2018-03-31 12:15:12
隨著藥房競爭越來越激烈，藥房經(jīng)營者們都在努力提升自己藥房的競爭力，在商品、營銷和會員方面做了大量的工作，但往往一些最基本的工作卻被忽視了，其中商品陳列和采購點建立是目前國內(nèi)藥房普遍不重視或做得不理想的主要兩項。
通過商品陳列給藥房創(chuàng)造更大的價值
1
關(guān)聯(lián)性陳列
1、相同品類產(chǎn)品陳列一起，例如：
胃腸藥貨架：制酸劑/助消化劑/抗胃痙攣藥/緩瀉藥/止瀉藥
維生素貨架：綜合/單方/鈣/兒童/婦女/老年
2、相關(guān)品類陳列于接近位置，例如：
感冒咳嗽藥-鎮(zhèn)痛解熱藥-消化系統(tǒng)用藥-中成藥
外用藥-五官科用藥-婦科用藥—兒科用藥
維生素礦物質(zhì)-保健食品
家庭護理品-計生用品
護發(fā)用品-護膚用品-口腔衛(wèi)生產(chǎn)品
2
陳列廣度與深度
1、陳列廣度（陳列面）
較多的陳列面可提升銷售；產(chǎn)品陳列廣度比率應(yīng)與產(chǎn)品銷售額比例或市場分額相當(dāng)。
2、陳列深度
保持產(chǎn)品陳列深度以預(yù)防缺貨；同時展現(xiàn)豐富度，吸引顧客注意。
3
水平與垂直陳列
1、水平陳列
同一品牌不同劑型/包裝產(chǎn)品，或同一類別產(chǎn)品，橫向相鄰擺置：
小包裝 →大包裝
低價→中價 →高價
淡色 →深色
寒色 →暖色
2、垂直陳列
同一品牌不同劑型/包裝產(chǎn)品，或同一類別產(chǎn)品，直向上下層擺置，例如：小包裝放上層，大包裝放下層。
3、通常采取水平與垂直混合陳列
4
豐富感與質(zhì)感陳列
1、深度陳列
2、往前陳列
3、站立陳列
4、貨架上不可留有空位
5、適當(dāng)?shù)纳舷聦影甯叨?拳頭原則)
5
“容易取得”原則
1、商標(biāo)/品名正面朝前
2、產(chǎn)品置放穩(wěn)固
3、適當(dāng)?shù)纳舷聦影甯叨?拳頭原則)
4、清楚的產(chǎn)品歸類牌
6
大小包裝陳列原則
1、大包裝陳列于小包裝右邊，以提升銷售
2、采垂直陳列時，小包裝放上層，大包裝放下層。
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優(yōu)先產(chǎn)品的陳列
以銷售額、毛利率與成長潛力來評估產(chǎn)品的優(yōu)先次序
自有品牌產(chǎn)品、重點推廣產(chǎn)品以及新產(chǎn)品亦為優(yōu)先產(chǎn)品。
優(yōu)先產(chǎn)品的陳列原則如下:
1、多面陳列
2、多處陳列
3、眼睛至腰部位置 (Hot Spot)
4、接近人潮主要通道
5、貨架左右兩端區(qū)
6、自有品牌與重點推廣產(chǎn)品陳列于相同或類似成份的暢銷產(chǎn)品右邊
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商品線關(guān)聯(lián)性陳列
1、調(diào)劑臺前貨架
感冒咳嗽藥-鎮(zhèn)痛解熱藥-消化系統(tǒng)用藥-中成藥
2、靠墻壁貨架(連接調(diào)劑臺/收銀臺另一邊)
外用藥-計生用品-五官科用藥
3、靠墻壁貨架(接近收銀臺一邊)
醫(yī)護用品-口腔護理產(chǎn)品-護發(fā)用品-護膚用品
4、中央主通道貨架
維生素礦物質(zhì)-補益養(yǎng)生保健食品-美容養(yǎng)顏保健食品
婦科用藥-兒科用藥-婦嬰用品
5、面向外端架
促銷特價產(chǎn)品
6、面向/接近調(diào)劑臺端架
本月推薦產(chǎn)品
7、處方藥柜
抗感染藥-抗腫瘤藥-生物制劑
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