麻豆国产尤物aⅴ尤物在线观看_国产精品二区三区免费播放_欧美日韩国产电影一级观看_在线观看深夜福利_一区二区国内精品视频_两性午夜欧美高清做性_国产高潮激情高潮无遮_亚洲欧美综合国产_中文字幕在线中出手机播放_一级特黄aa大片毛日本

陳列做得好，產(chǎn)品銷得快。這還真不是危言聳聽。

在陳列方面，終端店常常因為店內(nèi)貨架、柜臺的布局不合理，造成對店鋪空間的利用率不高、店鋪陳列的美觀度差，特別是生活區(qū)與經(jīng)營區(qū)疊加的，更是顯得混亂不清。對于店鋪陳列，不能只停留在產(chǎn)品出樣單個區(qū)域或局部，應(yīng)從整體著眼、細處著手、通盤考慮。

店鋪格局規(guī)劃

根據(jù)店內(nèi)空間特點，用貨架、柜臺形成一個美觀、舒適，利用率高的陳列空間。要達到這個效果，在格局設(shè)計中應(yīng)注意滿足四個方面。

首要“布置飽滿”，即整個店鋪能給人以商品充盈有序的質(zhì)感。

對店鋪而言，消費者進店就為看商品，商品如同家具，是店鋪內(nèi)最好的、必備的陳設(shè)。用貨架陳設(shè)商品，有醒目、飽滿、高端的優(yōu)勢；貨架從上到下、立體布局的特點，也符合人審視物體的視覺習(xí)慣?？梢哉f店鋪布置的好壞關(guān)鍵在貨架，貨架使用需把握三個原則：

1，先邊后中、周實中虛。

店內(nèi)四周墻壁宜被貨架填滿，居中的貨架高度要低于或等于倚墻而立的貨架，但絕對不宜高過。

一般倚墻而立的貨架高度在2米為宜；若店鋪的墻高在3米以上，貨架頂層可繼續(xù)上貨，上滿貨的貨架整體高度在2.5米以內(nèi)都可，然后在貨架與頂棚之間的空白墻體最適宜布置廣告，既可消除因視覺空白帶來氛圍不濃的感覺，也利于營造出積極的消費環(huán)境。

2，因貨設(shè)架、飽滿充實。

貨架層高要與上架陳列的商品高度相適應(yīng)，擺上商品后貨架隔層空間以填滿為宜，整體要顯得飽滿、美觀；貨架隔層上貨后，陳列商品的上下、左右閑置的空間不能太多、太大，否則給人以稀落、凌亂的感覺。以酒為例，陳列酒的貨架層高多在45cm，但不同酒品因瓶高不同，對貨架層高要求也不同。

3，“按類設(shè)區(qū)、分區(qū)上貨”。

貨架陳列對商品有明顯的品質(zhì)提升作用，貨架上半部的黃金展位應(yīng)陳列推薦商品、高結(jié)構(gòu)商品，貨架的下半部可以陳列整體包裝的商品，如箱裝啤酒、整件的礦泉水等，這里既是商品展位、又可兼做庫存區(qū)。同一貨架上放同類或相近的商品；不同貨架上相鄰的商品，要起到相互促進而不是相互影響的作用。如酒與礦泉水、酒與煙、酒與飲料等都可以鄰架陳列，但酒與洗漱用品、化妝品、潔衛(wèi)產(chǎn)品不可鄰架陳列。

其次“安全整潔”，特別是零售戶守店、收銀、接待消費者的貨柜區(qū)，既是整個店鋪無聲營銷區(qū)、也是有聲營銷區(qū)。

說無聲，每個消費者進店首先看到、離店最后看到的都是這里，是消費者注意最多、必須停駐、易于感知的區(qū)域，這里的商品檔次、形象品質(zhì)、陳列效果直接決定消費者對整個店鋪商品檔次的價值認知。

說有聲，店主常駐此地，是向消費者推薦商品、服務(wù)顧客、收款找零的區(qū)域，消費者與店主的溝通、交流多發(fā)生在這里?？梢哉f，這里就是整個店鋪陳列的點睛之處。因為要收銀，所以做好安防是基礎(chǔ)，布置要有別與開放自選的貨柜區(qū)，要相對私密、隱蔽，利于找零、存取貨款；因為要推薦營銷，所以科學(xué)的陳列、整潔的形象是基礎(chǔ)，包括店主的著裝、商品陳列、推薦商品的方式、服務(wù)的態(tài)度都是有效溝通、主動營銷的組成要素。按“峰終定律”這里是終端營銷的起點、也是終點，是消費體驗獲得的關(guān)鍵點，所以重要性不言而喻。

再者“里外統(tǒng)一”，店鋪布置格局應(yīng)力求消費者從店外看具有吸引力，走入店內(nèi)無落差、能提起購買欲望，在“一觀一入”之間形成良好的購買第一印象。

一方面，店鋪格局要方便消費者路過店外時看到商品、觀察商品；特別是有玻璃櫥窗的商鋪，不當?shù)母窬植粌H無益于提升商品、宣傳商品，反會把臟、亂的一面漏出來。

另外，對消費者的營銷從店內(nèi)向店外延伸是一種需要，因為不進店、在店外消費者同樣在選擇；清晰的陳列對消費者能形成有效的吸引，喚起潛在的購買需求或記憶。

另一方面，入店后精致的陳列能強化客戶選擇商品的內(nèi)需，相反若店外店內(nèi)的感知落差太大，就會抑制、甚至打消顧客的購買欲望。

第四“空間舒適”，店內(nèi)要給消費者留出選擇商品的活動空間。

過多的擠占空間、堆積商品，會降低顧客的消費體驗。特別是收銀區(qū)在店鋪門口時，一邊堆積上很多商品，一邊是出入口，窄小的通道會讓想進店的顧客被急于付款離開的顧客擠在門外。如果進、出口不分設(shè)，那么收銀區(qū)保持寬敞，營造舒適的空間環(huán)境就很有必要。

更新經(jīng)營觀念

經(jīng)營店鋪是一個堅持不懈、持續(xù)優(yōu)化的過程，每天守店、重復(fù)相同的內(nèi)容，消磨著大多數(shù)經(jīng)營者的理想和銳氣，出現(xiàn)和滋長的倦怠情緒，蠶食著他們曾今和當下具備的優(yōu)勢。通過營銷宣傳，轉(zhuǎn)變客戶經(jīng)營觀念，利于他們改善經(jīng)營。

以餐飲店鋪為例，周期性更新裝修是保持業(yè)績、適應(yīng)潮流、吸引消費者的必要手段，是一種非常必要的投資方式。當前，零售終端在發(fā)展中其實也面臨相同的問題，與時俱進、改善店鋪陳列，根據(jù)所輻射消費群體特點增減商品、規(guī)格、種類，調(diào)整服務(wù)項目內(nèi)容，就是終端適應(yīng)市場的一種能力。

店鋪格局修正是改善客戶形象，優(yōu)化陳列最徹底的方式。改善客戶的商品陳列，應(yīng)通盤考慮，不可避重就輕，否則得不償失。

來源：網(wǎng)絡(luò)

如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。謝謝！