國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2018-04-28 11:49:10
來源:網(wǎng)絡(luò)
鋪貨的重要人所共知，但如果只管鋪貨而忽視了終端的陳列，實(shí)際上也會讓葡萄酒加盟店的最終效果大打折扣。那么葡萄酒加盟店的陳列技巧有哪些呢?都有什么注意事項(xiàng)?
一、針對經(jīng)銷商的展示技巧
針對經(jīng)銷商展示技巧的核心是充分突出形象，包括：
1、葡萄酒加盟店形象的視覺特征必須鮮明，具有個性;
2、葡萄酒加盟店形象的核心——葡萄酒加盟店的經(jīng)營理念必須在形象展示中體現(xiàn)出來，并貫穿在形象展示活動的每一個細(xì)節(jié)中;
3、突出品牌形象中的個性，制造與競爭品牌不同的獨(dú)特賣點(diǎn)。賣點(diǎn)可以是產(chǎn)品，價(jià)格，政策，管理，以及品牌價(jià)值等營銷因素中的任何要素——當(dāng)然需要葡萄酒加盟商做全盤規(guī)劃。品牌形象塑造的唯一目的就是演繹品牌價(jià)值;
4、產(chǎn)品的展示務(wù)必堅(jiān)持整體形象戰(zhàn)略，使產(chǎn)品與葡萄酒加盟店形象、品牌形象形成有機(jī)的整體——在葡萄酒加盟店形象、品牌形象的主導(dǎo)下，產(chǎn)品形象通過個體的表現(xiàn)，達(dá)到“畫龍點(diǎn)睛”的作用;
5、不能落入俗套。展示不一定要花大錢——重要的是你想表明什么，達(dá)到什么效果。因此，葡萄酒加盟商建立起一套完善的企業(yè)理念識別、視覺識別、品牌識別、聽覺識別和色彩識別對于酒類產(chǎn)品的展示將起到巨大的輔助作用;
6、我們知道，很多葡萄酒加盟店在展示上是花不起大錢的，于是我們提倡大品牌大形象，小品牌巧形象的展示技巧——因?yàn)?，每一個層次的品牌都有其生存的空間;
7、對經(jīng)銷商的展示技巧除了在各種會議上實(shí)施，其實(shí)也可以針對已經(jīng)相對成型的市場進(jìn)行區(qū)域展示，這樣的展示對于區(qū)域市場的網(wǎng)絡(luò)成員將產(chǎn)生重大的影響。
二、針對消費(fèi)者的展示技巧
針對消費(fèi)者的展示技巧花樣繁多，集中體現(xiàn)在對產(chǎn)品生動化的演繹上。產(chǎn)品生動化在啤酒、飲料和其他食品行業(yè)是一個活躍終端的產(chǎn)品表現(xiàn)形式，但是由于一些葡萄酒加盟店長期低水平經(jīng)營，終端管理十分薄弱，因此，產(chǎn)品生動化管理一直沒有得到企業(yè)、經(jīng)銷商的有效重視。在葡萄酒終端管理上，最常用的生動化展示是“堆頭”。我們從靜態(tài)、動態(tài)兩個方面的展示技巧來詮釋葡萄酒產(chǎn)品生動化展示。
三、實(shí)施展示技巧的注意事項(xiàng)
在實(shí)施展示的實(shí)際執(zhí)行中，總是由于這樣或者那樣的突發(fā)事件，從而影響到展示的效應(yīng)，因此，葡萄酒加盟商實(shí)施酒類產(chǎn)品的展示技巧必須注意：
1、完善葡萄酒加盟店形象、品牌形象和產(chǎn)品形象的規(guī)劃設(shè)計(jì)，建立專業(yè)形象管理機(jī)構(gòu)，對葡萄酒加盟店的形象進(jìn)行全面管理，并負(fù)責(zé)實(shí)施，做好階段性葡萄酒加盟店形象、品牌形象、產(chǎn)品形象評估工作。
2、建立專門的形象執(zhí)行小組——當(dāng)然可以在銷售隊(duì)伍中進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，選拔優(yōu)秀的人才進(jìn)行終端執(zhí)行管理。針對每一次展示的執(zhí)行進(jìn)行管理、監(jiān)督、跟蹤、評估，組織好展前、展中、展后的工作。
3、展示的目的是體現(xiàn)葡萄酒加盟店形象、品牌形象、產(chǎn)品形象三者有機(jī)的統(tǒng)一，因此，展示的計(jì)劃和實(shí)施不能急功近利——不能把展示同簡單的銷售回報(bào)等同起來。如果這樣，展示活動將因?yàn)槎唐诶娑允Х较颉Ｕ故拘?yīng)的發(fā)揮在于累積，只有持續(xù)不斷地在市場上表現(xiàn)活躍，一貫地和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全面溝通，葡萄酒加盟店、品牌、產(chǎn)品才會深入人心。
4、展示必須充分發(fā)揮創(chuàng)意的魅力，結(jié)合當(dāng)?shù)氐拿袼酌袂?，結(jié)合區(qū)域市場突發(fā)事件，結(jié)合各類時尚或者流行的話題或活動——最重要的是，展示必須不斷創(chuàng)新。
5、葡萄酒加盟商的展示活動必須綜合考慮市場的競爭因素，針對競爭對手的實(shí)際情況來制訂展示計(jì)劃，實(shí)施展示技巧，以切實(shí)保證葡萄酒加盟店、品牌、產(chǎn)品在競爭中處于有利位置。
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