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“血拼”

“618訂單較往年減少近5成”

“幾乎沒有一筆訂單”

“51個美妝品牌從李佳琦直播間消失”

……

天貓618預售從5月26日開始打響，雖然優(yōu)惠力度空前，但似乎并不足以抵消疫情沖擊，更難解救水火之中的美妝行業(yè)。

5折，美妝品牌拼了

為了刺激消費、幫扶商家，今年618電商平臺紛紛給出“最大力度”。如天貓淘寶跨店滿減規(guī)則是每滿300減50，較去年天貓雙11的每滿200減30進一步提升；京東也是跨店滿299減50元。在不疊加紅包、消費券等其他優(yōu)惠的情況下，僅計算跨店滿減就約等于打了83 折。此外，唯品會、拼多多、小紅書等平臺也早早地開啟了“618”大促。

不僅是平臺方折扣力度空前，各“參賽”美妝品牌也是下血本?！按笈泼缞y買一送一（送正裝）”“知名國貨品牌面膜199元/100片”……折扣力度空前。

▍截自李佳琦5月26日直播間

以5月26日晚李佳琦直播間為例，從不送正裝的巴黎歐萊雅第一次在李佳琦直播間中送出了正裝產(chǎn)品，而且是品牌明星單品“注白瓶”。嬌蘭帝皇蜂姿復原蜜、資生堂紅腰子、雅詩蘭黛粉水、雅詩蘭黛紅石榴潔面、雪花秀肌底液、OLAY防曬小白傘等也送出了正裝，相當于打5折。

頭部主播直播間的熱鬧程度是618的一面鏡子。對比去年，今年進李佳琦直播間的品牌有所減少。2021年、2022年李佳琦618直播間的美妝品牌分別為127個和119個。其中，2022年618新進直播間美妝品牌有43個，但同時也有蒂佳婷、TF、迪奧、奧倫納素等51個美妝品牌從李佳琦直播間消失（詳見青眼號外文章《618，美妝躺平！》）。

據(jù)了解，去年618預售首日，李佳琦和薇婭兩人直播間觀看人次破2億，創(chuàng)下近50億銷售額。今年天貓618預售首日，前十名直播間合計場觀僅有2.4億次，只有李佳琦場觀破億，為1.53億次。不過也能看到，薇婭雪梨的倒下并未給李佳琦帶來巨大的流量。

超4成企業(yè)訂單減少50%

今年618美妝的戰(zhàn)況大概率會很慘烈。那么，各品牌方和工廠的情況究竟如何？青眼通過問卷調(diào)查采訪了21家化妝品企業(yè)，其中8家為品牌方、13家為工廠，分布在廣州、上海、武漢、蘇州、杭州等地。

品牌方面，4家企業(yè)表示參加了今年的618大促，僅2家稱“今年的預售要好于去年”，其余品牌均表示，“今年的預售情況不及去年”。在13家工廠中，受到的沖擊更大，12家工廠表示“訂單量較去年下降”。

綜合來看，僅有14.29%的品牌/工廠表示，“與去年相比，今年618的預售/訂單變化不大”，其余企業(yè)均有不同程度的業(yè)績下滑。其中，47.62%的企業(yè)表示，“業(yè)績下滑超過了五成”。預售/訂單量普遍下滑嚴重的原因包括：疫情影響、消費力下降、新規(guī)影響、原料上漲等多方面。

▍相比去年618品牌預售/工廠訂單降低幅度

在調(diào)查中，一位來自廣州的品牌方還認為，“現(xiàn)在電商平臺促銷太多，消費者已經(jīng)沒有感覺了，各大電商平臺的主播‘天天破價618’，618已經(jīng)失去了吸引力?！?/span>

另一位來自上海的企業(yè)更是表示，“無論是618還是雙11，都是‘肥’了平臺，‘苦’了工廠、‘傷’了品牌方、‘累’死物流。為了促銷，把原本相對分散均衡的消費集中到一個極短的時間，各個環(huán)節(jié)都要按照這個最大量來備物料、擴產(chǎn)能、招聘買馬，十天、半個月拼命撐，然后就‘餓著肚子’等半年后的下一波?！?/span>

也有業(yè)內(nèi)人士表示，“一來，本身618大促的影響力不及雙11；二來，疫情持續(xù)兩年，整體經(jīng)濟和就業(yè)形勢不太樂觀，消費力逐漸減弱?！?/span>

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，今年1-4月份化妝品零售總額為1168億元，同比下滑3.6%。其中，4月份化妝品零售總額出現(xiàn)了近5年來的首次負增長，同比下滑22.3%至214億元。

窺一豹而知全貌，原本寄希望于靠618來減輕損失，但現(xiàn)實要讓很多企業(yè)失望了。

史上最難618

早在618預售開啟之前，就有不少行業(yè)人士預判，“今年絕對會是史上最難的618”。

尤其是上海，持續(xù)了2個月的疫情，部分工廠稱618訂單幾乎是“顆粒無收”。上海一家ODM代工企業(yè)的負責人告訴青眼，以前4月、5月就要開始準備618的貨，工廠也會比較忙，然而今年被疫情困住，幾乎一筆訂單也沒有。“直至現(xiàn)在上海也還沒有完全解封，物流不通對工廠就是最致命的，差一個原料，整批單子都不能生產(chǎn)，即使有單子也沒法生產(chǎn)。”

而廣州的工廠雖然目前并不受疫情影響，但整體而言618的訂單也不多。凡可化妝品研究開發(fā)(廣州)有限公司研發(fā)總監(jiān)彭冠杰表示，“僅上海就封了2500萬人，這也就意味著，這些人沒有化妝品需求了。再加之，國內(nèi)好幾個大消費市場都被困住了，故而，雖然上海工廠被封了，但廣州的工廠并沒有因此而接到更多的訂單。”

廣東尚品匯化妝品股份有限公司彩妝研發(fā)主任林麗雋也表達了類似的觀點，他稱，目前全國仍有多個地區(qū)的物流沒有打通，“今年618幾乎沒有動靜，客戶下單都很克制?！敝猩绞幸患掖S的負責人則直接告訴青眼，“今年618的訂單下降了3成?！?/span>

不過，也有少數(shù)工廠618的訂單依舊較多，科絲美詩總經(jīng)理助理申英杰即告訴青眼，“目前客戶下單比較積極，此前520、五一等促銷節(jié)點都錯過了，大家都等著618，感覺還是有希望的。由于我們上海工廠僅恢復了4成的產(chǎn)能，因此618的單子生產(chǎn)不過來，只能把單子分到廣州工廠去做。”

賠本也要賺吆喝，信心比黃金重要

雖然有企業(yè)在618中取得了不錯的業(yè)績，卻是“賠本賺吆喝”。

申英杰即表示，“由于原材料上漲、物流成本上漲等因素，工廠的成本上漲很多，我們現(xiàn)在是不計成本復工，根本不考慮賺錢，畢竟要留住客戶?！睆V東三瑞控股集團有限公司相關(guān)負責人吳柏林也表達了類似的觀點，他稱，“目前有個別原料的價格漲幅已超過了70%，平均每個產(chǎn)品的綜合成本則上漲了15%~25%?！?/span>

“其實大家都是賠本賺吆喝。”彭冠杰認為，“雖然618的量較平常大，但是卻并不賺錢，不僅是工廠不賺錢，品牌方亦然。以直播帶貨為例，博主的坑位和傭金平均達到30%，品牌方?jīng)]有多大利潤可言?！?/span>

在新規(guī)、疫情封控、快遞停運、原料上漲、低價競爭等綜合影響下，化妝品行業(yè)進入到最艱苦的階段。

如此境況，令不少人感到信心不足。在青眼的調(diào)查中，有超過52%的企業(yè)表示，“信心不足”“看不到希望”。此外，還有部分企業(yè)稱“對于未來的走向，還需要觀望”；僅有19%的人表示，“依舊信心十足”。

不過越是低迷時，就越要保持迎難而上的決心與勇氣。在申英杰看來，雖然現(xiàn)在上海工廠是不計成本復工，但依然要做?！耙驗樾判谋赛S金重要，必須要振作起來，讓行業(yè)重新恢復信心?！痹谒磥?，品牌方其實也一樣，“即便是虧本賺吆喝，但也好過完全‘躺平’。”

另一上海的品牌方負責人也向青眼表示，已經(jīng)憋了快2個月，無論怎么樣，618也要鉚足勁地往前沖?！跋缺Ｗ÷暳?，讓代理商、合作伙伴看到希望?！彼J為，雖然現(xiàn)在是最艱難的時刻，但是，行業(yè)的精氣神不能丟。

部分行業(yè)人士還建議，在市場環(huán)境發(fā)生巨大變化時，各企業(yè)也需要有針對性地根據(jù)市場變化進行各方面的調(diào)整。

廣州一家代工企業(yè)負責人就表示，其工廠計劃推出一些性價比高的產(chǎn)品，以順應當下消費不景氣的趨勢。在他看來，“當下消費者的購買力下降，消費者的高價產(chǎn)品的需求也會隨之下降，今后估計中低端產(chǎn)品需求會更大?！?/span>

雖然，現(xiàn)在不論是宏觀的經(jīng)濟環(huán)境還是美妝行業(yè)均面臨著巨大的挑戰(zhàn)，但是，參考歷史上的經(jīng)濟周期和行業(yè)內(nèi)外的百年企業(yè)，每一次“危”也是“機”，企業(yè)要有信心與勇氣，更要沉淀底氣。

來源： 青眼 Cathy

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