國內(nèi)首家專注于品牌可視化陳列運(yùn)營管理系統(tǒng)解決方案服務(wù)商
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2018-06-04 16:05:09
好的陳列是實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
良好的陳列就像人的服裝和臉面一樣
應(yīng)該能夠做到從第一視覺上吸引顧客注意力
使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、信任感和購買欲望
從而促使顧客停、看、買
化妝品零售店的布局和陳列需因地制宜
同時(shí)也是件十分細(xì)致的工作
店鋪內(nèi)不同的部位和不同的道具
有著不同的陳列技巧和學(xué)問
01
背
柜
背柜是化妝品零售店最常見的一種陳列道具，背柜陳列必須注意背柜的黃金陳列位置。
這一位置一般在120cm-160cm之間，與之相對(duì)應(yīng)的商品一定是最暢銷的商品或利潤最豐厚的產(chǎn)品。背柜的頂層一般較高，最好陳列禮盒等銷量較低、重量輕、出形象的商品。
中島柜也是化妝品零售店最常見的一種陳列道具，利用中島柜可以使店鋪顯得很通透。
02
中 島 柜
中島柜陳列最重要的是上面一層，130cm的位置恰恰是黃金陳列位置，也是顧客最容易看到接觸到的位置，所以這一位置上相對(duì)應(yīng)的商品也應(yīng)是最暢銷的商品或利潤最豐厚的產(chǎn)品。中島柜最下面一層一定要注意衛(wèi)生和整齊。
03
端
架
端架是一種超市貨架陳列方式，化妝品零售店也經(jīng)常見到。
這種貨架一般放置在中島柜的兩端，顧客的接觸機(jī)會(huì)比較多，也是銷量比較大的位置。陳列上基本與斗柜相似，不同的是他是按層來陳列，層高是可以調(diào)整的。
堆頭又叫地堆，一般從平地用貨箱堆砌或者用地籠或者用廠家的空心框架組成，在其上大量陳列某種商品。這種陳列一般需要大量的商品。
04
堆
頭
如果銷量不夠好的，將來退換貨對(duì)化妝品店來說是一種負(fù)擔(dān)，所以化妝品零售店一般采用小型化的空心堆頭。這種陳列方式首先要注意量要足，其次要安全，還要注意價(jià)格牌的醒目，另外對(duì)頭四周的宣傳位置也要注意利用。
05
前
臺(tái)
化妝品廠家發(fā)的品牌形象柜一般都配有前臺(tái)，以便陳列試用裝。如果是自己定制背柜的話，一些名牌的產(chǎn)品還是要設(shè)置前臺(tái)的。
前臺(tái)里面可以陳列禮盒，上面可以供顧客試用產(chǎn)品。也可以擺放少量的重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品和DM單。但是受店鋪面積的制約，前臺(tái)不宜過多。
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