陳列是門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場最具實(shí)效的營銷手段之一。陳列是通過對產(chǎn)品、櫥窗貨架、模特、燈光音樂、pop海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列。
國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
獲取方案報(bào)價(jià)及試用申請致電：18148763292
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2018-04-08 10:04:00
陳列是門綜合性的學(xué)科，也是終端賣場最具實(shí)效的營銷手段之一。陳列是通過對產(chǎn)品、櫥窗貨架、模特、燈光音樂、pop海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的。店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列。
一、櫥窗陳列
櫥窗陳列是整個(gè)賣場的融縮體，是企業(yè)形象的主窗口，所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)。
櫥窗陳列一般以當(dāng)季暢銷款、主推款為主，顏色應(yīng)鮮艷亮麗，櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列道具，但必須與陳列的貨品、產(chǎn)品的風(fēng)格相呼應(yīng)。如：春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中性或冷色系的道具，給人清新明快的感覺（比如綠色、藍(lán)色）。秋冬則采用一些暖色系的道具（比如紅色、橙色等）。給人溫暖、溫馨的感覺，同時(shí)也可布置一些與企業(yè)文化相關(guān)的道具
在條件允許的情況下，櫥窗模特可以適當(dāng)?shù)呐湫╋椘罚绨?、鞋、假發(fā)等，使之更加的人性化、形象化。櫥窗里模特身上的穿著展示應(yīng)完整、生動(dòng)。最好的款式穿在模特身上才會有最好的效果。
二、賣場陳列
賣場陳列的好壞直接影響到我們的銷售，賣場陳列一般有以下幾點(diǎn)：
1、色系陳列：有效的運(yùn)用顏色的排列組合，刺激顧客的購買欲。雜亂無序的顏色排列只會給顧客雜亂的感覺而不愿意親近，重點(diǎn)是要常做變化來刺激消費(fèi)者的視覺官能，每個(gè)顏色的組合是有規(guī)律的，我們可以依照色彩環(huán)做顏色的歸類，然后再以每個(gè)顏色的共性再細(xì)加分類排列。同時(shí)注意不要把顏色分得太死板，冷暖色要有節(jié)奏感。（在色相環(huán)中，十二基本色的排列順序是：黃色、黃橙色、橙色、橙紅色、紅色、紅紫色、紫色、藍(lán)紫色、藍(lán)色、藍(lán)綠色、綠色、黃綠色。）在色相環(huán)中，兩種顏色距離愈短則共性愈大，相對沖突性愈小，對比性也愈弱，所產(chǎn)生的效果就愈和諧。那相反的，在色相環(huán)中，兩種顏色的距離愈大，它們之間就沒什么共通性了，它的沖突也愈大，對比愈強(qiáng)，產(chǎn)生的效果就會很活潑、很強(qiáng)烈。
2、合理的利用a區(qū)：所謂的a區(qū)就是面對客流方向首先最容易看到的區(qū)域。要把我們主推的、能吸引人的款式放在a區(qū)，這樣有助于主推款的銷售。但需要注意：A區(qū)陳列的價(jià)格不宜為最高的，應(yīng)以中等價(jià)位為主（但也可以根據(jù)實(shí)際情況，比如來我們專柜的多為消費(fèi)能力較高的）。
3、時(shí)間的把握要到位：我們各專賣店一定要了解每天來我們店買衣服的人是誰？再根據(jù)不同的顧客群選擇主推款。比如說：我們星期一到星期四來的大部分是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格偏高、款式獨(dú)特的衣服作為主推放在a區(qū)或穿在模特身上。星期五下午到星期天逛店的多是上班女性，可把價(jià)格適中的衣服放在a區(qū)或穿模特。當(dāng)然，這不是絕對的，主要是根據(jù)各地的情況摸清我們的客源來自什么人來變化我們的主推陳列。
將衣服按色系陳列會給人很舒服的感覺，但同時(shí)注意：陳列時(shí)色系搭配中盡量不要有同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺單調(diào)、像倉庫。
用于陳列的貨品（小配件除外）一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔
陳列的小配飾要把印有英文LOGO的圖案正面展示給顧客
貨量豐滿，規(guī)格齊全
掛裝出樣的貨品應(yīng)熨燙平整，且出樣整齊大方
服飾吊牌要隱藏起來，不要外露
衣架的朝向要一致
店鋪所有應(yīng)季貨品應(yīng)通過恰當(dāng)?shù)姆绞皆谪泩霰憩F(xiàn)出來
側(cè)掛的最后一件應(yīng)反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客
時(shí)刻保持貨場干凈清潔，道具、鏡面、玻璃等處無污漬
宣傳品使用準(zhǔn)確到位，并保持整齊干凈
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