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2018-07-24 12:03:33
可以肯定的說，現(xiàn)今創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，開化妝品加盟店相對于別的行業(yè)來說，可以獲得更大更多的利潤。開一間化妝品店容易，但想要成功經(jīng)營起來，把產(chǎn)品成功的銷售出去，賺取利潤，維持店鋪穩(wěn)定營運(yùn)，就需要不斷的提升導(dǎo)購員的銷售能力了。而現(xiàn)實(shí)就是，不是所有的導(dǎo)購員都是有經(jīng)驗(yàn)的，很多剛剛?cè)胄械男率郑瑫?jīng)常遇到各種銷售上的問題，所以化妝品加盟店想要達(dá)到好的銷售效果，就要學(xué)會一定的銷售技巧，因此今天，易美購化妝品加盟的小編就為大家?guī)?，?yōu)秀的化妝品導(dǎo)購員需要具備哪些銷售技巧。
很多化妝品店，為了吸引顧客的注意力，會降低幾款產(chǎn)品的銷售價格，一些導(dǎo)購員為了不讓顧客跑掉，一般在顧客進(jìn)店時，會給顧客推薦較低價格的產(chǎn)品，這樣做，當(dāng)然可以有效促進(jìn)低價產(chǎn)品的銷售，但是促銷的低價產(chǎn)品一般的利潤不大或者說基本是沒有利潤的，而在這種低價法銷售模式中，同時在無形中也增加了高端產(chǎn)品的銷售難度，產(chǎn)品的價格比相差過大，就很容易讓顧客形成價格過高的錯覺，從而趕跑了顧客。
如何正確的把產(chǎn)品推薦出去，還能賺取較大的利潤呢？一般來說，化妝品店根據(jù)品牌、產(chǎn)品系列、護(hù)膚類型不同，其價格也不同，分高中低檔三種。優(yōu)秀導(dǎo)購員的介紹順序，一般為：高——中——低，先跟顧客溝通交流，了解顧客的護(hù)膚需要，根據(jù)顧客的需求，先介紹最貴的產(chǎn)品，即使顧客不買最貴的產(chǎn)品，顧客會感覺到接下來介紹的中端和低端的產(chǎn)品會相對便宜，從而最終選擇購買。相應(yīng)的，低——中——高的介紹方法，雖然一開始能留住顧客的腳步，但是顧客的優(yōu)越心理會提醒顧客，先前價格低的產(chǎn)品，肯定不好，但是價格過高的又舍不得買，這個低價增高法，只能顯得后面介紹的產(chǎn)品非常昂貴，顧客的心理帳戶發(fā)生了微妙的變化，促使顧客放棄了購買的決定。
盡管開化妝品店的利潤巨大，但市場上存在著各個品牌的化妝品加盟店，店與店之間的經(jīng)營策略各不相同，因此在嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下，化妝品加盟店的店主一定要做好新近導(dǎo)購員的培訓(xùn)，提升其銷售技巧，從而達(dá)到銷售目的。
文章來源：聯(lián)商網(wǎng)
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