shí)，并且將裝飾做到隨時(shí)變換讓顧客有不一樣的體驗(yàn)，吸引住顧客的眼球。

裝飾采用POP、云彩卡、X展架、氣球、爆炸卡，這個(gè)地方特別提出一點(diǎn)，我們切記做到價(jià)物呼應(yīng)，標(biāo)識(shí)清晰明了。同時(shí)堆頭的形狀也要考慮物料及人工成本，且做到不要花哨，畢竟一切努力是為了銷售更好。

5、人貨呼應(yīng)

通常對(duì)于堆頭的商品如果你期待高的回報(bào)額，是需要更多的努力。尤其是顧客多的時(shí)候，需要專人來管理這一個(gè)區(qū)域給他人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷解答問題，做好銷售營(yíng)造氛圍，從而起一個(gè)宣傳作用。

第三招、堆頭形狀 裝飾的設(shè)計(jì)

好的堆頭形狀和裝飾能 “堆”出美感，“堆”出品牌形象，“堆”出銷量。

一般來說，無論是哪種堆頭形狀，必須保證消費(fèi)者可以從三、四個(gè)方向同時(shí)能取貨。

1、一般的堆頭形狀主要有以下五種：

1）平面堆頭

堆頭以平面的方式展現(xiàn)在顧客的眼前，讓顧客更直觀明了的明白活動(dòng)的主題在哪里。

2）階梯狀堆頭

堆頭在視覺上給顧客以層層遞進(jìn)的方式吸引顧客眼球。

3）圓柱形堆頭

堆頭以螺旋狀的形勢(shì)給顧客以延伸的視覺享受。

4）多點(diǎn)堆頭

堆頭是在藥店內(nèi)比較空曠的幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行堆放陳列，活動(dòng)氛圍濃烈，時(shí)刻在提醒著顧客本藥店在進(jìn)行一次促銷活動(dòng)。

5）三維立體堆頭

堆頭在視覺上給顧客以360度無死角，全方位的進(jìn)行陳列，讓顧客無論走到哪個(gè)角落，都能觀看到活動(dòng)商品，促動(dòng)顧客的消費(fèi)心理。

2、堆頭是由底臺(tái)、天頭組成：

大部分門店的底臺(tái)采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜，也可以做堆箱。如果用底臺(tái)的，最好用帶有促銷信息的KT板把底臺(tái)四周圍起來。

如果用商品打底的話，打底的商品和堆頭上陳列的商品要對(duì)應(yīng)，堆箱時(shí)必須正置箱體且高度不能超過1.4米，并按照上輕下重的原則陳列。

在打底物上貼圍膜或促銷海報(bào)時(shí)一定要將整個(gè)打底物貼滿，不得露出打底物，而且必須貼平、貼齊。

嚴(yán)禁用封箱膠帶圍繞堆頭，因?yàn)檫@樣看起來會(huì)顯得堆頭非常低劣。天頭用來懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷活動(dòng)牌，懸掛促銷活動(dòng)裝飾物。

如果促銷禮品比較有吸引力，不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷活動(dòng)裝飾物必須醒目、鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力，并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛KT板(擴(kuò)大視覺效果，突出堆頭陣容)或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

如果堆頭周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可以制作地貼以增加視覺沖擊。另外，對(duì)于位置比較偏僻的堆頭位置，也可從超市入口處開始貼帶有促銷信息的地貼。

3、花車堆頭的制作

1）花車的裝飾效果

車身包裝：可以從花車的底部圍擋開始。利用一些當(dāng)時(shí)促銷活動(dòng)的海報(bào)、POP、DM單等等進(jìn)行一個(gè)整體的包裝，這樣就把活動(dòng)的信息全方位的傳達(dá)給了顧客。

花車上面：可以把本次促銷活動(dòng)的產(chǎn)品選擇少許，利用進(jìn)行堆頭擺放，利用平面堆頭、立體堆頭、圓柱堆頭、階梯型堆頭等等，把本次活動(dòng)的氛圍在花車上也營(yíng)造出一個(gè)錯(cuò)落有致、高低有序的視覺盛宴。

提醒注意：產(chǎn)品的擺放陳列，一定要方便顧客拿取，千萬不要做“紙美人”！

2）花車堆頭品類簡(jiǎn)單卻不失單調(diào)

現(xiàn)象：過多的品類不僅會(huì)讓花車顯得大雜燴的感覺，還會(huì)讓顧客呈現(xiàn)視覺疲勞。不僅達(dá)不到想要的產(chǎn)品展示效果，反而大大的降低了顧客購(gòu)買的欲望。

措施：品類不要過多，卻要“精心篩選”。通過一個(gè)小的主題，海馬行空的展示產(chǎn)品所需的元素，可以通過階梯堆頭、立體堆頭、平面堆頭等盡情的凸顯主題概念，營(yíng)造活動(dòng)氛圍情境。

3）花車如何植入品牌概念

藥店人在做整體的陳列時(shí)，就可以通過花車植入品牌概念，可以利用爆炸簽、POP、海報(bào)來做最后產(chǎn)品的整合。

4）花車堆頭陳列的四大原則

• 商品要整齊，最多不能超過五種商品；

• 顏色要協(xié)調(diào)，花車、堆頭顏色要相近；

• 海報(bào)要配有，手工書寫或統(tǒng)一印刷，美觀且工整；

• 位置要合理，擺放勿要堵塞通道。

第四招、商品的選擇

陳列的最終目的，是把商品銷售給顧客。每個(gè)藥店所處商圈不同，主流的消費(fèi)群體不同，不同的消費(fèi)群體購(gòu)買習(xí)慣不同，所以，根據(jù)藥店的主流顧客群體，結(jié)合節(jié)日主題，來確定堆頭陳列的商品。

商品的種類不宜過多，過多的選擇會(huì)影響顧客的購(gòu)買決策。

第五招、促銷信息的傳播

堆頭不僅是一種促銷手段，更是一門藝術(shù)。堆頭的陳列不但要主題創(chuàng)意新穎、碼放整齊清潔，而且相應(yīng)的促銷信息要讓顧客一目了然。

但是，在現(xiàn)實(shí)中一些“喧賓奪主”、“信息錯(cuò)誤”等堆頭還隨處可見，如堆頭上面擺的是A產(chǎn)品，圍膜和促銷海報(bào)的畫面用的是B產(chǎn)品；有的產(chǎn)品堆頭的促銷價(jià)格和貨架上陳列的產(chǎn)品價(jià)格不一樣。

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