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2018-05-31 09:39:09
陳列對于店鋪來說非常重要，到底哪兒重要，大部分人都很難道出其中原由。那么，好的視覺規(guī)劃和陳列能給我們和店鋪帶來什么好的反饋呢？
“吸引更多的人進店”
“方便顧客的觀察和選購”
“增加顧客購買欲望”
“更有視覺美感”
“增加空間的利用率”
所有陳列里面的細節(jié)規(guī)律，基本都是圍繞這兩點展開:1.讓好賣的貨賣的更多（且只針對陳列而非銷售而言）、2.高檔獨顯，低檔扎堆。雖然看似簡單無奇，卻有很多細節(jié)可以展開，需要我們來細細品味：
1.吸引力商品：
在客觀上，最能吸引客人進店和購買的商品。
2.主推商品：
主觀上最想賣給顧客的商品，比如新開的店應該向客人主推知名品牌，哪怕毛利低一點，以增加會員和消費信任。老店則需要推毛利相對高一些的商品，不同的活動，季節(jié)，主推商品都不一樣。
3.配套商品：
為滿足顧客的不同需求和特殊要求，豐富商品結構和配套的商品。如日化店常見的生活用品，工具等等。
不同類型定位的門店以及不同發(fā)展階段的同一家門店，在上述商品的選擇上都各有不同。接下來具體來探索一下貨品陳列手法：
1品牌陳列與品類陳列（字母代表不同品牌）
按品牌陳列，或按品類陳列，是最基本的陳列原則，兩者也可以相互結合。
一般說來，背柜上多以品牌陳列為主，中島上多以品類為主，因為同品牌貨品顏色統(tǒng)一。貨品系列多時，在貨柜上多豎向為主，橫向為輔。貨品系列少時，才考慮同品牌以橫向為主，如同品牌同型號貨橫擺一排。
而中島柜因為柜臺自身的因素，會以品類陳列為主。不同品牌的同一品類聚集在一塊，更方便顧客同類比較。要注意的是，并非同一品類一定要擺一排，以橫向扎堆是主原則，但也可以穿插的以豎向扎堆為輔助，不要死板。
2貨品與貨架（1）
中島柜的展位板從下往上，位置價值度逐級增加?？勺裱白尯觅u的貨賣的更多”的第一原則。
（理論陳列??）
（實際陳列中??）
中島柜的實際擺的時候則無需死板，可以在好的位置和視線最先到達的位置（比如兩邊，特別是左邊），以吸引品為主，中間穿插一些主推品。
2貨品與貨架（2）
不同體積的商品在貨架上怎樣陳列呢？
①小體積商品的位置應優(yōu)于大體積商品。人的常識里有“濃縮的都是精華”，潛意識里東西越小越精貴（比如鉆石），相對來說越大則越不精華。參考“第一”原則，商品越小越往好位置放。
更重要是，小體積貨需要近距離的觀察，不可能把它放到最下面。大體積貨因為目標夠大，放差一點的位置，也不影響顧客看它。
②無包材商品位置應優(yōu)于有包材商品
這里以護膚品為例（日化洗護一般無外紙包材），無包材給人以平價易耗的感覺，即出售的多，賣的頻繁，有包材則相對顯得高檔和不易耗，即賣的相對少?！裱暗谝弧痹瓌t。
關鍵是，無包材更易于顧客拿在手上觀察，打開，聞和試用，所以盡量把它往好位置放。
2貨品與貨架（3）
貨架的高度該如何設置？
要說明的是：A上面的B位置，從視線上來講應該也為A，但因高度需要人抬手過肩拿取，所以只能以B論處。另外，每個店的背柜的層板的高度和數(shù)量不一樣，ABCD的排列，要根據(jù)自己店內實際情況來區(qū)分，以上只是模型參考。
到底擺多少商品合適？
有些店主有這樣的理解，單位面積里擺的貨越多、越豐富，可選擇性就越大，賣的也就越多。比較極端的表現(xiàn)如：貨架的間距安排的過窄（小于90公分）。
貨品的多與少，豐富與否，是根據(jù)店鋪定位和經(jīng)營特點來決定的，一些品牌專柜，品種相對店鋪來說并不豐富，但就是一到兩款單品就可以賣瘋掉。一些大型超市，日化洗滌區(qū)域比一般日化零售店還大，但坪效就是沒店鋪好，一味的求少和一味的求多，都不合適。
不過一味求少我們見的少，基本是一味求多。這個多體現(xiàn)在三個方面：
1.是增加整體的貨柜占地，縮減人的活動面積。
2.是增加貨柜陳列面積，從上到下，從左到右可能擺滿。
3.是增加單層展板上的陳列數(shù)量，盡量擺滿。
日化店和個人護理店所倡導的“一站式采購”確實取得了巨大成效，也使得陳列貨品豐富到了無以附加的地步：包柱貨架、收銀前臺配架、各種斗柜的使用等等。
在日化店發(fā)展的早期，確實要提倡“平價，名品，一站式”等主張，充分利用這些特點與超市日化區(qū)和精品店競爭。隨著會員的累積和經(jīng)營的升級，后來多逐漸開始“名品→終端品→自有品牌”“側重洗滌→側重護膚、彩妝”“成交量→銷售額→毛利率”等方面的轉變。
不難看出，隨著生意的穩(wěn)定和需要，對銷售量，商品的利潤，交易的難易度之間的平衡和要求都會升高，就是說，隨著日化店銷售策略的改變，對購物的方式、環(huán)境、服務等都提出了新的要求。
來源：網(wǎng)絡
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