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2018-05-15 15:58:54
雖然每個化妝品實體店上有品牌壓任務，下有門店要賬期，但出色的代理商還是能在嚴峻的環(huán)境中殺出一條游刃有余、可以大步邁向前面的大道，找不到路或者跟不上的代理，自然就出局了。
在諸多優(yōu)秀快速發(fā)展型代理的實戰(zhàn)拼殺中，總結出化妝品代理6大出色技巧，相信總有一招可以“制敵”。
1、走在品牌前面
代理商無論做哪個廠家的品牌，都最好跑到公司前面，不要被公司趕著走。如果一直被趕著走，最終就會無路可走。所以代理商要變強，一定要趕在廠家前面，比如對品牌的理解能力、對產品的理解能力、對門店活動、陳列等的了解，都要比廠家努力、甚至比門店還強。否則，代理商好不容易把品牌從一點點慢慢做大量，好不容由0做到五六百萬可以摘勝利果實了，就被廠家換掉了。對代理商來說，一個品牌做不到過千萬的業(yè)績，是沒有一點安全感的。品牌要調整過千萬的代理商的代價不小，就會變得很謹慎了。
2、談互利好過談感情
代理和廠家是生意關系的兩方，而生意最重要的本質，首先就是互利。如果廠家從代理這里長期達不到預期目標，分手就會是遲早的事。即使大打感情牌，也是行不通的，因為商業(yè)法則中，不能用情感綁架利益。
當代理商落后全國80%的市場時，還不如自動放棄品牌，因為被廠家調整，只是時間的問題。
3、永遠保持專業(yè)
代理前輩范的錯誤，應該像一把劍一樣懸在頭頂，時時警醒自己，比如好大喜功、耽于享受、當甩手掌柜等，忘記白手起家時的創(chuàng)業(yè)初心。作為代理，卻不適應門店發(fā)展的節(jié)奏，不會管理門店，沒有比門店更專業(yè)的人員，不能為門店提供無可替代的服務，零售商就不會買賬。讓自己像門店的醫(yī)生一樣這么專業(yè)，不可替代性就出來了。
所以，現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀代理商都開起了自己的零售商學院，以此提升服務專業(yè)度，或者大力投入人員和資金，借助“外腦”提升自己團隊的專業(yè)度，增加可服務項目。
4、聚焦拳頭資源
東拼西湊不如聚焦尖刀資源。很多越眾而出、名列前茅的80后代理，正是在有了前期積累后選擇品牌時沒有唯毛利是圖，而是選擇品類中的尖刀資源，建立強強矩陣，讓合作門店不會和錢過不去。比如補水領域的匯香坊，美白領域的高姿，高端洗護中的滋源、阿道夫、進口品中的格蘭瑪弗蘭等。手上品牌多了雜了，就意味著“更多的人力成本”、“更多的客戶風險”等。懂得聚焦的專精型代理，優(yōu)勢就出來了。
5、布局要長遠
也許對一批代理商來說，活在今天已經十分艱難了，更不要說未來。但是代理想要更長遠，就要有長遠的布局，有能力時多條腿布局，強化抗風險能力。如果現(xiàn)在整天想的還是接品牌、搶品牌，三年之后就太慘了。
6、懂得定制服務
門店為什么會不買代理商的帳，往往是缺乏關聯(lián)興趣點。一些優(yōu)秀代理商已經在針對自己的合作門店類型，制定定制版的服務方案，并根據(jù)門店的變化而變化。比如從產出來說，針對那些產出占據(jù)了一大半的門店來說，有專門的大客戶服務部對接。合作門店以B類店為主的代理，除了提供他們所需的潛力品類外，還有他們進一步擴張需要的內容。
來源：網絡
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