國(guó)內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
獲取方案報(bào)價(jià)及試用申請(qǐng)致電：18148763292
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2018-04-03 11:31:03
文來源：食品板
大部分賣場(chǎng)都想建立低價(jià)形象吸引顧客，那么怎么樣建立低價(jià)形象使賣場(chǎng)門庭若市但又不意味著全面低價(jià)呢？
我們的目標(biāo)是，既強(qiáng)化價(jià)格形象，又保證較高的平均單價(jià)和利潤(rùn)率，使顧客在不知不覺中提高購(gòu)物單價(jià)。
團(tuán)購(gòu)商品
(1) 目的：增加團(tuán)購(gòu)，提高客單價(jià)。
(2) 方式：增加大包裝團(tuán)購(gòu)商品設(shè)立陳列專區(qū)。
整箱低價(jià)
(1) 目的：增加整包裝商品銷售，提高客單價(jià)。
(2) 方式：增加整包裝商品陳列，設(shè)立整箱銷售貨號(hào)，整箱購(gòu)買更便宜。
量感成列
（1) 目的：吸引顧客，給顧客商品堆積如山之感，增加銷售機(jī)會(huì)。
（2) 方式：利用地堆、端架單品豐滿夸張陳列，可使用假島。
隨手陳列
(1) 目的：日常用品隨手陳列，增加銷售機(jī)會(huì)，提高客單價(jià)。
(2) 方式：電梯兩邊，收銀臺(tái)前，提高銷售，增加營(yíng)業(yè)外收入。
主題陳列
(1) 目的：根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、商品屬性進(jìn)行商品組合陳列，增加不同屬性商品銷售。
(2) 方式：創(chuàng)造銷售主題，組合與主題有關(guān)的商品集中陳列，并isp配合，營(yíng)造主題銷售氣氛（很重要），形式有：廠商周、特賣會(huì)等。
花式陳列
(1) 目的：突出商品，讓商品說話，吸引顧客，賣場(chǎng)美化。
(2) 方式：根據(jù)商品的特性，用商品或道具制作成各種造型，造型各異逼真。
(3) 工作方向：發(fā)揮店鋪全體員工的聰明才智，集思廣益，做出商品造型，每檔促銷要有1-2個(gè)亮點(diǎn)，并定期舉行店鋪評(píng)比，互相學(xué)習(xí)。
關(guān)聯(lián)陳列
(1) 目的：陳列相關(guān)聯(lián)的商品，方便顧客選購(gòu)，提升客單價(jià)。
(2) 方式：端架兩側(cè)、地籠四周及架內(nèi)排面等位置陳列有銷售力、有季節(jié)性和有關(guān)聯(lián)性的商品。
面包與果醬關(guān)聯(lián)陳列
面包與同分類的牛奶火腿做關(guān)聯(lián)陳列
在水餃冰柜上方放一些醬油醋之類的做關(guān)聯(lián)陳列
在羊肉片冰柜上方放一些涮肉調(diào)料等做關(guān)聯(lián)陳列
節(jié)日陳列
(1) 目的：顧客購(gòu)物方便快捷，提升客單價(jià)
(2) 方式：大包裝商品，小包裝、低單價(jià)、損耗高的商品退出主陳列區(qū)，主陳列區(qū)做大規(guī)格、大包裝的商品陳列。
組合裝商品，選擇年節(jié)商品組合，例如薯片配瓜子，顧客拿一包，卻買了兩樣商品。而組合售價(jià)不能是兩個(gè)商品原來售價(jià)的簡(jiǎn)單相加，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)一定的組合優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在覺得劃算中不知不覺提高了客單價(jià)。
禮盒組合，禮盒陳列區(qū)向顧客推薦200元、500元、1000元（1+1）或（1+2）組合銷售。
錯(cuò)位陳列，熱銷商品的陳列應(yīng)向外擴(kuò)張，利用百貨區(qū)端架、落地位置來陳列巧克力、糖果、膨化食品等單價(jià)較高、毛利好的商品，這類商品隨意性購(gòu)買很強(qiáng)，隨處可見，隨手可拿。
高檔商品，高檔高價(jià)位的商品隆重推出在T型臺(tái)———主通道或貨架最佳位置。
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