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化妝品店選品必知的6大原則 這樣選才有回頭客!

2018-06-01  12:34:28     

店面選品前,一定要綜合分析你的店鋪所處的商圈情況,主要消費(fèi)群體的需求,消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣,以及你店鋪本身具備的基因現(xiàn)狀,最終找到適合你的商品。只有適合自己店鋪的,才是最好的商品。

化妝品專營店的三大核心是“人、貨、場(chǎng)”?!?/strong>人”可以由店面來培養(yǎng),店面的“場(chǎng)”也可以打造得很好,但消費(fèi)者進(jìn)店,最終購買的是商品,“人”與“場(chǎng)”只是促進(jìn)商品銷售的工具。

所以,店面三要素中,最核心的還是產(chǎn)品。盡管市場(chǎng)上最不缺的就是商品,但現(xiàn)實(shí)是,市場(chǎng)上的商品存在著嚴(yán)重同質(zhì)化的問題。那到底怎么樣才能在眾多產(chǎn)品中選擇適合自己店鋪又符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品呢?

新品賣點(diǎn)與價(jià)格要有補(bǔ)缺性

現(xiàn)階段,店面的經(jīng)營都已經(jīng)經(jīng)過時(shí)間的沉淀,店里已有的商品已吸引了相對(duì)應(yīng)的顧客群體。另外,店面的陳列位也是有限的,任何一個(gè)新品進(jìn)來,勢(shì)必要將現(xiàn)有表現(xiàn)不好、不能滿足消費(fèi)需求的相似品清除出去,否則就會(huì)造成店內(nèi)產(chǎn)品自我競(jìng)爭(zhēng)。

如果銷售策略到位形成良性競(jìng)爭(zhēng)還好,如果店內(nèi)的商品太多相近競(jìng)爭(zhēng),反而會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者的選擇困擾,不利于銷售。引進(jìn)新品要促進(jìn)店面的銷量和品牌建設(shè),這是店面選新品要考慮的第一步。

產(chǎn)品會(huì)說話,自己能打動(dòng)消費(fèi)者

人招人,招不來;貨招人,不招自來。

產(chǎn)品自身要有吸引力和說服力,一個(gè)好的產(chǎn)品賣點(diǎn),本身就具有銷售的力量,同時(shí)商品的設(shè)計(jì)感要符合目標(biāo)消費(fèi)群體的審美觀,在商品概念、商品包裝、產(chǎn)品體驗(yàn)感上,都能讓產(chǎn)品真正成為“會(huì)說話”的產(chǎn)品。將商品陳列在店面不同位置時(shí),都能吸引顧客關(guān)注。

雖然很多店鋪也在努力打造產(chǎn)品力,但是很多雷同得賣點(diǎn)已經(jīng)對(duì)顧客沒有吸引力了,而且在打造產(chǎn)品力的時(shí)候,只考慮到產(chǎn)品包裝的美觀,并未做到與周邊陳列達(dá)到和諧統(tǒng)一,這樣就導(dǎo)致新品要么顯得格格不入,要么被埋沒。

高品質(zhì)產(chǎn)品才有復(fù)購率

這里指的產(chǎn)品質(zhì)量,是指內(nèi)在質(zhì)量好、產(chǎn)品包裝好的商品。好的產(chǎn)品一定要內(nèi)外兼修。要知道產(chǎn)品從映入顧客眼簾那一刻起,直到使用后的效果評(píng)估,都是顧客在給產(chǎn)品做評(píng)估的過程,有評(píng)估就會(huì)有反應(yīng)。

好的反應(yīng),就能贏得消費(fèi)者的喜愛和青睞,重復(fù)購買,甚至口口相傳,形成好的品牌口碑,幫助拉客;但壞的反應(yīng),顧客就會(huì)流失,負(fù)面影響馬上會(huì)傳播下去,最終受傷害的一定是店鋪本身。

新產(chǎn)品的質(zhì)量不易快速被評(píng)估,但可以從產(chǎn)品的相關(guān)證照是否齊全、檢測(cè)報(bào)告是否完善做初步的判斷。學(xué)會(huì)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單測(cè)試方法,通過試用來做前期評(píng)估,盡可能將產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

品牌的經(jīng)營理念和動(dòng)銷模式要先進(jìn)

用好的經(jīng)營模式在店鋪內(nèi)展開與消費(fèi)者的互動(dòng),真正為顧客服務(wù),商品才具備價(jià)值,才能真正促進(jìn)店鋪的發(fā)展。

因此,店鋪一定要注意部分牌子的“概念炒作”和“文字游戲”,分清虛和實(shí),尤其要分清廠家的宣傳信息和經(jīng)營模式。有時(shí)候“概念炒作”可以吸引更多的顧客,但經(jīng)營模式的炒作,只會(huì)讓客戶覺得實(shí)在忽悠人。

增量、增利、增口碑三原則

在很多化妝品店,店內(nèi)的知名品牌存在賺吆喝不賺錢的問題,名品如雞肋,比例小了又無法引流吸客。

而經(jīng)營利潤(rùn)比名品略高的國內(nèi)一二線品牌,又面臨著任務(wù)的壓力,看起來增收了利潤(rùn),實(shí)際上除去相關(guān)數(shù)據(jù)成本,利潤(rùn)只是九牛一毛而已。另外一些國內(nèi)的雜牌,雖然既無任務(wù)又毛利豐厚,但往往會(huì)為了利潤(rùn)犧牲質(zhì)量,最后只能傷客傷己。

所以,選品一定要選擇那種能增量、增利、增口碑的商品。這些商品一定要有品質(zhì)感,并有具有個(gè)性的體驗(yàn)感,還要與店里的其他商品產(chǎn)生區(qū)隔性,便于銷售。

好的產(chǎn)品,一要賣點(diǎn)好,能補(bǔ)充店內(nèi)商品結(jié)構(gòu),靈活與店內(nèi)其他商品搭配、連帶性強(qiáng),二要價(jià)格定位適合,消費(fèi)者極易接受,三要產(chǎn)品品質(zhì)好,有復(fù)購率,同時(shí)還要能激勵(lì)店面績(jī)效。

適合自己店鋪的才是最好的

化妝品店選品是一件重大的決策,商品是整個(gè)店是否能正常經(jīng)營的核心,因此千萬不可盲目跟風(fēng),也不可憑一時(shí)沖動(dòng),要細(xì)心觀察、冷靜分析、詳細(xì)考察。

所以選品前,一定要綜合分析你的店鋪所處的商圈情況,主要消費(fèi)群體的需求,消費(fèi)群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣,以及你店鋪本身具備的基因現(xiàn)狀,最終找到適合你的商品。只有適合自己店鋪的,才是最好的商品。

來源:網(wǎng)絡(luò)

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