國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2021-11-29 11:41:24
門店陳列中，我們要面臨考慮的最大問題，就是如何利用有限的空間創(chuàng)造出最大的利潤。為此，我們不僅要在門店的陳列中注重細節(jié)，還要從整體去把控和布置商品的陳列。
陳列的一個秘訣——品類顯而易見，就是通過門店的整體布局方式，使商品品類集中，分類清晰，通過視覺感官讓顧客能夠判別迅速找到需求的商品。
商品陳列的“顯而易見”
1、從顧客的角度出發(fā)，考慮客戶的需求和感受
商品的組合陳列需要根據(jù)顧客的消費習慣以及感受去做，比如有些地方會將整件牛奶放在門口進行堆垛陳列，但是有的地方?jīng)]有整件商品的需求，這都得根據(jù)顧客的需求進行結(jié)合。
2、關(guān)聯(lián)性陳列
有時候顧客在選擇商品時是沒有目的的，不知道應(yīng)該購買什么，或者是不記得應(yīng)該購買什么，所以商品的關(guān)聯(lián)性陳列就發(fā)揮了一定的功能，在顧客購買某一件商品的時候，聯(lián)想到另一個商品；例如陳列牙刷的貨架附近應(yīng)該陳列牙膏，或者其他漱口產(chǎn)品，陳列洗發(fā)水的貨架附近應(yīng)該陳列沐浴露，香皂等產(chǎn)品，所有的商品陳列，都應(yīng)該具有關(guān)聯(lián)性，這樣有助于顧客購物，并且能刺激消費；
顯而易見的陳列原則
“顯而易見”的商品陳列有以下幾個原則：
1、商品應(yīng)擺放至層板邊齊手，把商品正面面對顧客，使顧客能清楚的看到商品的基本信息，每一種商品都不能被其他商品擋住視線。
2、銷量好的商品，適當?shù)臄U大版面，因為版面小了，庫存不夠，將會影響銷售。
3、銷量不好的商品，擺放位置可縮減，至少保留1-2個排面。
4、對于部分有包裝的商品要展示實物（例如：鍋類、電器、組合刀具等），至少展示1到2個銷售單位。
5、商品價格簽與商品相對應(yīng)，位置正確。
6、商品擺放要從左到右，標價簽固定在第一件商品左下端，作為商品位置起點，也是標記與隔鄰商品的分界線。
7、貨架下層不易看清的陳列商品，可采用傾斜陳列。
8、陳列器具，裝飾品以及商品POP不要影響店內(nèi)購物的視線，也不要影響店內(nèi)照明光線。
總結(jié)：便利店所突出的就是方便，顧客從進入門店到出去一般不會超過3分鐘的時間，如何利用這有效的3分鐘讓顧客有更強的購買欲呢？這就需要做到商品“顯而易見”，講究商品的一目了然，讓顧客一眼能看到店內(nèi)商品的信息，同時保持商品的前后一致，也就是要做到我們這節(jié)課所講的：顯而易見的陳列原則。
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