國(guó)內(nèi)首家專(zhuān)注于品牌可視化陳列運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
獲取方案報(bào)價(jià)及試用申請(qǐng)致電：18148763292
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2018-05-15 16:40:03
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
第一，借時(shí)機(jī)
利用好節(jié)假日針對(duì)不同人群，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品陳列位置，以引起目標(biāo)人群的注意，從而達(dá)到促銷(xiāo)效果。
第二，借地利
化妝品店收銀臺(tái)和出入口也是良好的銷(xiāo)售位置。有個(gè)店從柜臺(tái)上移到收銀臺(tái)旁邊，并制作了一個(gè)POP，寫(xiě)上“本品牌你的手和臉一樣嫩”。結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品從不暢銷(xiāo)變?yōu)橘u(mài)得斷了貨。從此，該產(chǎn)品在這個(gè)化妝品店中，就一直擺放在收銀臺(tái)邊上。
對(duì)于一些日常使用、價(jià)值不高的商品，可以放在消費(fèi)者隨手隨時(shí)可以拿到看到的地方，比如唇膏等，這樣能增加銷(xiāo)售幾率。
第三，借心理
注意顧客購(gòu)物時(shí)的心理反應(yīng)。如把產(chǎn)品非常整齊地陳列好以后，再對(duì)自己希望盡快銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行“陳列破壞”，即從中隨意抽出幾件物品，以造成這種產(chǎn)品非常暢銷(xiāo)的表象。
另外，產(chǎn)品陳列可以給消費(fèi)者創(chuàng)造很好的購(gòu)物環(huán)境，像寬敞的通道、明亮的燈光、靚麗的陳列、舒緩的音樂(lè)……這些都能為消費(fèi)者營(yíng)造一種良好的購(gòu)物心情，從而極大地促進(jìn)銷(xiāo)售。
第四，搭便車(chē)
可以適當(dāng)把護(hù)膚產(chǎn)品和彩妝產(chǎn)品進(jìn)行搭配陳列，既不會(huì)形成競(jìng)爭(zhēng)，又可以連帶銷(xiāo)售。
如洗護(hù)產(chǎn)品，又輔以本品牌彩妝搭配，或彩妝或其他價(jià)格低小產(chǎn)品等陳列在一旁的話(huà)，顧客買(mǎi)了該品牌的某一產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)同一品牌的其他產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生信賴(lài)感，進(jìn)而對(duì)同一品牌的其它產(chǎn)品就比較在意，只要你陳列的好，引起她們的注意和購(gòu)買(mǎi)欲，就會(huì)買(mǎi)同一系列的產(chǎn)品。所以搭便車(chē)也是一個(gè)增加銷(xiāo)售的良好機(jī)會(huì)。
第五，借競(jìng)爭(zhēng)
很多化妝品店都這樣陳列產(chǎn)品：把價(jià)格相近的產(chǎn)品擺放在一起，形成高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)三個(gè)明顯不同的區(qū)域。其實(shí)，這樣做也有一定的弊端：有些高端群體顧客站在低價(jià)區(qū)觀看物品時(shí)覺(jué)得沒(méi)面子，趕緊走開(kāi)；站在中價(jià)格區(qū)域的顧客想買(mǎi)更好的產(chǎn)品，但不敢走到高價(jià)區(qū)域去，擔(dān)心那里的價(jià)格讓他承受不起。
如果把幾種價(jià)格區(qū)域適當(dāng)“打亂”，按高中低、中高低、高中低的價(jià)格間隔擺放產(chǎn)品，顧客比較容易搭配著購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)樵谶@種陳列中存在著一種明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，讓顧客更容易根據(jù)自己的情況做出購(gòu)買(mǎi)決定。不要小看這種小小的價(jià)格簽之爭(zhēng)，這可能是你把產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中的一條捷徑呢！
另外，化妝品店將特價(jià)產(chǎn)品與非特價(jià)產(chǎn)品陳列在一起，也是快速消化庫(kù)存產(chǎn)品的絕佳方式。但一定要展示出產(chǎn)品的不同屬性，突出產(chǎn)品的區(qū)隔，如果能配合一些店內(nèi)POP廣告，則是體現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性最好的手段。
化妝品店產(chǎn)品的陳列不一定要一成不變，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，可以把消費(fèi)者日常搭配購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品放在一起，無(wú)論是日常單品銷(xiāo)售還是節(jié)日特價(jià)促銷(xiāo)，都值得去嘗試。
陳列方面的可借之勢(shì)絕對(duì)不止以上五方面，但是，無(wú)論借勢(shì)陳列的方式有多少種，都得以產(chǎn)品和消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)?；瘖y品店產(chǎn)品陳列還有一定原則和技巧，我們?cè)陉惲袝r(shí)也需注意，有助于銷(xiāo)售。
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