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作為寵物店主，你仔細(xì)研究過(guò)寵物店的貨架陳列么？

研究表明，75%的消費(fèi)者會(huì)在5秒之內(nèi)做出購(gòu)買決定；40%的人在貨架上看不到要買的產(chǎn)品就會(huì)轉(zhuǎn)而購(gòu)買別的產(chǎn)品。

這意味著，合理的貨架陳列，物品擺放，能讓你抓住這流失的40%的客戶。

什么樣的貨架陳列才能抓住客戶的眼球呢？

1.保持整潔

保證陳列產(chǎn)品整齊、清潔、無(wú)破損；保證貨架的清潔、無(wú)破損、無(wú)銹跡等；保證價(jià)格牌整齊、清潔、無(wú)破損；保證助銷品（如貨架貼、POP、跳跳卡等）整齊、清潔、無(wú)破損。

2.及時(shí)調(diào)換破損產(chǎn)品

破損產(chǎn)品不會(huì)再產(chǎn)生銷量，而且會(huì)影響店鋪形象，必須及時(shí)調(diào)換。

3.商標(biāo)朝外

產(chǎn)品的標(biāo)簽必須統(tǒng)一正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品不平放、不側(cè)放、不倒立，達(dá)到整齊劃一、美觀醒目的展示效果。

4.上小下大，上輕下中

較重以及較大的產(chǎn)品擺在下面，較小和較輕的商品擺在上面。但有時(shí)為了突出形象會(huì)把大包裝的產(chǎn)品如年貨、禮盒等擺在貨架頂部。

另外如果貨架太高（如2米），最上層貨架只能起到宣傳作用，則可使用外箱、手提袋搶占位置、展示形象。

5.價(jià)格醒目

價(jià)格牌標(biāo)示準(zhǔn)確、清楚、醒目。可與同類產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格比較，增加產(chǎn)品陳列的宣傳告示效果。促銷時(shí)，促銷價(jià)格牌必須清楚標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)以及降價(jià)原因。

6.陳列飽滿

要讓自己的產(chǎn)品擺滿陳列架，增加商品展示的飽滿度和可見(jiàn)度。俗話說(shuō)“貨賣堆山”，消費(fèi)者通常將數(shù)量較多的產(chǎn)品看作暢銷品、新鮮的，而且滿陳列可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。

當(dāng)貨架庫(kù)存不足以滿陳列時(shí)，要把后面的產(chǎn)品向前移，實(shí)在貨品不足，也要用空箱、手提袋等占滿排面。

7.黃金位置

最好銷的產(chǎn)品放在貨架最好的位置，最好的位置也是單位面積銷量（坪效）最大的位置，如貨架區(qū)內(nèi)人流走向的前1/4至1/2處且處于視平線高度與取貨線高度之間（1.2米～1.45米之間）就應(yīng)擺放暢銷的產(chǎn)品。

8.陳列面積最大

產(chǎn)品陳列要盡可能占據(jù)更多的陳列空間，進(jìn)場(chǎng)的單品（SKU）要保證至少20厘米的排面寬度。

有多大的陳列面積就有多大的銷量，抓住消費(fèi)者的“眼球”是激起沖動(dòng)性購(gòu)買的第一步，在不破壞整體感官的情況下，盡可能擴(kuò)大陳列空間，才有更多的銷售機(jī)會(huì)。

9.緊鄰主競(jìng)品

陳列區(qū)要將主要競(jìng)爭(zhēng)品牌放在一起，兩家做出對(duì)比，可以突顯產(chǎn)品特色。

同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)品牌擁有相同的消費(fèi)群體，可以互相借助號(hào)召力引來(lái)顧客。

10.集中陳列

集中陳列包括品牌集中和品項(xiàng)集中。品牌集中是指在一種陳列形式下盡量將同一公司品牌的所有產(chǎn)品集中，并且將副品牌旗下的所有產(chǎn)品集中，品項(xiàng)集中是指要將不同副品牌旗下的產(chǎn)品分別按照不同產(chǎn)品規(guī)格（包裝形式、包裝重量）、不同口味集中。顯而易見(jiàn)，產(chǎn)品集中起來(lái)更容易造氣勢(shì)，展示效果更突出。

11.突出陳列

一定將重點(diǎn)品項(xiàng)放置在最突出的位置，保持最優(yōu)的順序，安排最大的排面，做到主次分明，體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)，讓顧客一目了然。

因?yàn)橹攸c(diǎn)產(chǎn)品是可以代表店鋪形象的產(chǎn)品，也是銷售最好的產(chǎn)品，必須更多地展示給消費(fèi)者。

12.垂直陳列

垂直陳列可分為完全垂直陳列和部分垂直陳列。

完全垂直陳列是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品從最上層垂直擺放到最底層的貨架；部分垂直陳列是指一種品項(xiàng)或一個(gè)品牌的產(chǎn)品按塊狀垂直擺放，只占據(jù)連續(xù)的幾層貨架中的部分排面。

在實(shí)際操作中盡可能按照部分垂直陳列方式安排主貨架陳列，先保證品牌的垂直陳列，再兼顧包裝色彩（口味）與包裝規(guī)格。

13.位置固定

陳列區(qū)的不同位置與銷量直接相關(guān)，擺放王牌產(chǎn)品的貨架應(yīng)該放在最好的陳列位。并且寵物店的陳列區(qū)域要相對(duì)固定，這樣老顧客容易找到。

14.陳列動(dòng)感

陳列不能呆板，應(yīng)有一定的生動(dòng)化措施吸引消費(fèi)者，這不僅僅適用于促銷時(shí)期。

可以加上漂亮的貨架貼、POP、跳跳卡、掛旗、吊盤(pán)等助銷品，或者利用燈光、音響等營(yíng)銷生動(dòng)化。

15.多點(diǎn)陳列

多點(diǎn)陳列是指以不同的陳列形式在不同的陳列區(qū)域多樣化地展示產(chǎn)品，這和集中陳列并不矛盾。

如除正常貨架外還有特殊陳列（拆封用做樣品的寵物牽引繩、寵物玩具等），除正常貨架區(qū)外在收銀臺(tái)區(qū)、主人休息區(qū)等地方也可以陳列商品。

16.全品項(xiàng)統(tǒng)一性法則

全品項(xiàng)是指盡可能多地把一個(gè)品牌的產(chǎn)品全品項(xiàng)分類陳列在一個(gè)正常貨架上，可以滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量；統(tǒng)一性是指產(chǎn)品整體陳列的風(fēng)格和基調(diào)要力求統(tǒng)一、助銷品形式也力求統(tǒng)一。

店鋪的陳列擺放，第一要素就是將產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)、飽滿的形象展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，優(yōu)質(zhì)的貨架陳列無(wú)疑是樹(shù)立品牌形象、刺激消費(fèi)者購(gòu)買的有力保障。

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