一、服裝陳列基本原則
1．陳列重要性
① 展示品牌形象 ；② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 ；③ 吸引客流 ；④ 提高銷售額 。
2．陳列的原則
① 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整；
② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感 ；
③ 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一 。
二、顏色知識(shí)
1.顏色的三要素：色相，純度，明度① 色相：顏色的相貌；② 純度：顏色的明暗程度 ；③ 純度：顏色的鮮艷程度 。
2.顏色的分類
① 冷暖感
冷色：綠色、藍(lán)色、紫色
暖色：紅色、橙色、黃色
中性色：黑色、白色、灰色
② 輕重感：由明度決定，明度高，越輕；反之則越重 ；
③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定，純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 。
3.色盤
4.顏色的搭配① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色；
② 近似色搭配：兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色；
③ 冷暖色搭配：黃色+紫色；紅色+青綠色；
④ 相對色搭配：紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色。
三、陳列的準(zhǔn)備程序
1．了解賣場的動(dòng)線和通道① 動(dòng)線設(shè)計(jì)：是顧客在賣場內(nèi)行走頻率最高的一種路線。該路線一方面取決于賣場的位置(特別是商場內(nèi))，另一方面可以通過陳列師對賣場做引導(dǎo)客人行進(jìn)通道的規(guī)劃，對中島或展示臺(tái)等道具的布置來決定或影響賣場動(dòng)線，從而引導(dǎo)顧客前行。
② 通道的相對設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)（單位：cm）通道最小標(biāo)準(zhǔn)最大主通道75-90120-150180副通道60-7590-1201202．
2、確定陳列依據(jù)
陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)： ①節(jié)假日陳列；②店慶陳列；③新款上市陳列；④；傾銷庫存陳列；⑤促銷陳列；⑥天氣變化陳列；⑦轉(zhuǎn)季陳列。
3．陳列道具
陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得 重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：①貨架；②模特；③POP；④背景；⑤燈飾及燈光；⑥飾品。
4.陳列工作程序
①劃分類別區(qū)域；②參考銷售數(shù)據(jù)；③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過5個(gè)，一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個(gè)）；④畫陳列場區(qū)效果圖。
四、陳列方法
1．陳列的方式
①對比陳列：明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。
②對稱陳列：此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感。
③層次陳列：將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感。
④分類陳列：按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對集中的一種陳列方式。
⑤主題陳列：結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相
關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。
⑥季節(jié)陳列：根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時(shí)陳列，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。
2．促進(jìn)顧客購買的陳列方法
①注重陳列的關(guān)聯(lián)性；②讓顧客容易接觸貨品；③充分利用有效陳列范圍；④合理利用黃金地帶； ⑤橫向和縱向陳列；
3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法① 背景的使用
A．不要太醒目
B．不要使用撞色
C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)
D．使用冷色
② POP的巧用—（Point ofPurchuseadvertising）購買時(shí)的廣告
4．陳列設(shè)計(jì)① 陳列形式的設(shè)計(jì)
A．對稱法（鏡影法）
B．交叉法
C．三角對稱法（金字塔式）
② 配色設(shè)計(jì)
A． 色彩的運(yùn)用方法
a.由上到下，由前到后，由淺至深；b.一色多款；c.相近色搭配；d.同色系搭配；e.異色系搭配；f.相對色搭配；g.中性色與冷暖色搭配。
B． 顏色—季節(jié)的“衣裳”
a. 春—黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）
b. 夏—藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草）
c. 秋—黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）
d. 冬—紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）
季節(jié)顏色聯(lián)想色彩的效果春黃綠嫩草嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色粉紅桃花櫻花
淡黃驕陽
夏藍(lán)色海洋對比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主
水藍(lán)天空
綠色草原
秋黃色秋月稻田空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò)米黃枯草
茶色土地
冬紅色圣誕節(jié)因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果白色雪花
灰色雪空
③ 貨品展示的設(shè)計(jì)
A．疊裝
a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)；
b.拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜；
c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜；
d.尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（S—M—L—XL）；
e.吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)；
f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深；
g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）；
h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷。
※ 注意事項(xiàng)
□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直
□ 當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代
□ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時(shí)也使顧客有新鮮感，感覺有新款
B．掛裝
a. 正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意
□ 一般掛3—5件，4件為宜
□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL
□ 同系列的上裝與下裝搭配
b. 側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客
注意。
□ 同一系列款式的貨品陳列在一起
□ 顏色由前到后，由明到暗
□ 尺碼由前到后，由小到大
□ 相對最后一件衣服要面向顧客
□ 貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜
□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品
※ 注意事項(xiàng)
□ 非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入
□ 在就近位置放入POP及陪襯品
□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜
□ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向
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2021-11-22 19:04:11
