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2018-05-22 11:37:20
來源：網絡
店鋪的布局和陳列很重要，為什么重要，到底重要到什么地步，很少有人說得明白。好的布局和陳列可以帶來哪些好的反饋？可以“吸引更多的人進店”；可以“方便顧客的觀察和選購”；可以“增加顧客購買欲望”；可以“更有視覺美感”；可以“增加空間的利用率”。除了服裝類的陳列，還有一種陳列也大有學問！那就是化妝品陳列。
品牌陳列與品類陳列
按品牌扎堆，或按品類扎堆，是最基本的陳列原則，兩者也可以相互結合。一般說來，背柜上多以品牌陳列為主，中島上多以品類為主，因為同品牌貨品顏色統(tǒng)一。
貨品系列多時，在貨柜上多豎向為主，橫向為輔。貨品系列少時，才考慮同品牌以橫向為主，如同品牌同型號貨橫擺一排。
而中島柜因為柜臺自身的因素，會以品類陳列為主。不同品牌的同一品類聚集在一塊，更方便顧客同類比較。要注意的是，并非同一品類一定要擺一排，以橫向扎堆是主原則，但也可以穿插的以豎向扎堆為輔助，不要死板。
貨品與貨架（1）
中島柜的展位板從下往上，位置價值度逐級增加?？勺裱白尯觅u的貨賣的更多”的第一原則。
中島柜的實際擺的時候則無需死板，可以在好的位置和視線最先到達的位置（比如兩邊，特別是左邊），以吸引品為主，中間穿插一些主推品。
貨品與貨架（2）
不同體積的商品在貨架上怎樣陳列呢？
①小體積商品的位置應優(yōu)于大體積商品。人的常識里有“濃縮的都是精華”，潛意識里東西越小越精貴（比如鉆石），相對來說越大則越不精華。參考“第一”原則，商品越小越往好位置放。更重要是，小體積貨需要近距離的觀察，不可能把它放到最下面。大體積貨因為目標夠大，放差一點的位置，也不影響顧客看它。
②無包材商品位置應優(yōu)于有包材商品
這里以護膚品為例（日化洗護一般無外紙包材），無包材給人以平價易耗的感覺，即出售的多，賣的頻繁，有包材則相對顯得高檔和不易耗，即賣的相對少?！裱暗谝弧痹瓌t。關鍵是，無包材更易于顧客拿在手上觀察，打開，聞和試用，所以盡量把它往好位置放。
貨品與貨架（3）
貨架的高度該如何設置？這里我們以日化背柜為例
背柜為日化店常見的240cm高背柜，人高參考的是南方女性的160cm身高。
要說明的是：A上面的B位置，從視線上來講應該也為A，但因高度需要人抬手過肩拿取，所以只能以B論處。另外，每個店的背柜的層板的高度和數(shù)量不一樣，ABCD的排列，要根據(jù)自己店內實際情況來區(qū)分，以上只是模型參考。到底擺多少商品合適？
有些店主有這樣的理解，單位面積里擺的貨越多、越豐富，可選擇性就越大，賣的也就越多。比較極端的表現(xiàn)如：貨架的間距安排的過窄。貨品的多與少，豐富與否，是根據(jù)店鋪定位和經營特點來決定的，一些品牌專柜，品種相對店鋪來說并不豐富，但就是一到兩款單品就可以賣瘋掉。一些大型超市，日化洗滌區(qū)域比一般日化零售店還大，但坪效就是沒店鋪好，一味的求少和一味的求多，都不合適。
不過一味求少我們見的少，基本是一味求多。這個多體現(xiàn)在三個方面：
1.是增加整體的貨柜占地，縮減人的活動面積。
2.是增加貨柜陳列面積，從上到下，從左到右可能擺滿。
3.是增加單層展板上的陳列數(shù)量，盡量擺滿。
日化店和個人護理店所倡導的“一站式采購”確實取得了巨大成效，也使得陳列貨品豐富到了無以附加的地步：包柱貨架、收銀前臺配架、各種斗柜的使用等等。
在日化店發(fā)展的早期，確實要提倡“平價，名品，一站式”等主張，充分利用這些特點與超市日化區(qū)和精品店競爭。隨著會員的累積和經營的升級，后來多逐漸開始“名品→終端品→自有品牌”“側重洗滌→側重護膚、彩妝”“成交量→銷售額→毛利率”等方面的轉變。
最后，要注意的是，每一個單組的擺放都要注意構圖比例。
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