國(guó)內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
獲取方案報(bào)價(jià)及試用申請(qǐng)致電：18148763292
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2018-06-02 10:21:45
不規(guī)則的陳列，就是把商品雜亂地放在一個(gè)大網(wǎng)筐或籃里，顧客可以無(wú)拘無(wú)束、大膽地拿取，不僅可以更仔細(xì)地查驗(yàn)商品，而且還會(huì)產(chǎn)生便宜的感覺，極具誘導(dǎo)性，這種不規(guī)則陳列比規(guī)則陳列增加的銷售額達(dá)到1倍左右。
一目了然
可在視平線的高度放置富有沖動(dòng)性購(gòu)買特性的商品，如暢銷商品和高利潤(rùn)商品，商品標(biāo)簽一律面向顧客；對(duì)于貨架下層不易被看到的地方，可將陳列的商品傾斜式擺放。
伸手可及
做到伸手可及，需注意不要把商品陳列過(guò)高，特別要注意家庭主婦的身高在160CM左右；一些生鮮食品，要備有拿取的工具，便于顧客嚴(yán)取和挑選；一些易碎的商品，應(yīng)陳列于平胸的高度，避免顧客產(chǎn)生損壞的顧慮。
琳瑯滿目
據(jù)美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長(zhǎng)24%。
塑造超級(jí)市場(chǎng)陳列的豐富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而且需要一套嚴(yán)格的補(bǔ)貨制度。專家認(rèn)為，每一米長(zhǎng)的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種；每一平方米長(zhǎng)的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個(gè)品種；每一平方米賣場(chǎng)陳列量應(yīng)達(dá)到11至12個(gè)品種。
一塵不染
潔凈的陳列，不僅會(huì)給顧客留下舒適的印象，而且還會(huì)使顧客對(duì)經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生好感，增強(qiáng)對(duì)商品的信任。因此，必須擦干凈商品，已上架的商品也要定時(shí)再擦試。標(biāo)簽松落的商品要及時(shí)修復(fù)，弄臟的、打碎的、變形的商品及時(shí)從貨架上清除掉。
包裝展示
在超市里，包裝不僅是保護(hù)商品，而且兼有展示品的功能，無(wú)的的推銷員。一般地說(shuō)，顧客在超市將用25分鐘左右的時(shí)間瀏覽 5000種左右的商品，最能吸引顧客購(gòu)買的因素是包裝。
首先，必須在采購(gòu)商品時(shí)就對(duì)包裝進(jìn)行選擇。包裝應(yīng)成為確定商品結(jié)構(gòu)的重要考慮因素。今天的市場(chǎng)，再好的商品，沒(méi)有誘人的包裝，也無(wú)法在超市上自我推銷出去；
其次，在陳列時(shí)突出包裝畫面，以達(dá)到引人入勝藝術(shù)效果。
貨物固定
不輕易變更，這樣可以保證老主顧們很容易地找到相應(yīng)的貨物，節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，如果貨物發(fā)生變更，應(yīng)及時(shí)做好顧客服務(wù)。顧客對(duì)貨物的頻繁變更會(huì)產(chǎn)生厭煩情緒，特別是找不到自己要習(xí)的東西時(shí)，更會(huì)如此。
陳列的黃金數(shù)據(jù)
1、商品陳列面積變化引起的銷售額變化：
4貨位----2貨位 銷售額減少48%
3貨位----1貨位 銷售額減少66%
2貨位-----4貨位 銷售額增加40%
2、高低變化引起的銷售額變化：
商品魅力不容易完全展示，售出的概率就會(huì)變小。
另有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品出售概率為50%；在頭上和腰間高度，售出概率為30%；高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%。
3、陳列時(shí)間變化引起的銷售額變化：
一般性陳列，應(yīng)保持穩(wěn)定，常變的為臨時(shí)性陳列。
4、陳列標(biāo)牌變化引起的銷售額變化：
1、降價(jià)+標(biāo)牌
2、特賣活動(dòng)，安置特賣標(biāo)牌是必要的。
在同樣的特賣活動(dòng)中，如果不安置特賣標(biāo)牌，每天僅賣出10件/天；若安置，則60件/天，增加6倍。（來(lái)源：超市便利店）
你家生鮮經(jīng)營(yíng)的如何？這些問(wèn)題都解決沒(méi)有？來(lái)一場(chǎng)生鮮大調(diào)查吧！
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
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