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統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一個(gè)人在一個(gè)超市平均會(huì)停留15 分鐘（大賣(mài)場(chǎng)除外），在一個(gè)產(chǎn)品區(qū)域前會(huì)停留15 秒，而75％的人是在5 秒內(nèi)做出購(gòu)買(mǎi)決定的，40% 的人會(huì)在貨架上看不到要買(mǎi)的產(chǎn)品就轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品。

這就說(shuō)明除了產(chǎn)品質(zhì)量以及企業(yè)的營(yíng)銷手段外，終端產(chǎn)品的陳列情況也直接影響了產(chǎn)品銷量及形象展示效果，也正因?yàn)榻K端陳列如此重要，企業(yè)和經(jīng)銷商總是絞盡腦汁提高陳列質(zhì)量。

深度解析，包含終端生動(dòng)化陳列的七大原則、七項(xiàng)要求、四種形式以及文宣用品的使用事項(xiàng)，不要看小小文宣，里面的學(xué)問(wèn)大著呢。

生動(dòng)化陳列七大原則

終端生動(dòng)化，是通過(guò)產(chǎn)品陳列來(lái)實(shí)現(xiàn)。陳列效果的好壞，主要與陳列的位置、數(shù)量、造型有莫大關(guān)系。不把競(jìng)品擠出貨架，競(jìng)品就會(huì)把你擠出貨架！

1、保持產(chǎn)品的清潔，包裝完好且整齊擺放。時(shí)時(shí)監(jiān)控產(chǎn)品美觀清潔，保證產(chǎn)品質(zhì)量，從而提升消費(fèi)者心中的美譽(yù)度；

2、產(chǎn)品的正面朝向消費(fèi)者，并有明顯的價(jià)格標(biāo)簽。產(chǎn)品正面朝向消費(fèi)者，每一個(gè)品項(xiàng)必須有價(jià)格牌，完美展現(xiàn)包裝效果、商標(biāo)品牌，有效增加商品的銷售能力；

3、將產(chǎn)品陳列在貨架的最佳視線范圍內(nèi)。最佳視線范圍，一般指從人的眼睛到腰之間伸手可及的范圍；

4、將銷售情況較好的產(chǎn)品陳列在較好的貨架位置，并給予較多的陳列面。大流通量產(chǎn)品及重點(diǎn)推銷商品，陳列在最佳位置上；

5、適當(dāng)?shù)慕裹c(diǎn)廣告。常見(jiàn)如海報(bào)、橫幅等類廣宣品應(yīng)能及時(shí)提醒消費(fèi)，必須張貼整齊美觀，及時(shí)更換破損、過(guò)時(shí)資訊的廣宣品；

6、貨架陳列“先進(jìn)先出”原則，符合易拿易取原則。剩余保質(zhì)期小的商品陳列在貨架最外面，能減少臨期品產(chǎn)生；同時(shí)符合消費(fèi)者易拿易取的原則；

7、陳列在商場(chǎng)最佳區(qū)域，且緊靠競(jìng)爭(zhēng)品牌。陳列在相同品類旁，消費(fèi)者易見(jiàn)且緊靠同類指定競(jìng)爭(zhēng)品牌，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)的方式，提示消費(fèi)者；

陳列的具體要求

陳列的七項(xiàng)要求——關(guān)鍵詞：合適

陳列時(shí)運(yùn)用產(chǎn)品的陳列技巧，消費(fèi)者能一眼注意到售賣(mài)產(chǎn)品，這是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵。把握住“合適的產(chǎn)品、合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)刻、合適的數(shù)量、正確的價(jià)格、正確的形式、正確的維護(hù)”7個(gè)基本要求：

1、合適的產(chǎn)品

抓住重點(diǎn)，將回轉(zhuǎn)率高、利潤(rùn)高及重點(diǎn)品項(xiàng)放在最佳位置，明確陳列的主打產(chǎn)品，集中資源力爭(zhēng)取得最大的效果。

2、合適的地點(diǎn)

不同的位置暗示著不同的消費(fèi)行為，爭(zhēng)取黃金貨架及位置，帶來(lái)不同的收入，比如正對(duì)門(mén)的入口處，主通道的中央，收銀臺(tái)的附近，第一品牌的旁邊。

3、合適的時(shí)刻

購(gòu)買(mǎi)商品較集中的時(shí)機(jī)：季節(jié)性購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻（比如過(guò)年時(shí)的禮包的陳列）、周末時(shí)段的購(gòu)物人流、節(jié)假日的時(shí)刻等；或者配合廣告和促銷活動(dòng)的時(shí)候做產(chǎn)品的展示。

4、合適的數(shù)量

要保證合理安全庫(kù)存，留存一定周期的商品數(shù)量；防止因缺貨或排面減少這種減少消費(fèi)情況。

5、正確的價(jià)格

價(jià)格要正確、醒目，使人一目了然，避免因價(jià)格不清，導(dǎo)致消費(fèi)者不敢決定是否購(gòu)買(mǎi)；另外在做特價(jià)時(shí)要特別標(biāo)明價(jià)格，才能達(dá)到吸引的作用。

6、正確的形式

根據(jù)不同陳列形式，針對(duì)不同的終端配合不同文宣品進(jìn)行造勢(shì)；陳列配合售點(diǎn)的類型（例超市適合做堆，網(wǎng)吧就不方便做堆頭)，陳列配合主題的類型（例春節(jié)多以火紅、喜慶為主題）。

7、正確的維護(hù)

做好貨架、商品、價(jià)簽、文宣品的及時(shí)維護(hù)，遵循產(chǎn)品先進(jìn)先出、易取易放原則，糾正不合理或不適合的擺放（例鐵罐不能倒置擺放，食品不能與洗化類放一起）。

注意事項(xiàng)：

★ 產(chǎn)品集中陳列中不得有夾心（空缺）現(xiàn)象。即不允許有其他廠家品牌混雜在自家品牌中。這樣可維護(hù)整體品牌形象，讓陳列美觀實(shí)用。

★ 在做產(chǎn)品終端陳列時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然，才能提高主打產(chǎn)品的銷量。

★ 產(chǎn)品若產(chǎn)生癟罐或損壞時(shí)應(yīng)及時(shí)下架，不得留在貨架上影響產(chǎn)品形象。要確保所陳列的產(chǎn)品外包裝沒(méi)有損壞或者變形，沒(méi)有任何影響美觀的污漬，整體貨架干凈整潔。產(chǎn)品是公司與顧客之間的最直接的聯(lián)系，代表著公司的形象。

★ 同類品項(xiàng)集中陳列, 同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格是影響顧客購(gòu)買(mǎi)與否的重要因素之一，明確醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，既可以增加產(chǎn)品陳列的宣傳效果，又可以讓顧客對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較（如特價(jià)），如果價(jià)格牌不醒目或與其它產(chǎn)品混淆，顧客即使很想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)闊o(wú)法確定價(jià)格而猶豫，可能會(huì)轉(zhuǎn)而選擇其它品牌的產(chǎn)品。

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