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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特色就是“眼球經(jīng)濟(jì)”，75%的人在 5秒內(nèi)作出是否購(gòu)買(mǎi)的決定。怎樣的陳列才能第一時(shí)間吸引眼球？看起來(lái)大同小異的超市陳列背后，其實(shí)蘊(yùn)含著非常深?yuàn)W的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)。

”

昨天，小編給大家分析了商超之王大潤(rùn)發(fā)的管理制度。今天，我們繼續(xù)跟大家一起關(guān)注商超渠道，來(lái)說(shuō)說(shuō)終端陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn)。

一般來(lái)說(shuō)，終端陳列的有一些”套路”可循。觀察沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、樂(lè)購(gòu)、華聯(lián)等超市的商品陳列特點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：商品陳列基本都遵循以下15大原則！

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終端陳列的15大基本原則

1、最大化原則

產(chǎn)品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，只有比競(jìng)爭(zhēng)品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

2、全品項(xiàng)原則

盡可能多的把產(chǎn)品全品項(xiàng)分類(lèi)陳列在一個(gè)貨架上，既可滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，增加銷(xiāo)量；又可提升公司形象，加大產(chǎn)品的影響力。

3、集中展示原則

除非商場(chǎng)有特殊規(guī)定，一定要把所有規(guī)格和品種的產(chǎn)品集中展示，每次去店中，都要把混入公司陳列中的其它品牌清除。

4、豐滿(mǎn)陳列原則

要讓自己產(chǎn)品擺滿(mǎn)陳列架，做到滿(mǎn)陳列。這樣既可以增加產(chǎn)品展示的飽滿(mǎn)度和可見(jiàn)度，又可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。

5、垂直集中原則

垂直集中陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，因?yàn)榇怪奔嘘惲校先藗兊牧?xí)慣視線，而且容易做出生動(dòng)有效的陳列面。

6、下重上輕原則

將重、大的產(chǎn)品擺在下面，小、輕的產(chǎn)品擺在上面，符合習(xí)慣審美觀。

7、重點(diǎn)突出原則

在一個(gè)堆頭或陳列架上，陳列系列產(chǎn)品時(shí)，除了全品項(xiàng)和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。

8、易拿易取原則

要將產(chǎn)品放在讓消費(fèi)者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費(fèi)者不同的年齡身高特點(diǎn)，進(jìn)行有效的陳列。

9、統(tǒng)一性原則

所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標(biāo)簽必須統(tǒng)一將中文商標(biāo)正面朝向消費(fèi)者，可達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。

10、整潔性原則

保證所有陳列的公司產(chǎn)品整齊、清潔。如果你是消費(fèi)者，你一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi)臟亂不堪的產(chǎn)品。

11、價(jià)格醒目原則

標(biāo)示清楚、醒目的價(jià)格牌，是增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力之一。既可增加產(chǎn)品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費(fèi)者買(mǎi)的明白，可對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，還可以寫(xiě)出特價(jià)和折扣數(shù)字以吸引消費(fèi)者。如果消費(fèi)者不了解價(jià)格，即使很想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也會(huì)猶豫，進(jìn)而喪失一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

12、陳列動(dòng)感原則

在滿(mǎn)陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個(gè)產(chǎn)品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷(xiāo)售狀況。

13、先進(jìn)先出原則

按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過(guò)期。專(zhuān)架、堆頭的貨物，至少每五天要翻動(dòng)一次，把先出廠的產(chǎn)品放在外面。

14、最低儲(chǔ)量原則

確保店內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品的品種和規(guī)格不低于“安全庫(kù)存線”。

安全庫(kù)存數(shù)=日平均銷(xiāo)量×補(bǔ)貨所需天數(shù)。

15、堆頭規(guī)范原則

堆頭陳列往往是超市最佳的位置，是公司花高代價(jià)買(mǎi)下做專(zhuān)項(xiàng)產(chǎn)品陳列的。從堆圍、價(jià)格牌、產(chǎn)品擺放到POP配置都要符合上述的陳列原則，必須具備整體、協(xié)調(diào)、規(guī)范的原則。

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大潤(rùn)發(fā)陳列的7大標(biāo)準(zhǔn)、37種方法

一 、正常排面陳列原則

1、根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的主動(dòng)線按分類(lèi)陳列（先大后中再小）。

2、按品牌陳列（一線、二線、三線）。

3、按價(jià)格帶陳列（由低到高）。

4、同時(shí)還要考慮商品的外包裝、規(guī)格、顏色。

二、正常排面的陳列細(xì)則

5、商品陳列需遵循上下垂直。

6、正面朝外、前后沖齊。

7、層距合理、間距緊湊，天空線合理（層距以不露背板為準(zhǔn)、間距以不相互遮擋商品全部信息為準(zhǔn)、天空線以平手能自由伸縮于層板與商品為準(zhǔn)，需做到寧松誤緊）。

8、每個(gè)單品的陳列面積不小于20CM（不能少于兩個(gè)面）。

9、貨架卡（貨架標(biāo)簽）放置在商品的左下角，與上下層貨架卡相垂直。

10、根據(jù)商品的規(guī)格、重量做到下大上小、下輕上重（食品區(qū)的兒童食品除外）。

11、同一商品原則上不能跨貝陳列（跨貨架）。

12、在陳列時(shí)要充分考慮單品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，做到最大限度的提高商品陳列米效。

13、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)很高的單品，應(yīng)減少單層橫向陳列面，擴(kuò)大多層縱向陳列面。

14、在充分滿(mǎn)足以上因素后還必須考慮顧客的方便視線，及黃金視線（70CM-140CM)，在這一距離中間應(yīng)陳列日均銷(xiāo)售數(shù)據(jù)高的商品。

三、正常排面的非銷(xiāo)售區(qū)陳列（展示區(qū)）

15、展示區(qū)陳列的商品應(yīng)該是這組貨架上所陳列的商品，陳列不得超過(guò)兩個(gè)單品。

16、原則上不能陳列非該區(qū)域（左右相鄰的貨架）的商品。

17、展示區(qū)上陳列的商品應(yīng)該做到正面朝外，方向同一。

18、展示區(qū)的商品建議只陳列一層即可，以不露貨架背板為準(zhǔn)。

19、根據(jù)不同商品的保質(zhì)期做好定期更換陳列。

四、正常排面商品陳列的注意事項(xiàng)

20、當(dāng)商品撤出或者暫缺時(shí)，排面的調(diào)整應(yīng)該以上下為原則進(jìn)行擴(kuò)展，不能左右擴(kuò)（優(yōu)先選擇上下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)高的商品擴(kuò)展）、暫缺貨架卡應(yīng)該保留。

21、當(dāng)新商品出樣時(shí)，應(yīng)該遵循前面的陳列原則。

22、在沒(méi)有主管同意或者指導(dǎo)下，任何人不能隨便調(diào)整商品排面（尤其廠家促銷(xiāo)人員）。

23、在補(bǔ)貨后應(yīng)做好排面的維護(hù)工作。

五、促銷(xiāo)區(qū)整體陳列

24、飽滿(mǎn)。

25、美觀。

26、有量感。

27、整齊。

28、關(guān)聯(lián)性。

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